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創(chuàng)業(yè)者的威脅：沒人想讓你“好活”

根據(jù)華為的描述，21世紀(jì)的企業(yè)將會是彈性、敏捷的，而且在業(yè)務(wù)調(diào)配上更具靈活度和智能化。最后，依托于全球化和移動應(yīng)用，企業(yè)業(yè)務(wù)之間將再無邊界。而這些愿景，都是以“激活器”來引導(dǎo)的。也就是說，在華為的理念中，ICT是構(gòu)建未來企業(yè)應(yīng)用的一個開端。

盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看作是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，但這一業(yè)務(wù)目前的發(fā)展仍然有待觀察，華為也需要進(jìn)一步的加大投入、提升利潤，在相關(guān)媒體報道中，有分析師認(rèn)為，2011年華為的毛利率與營業(yè)利潤率相比2010年均有所下降，原因就在于目前企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)還處于市場投入階段。同時，華為的研發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)同比都有所增長，這也是為企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)未來的增長進(jìn)行鋪墊。在分析師看來，這種利潤率下滑但是研發(fā)和固定資產(chǎn)成本都有所上升的情況，同華為在2004~2006年前后開拓歐洲電信設(shè)備市場的情況比較類似。對于華為來說，更多地考慮業(yè)務(wù)的增長與擴(kuò)張，而暫時放下追求利潤率的腳步，會成為未來一段時間的運(yùn)營思路。

但無論是CT和IT融合而成的ICT，還是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)級IT市場上加強(qiáng)投入，并希望以此獲得高附加值、高利潤的IT業(yè)務(wù)增長，這只是華為的策略而已。對于任何一家在商場上競爭的現(xiàn)代企業(yè)來說，市場是一個比用戶更為嚴(yán)格的篩選者，或者說，那些已經(jīng)占據(jù)市場穩(wěn)定份額的成功企業(yè)，往往代表了市場對于初入的創(chuàng)業(yè)的“態(tài)度”：沒有人想讓你好活。

對公開市場和創(chuàng)業(yè)造成最大威脅的，是那些利用現(xiàn)有市場規(guī)則、行業(yè)規(guī)范、人才流動以及市場渠道等打壓創(chuàng)業(yè)者的成功企業(yè)，他們的手段足可以讓許多市場的后來者“窒息而亡”，即便技術(shù)的確有助于破除這種障礙，讓創(chuàng)業(yè)者們能夠“從門縫處溜入企業(yè)家俱樂部的雞尾酒會”，但是在拼命地市場擠壓之下，這仍將極大的遲滯創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度——直到它被瞬息萬變的市場所拋棄。

范瑞琦就深刻的感受到了這一點(diǎn)。“這是一個失意的開始，2008年初，我們找獵頭公司去美國尋找存儲技術(shù)專家，結(jié)果沒什么人應(yīng)聘，碰了釘子，當(dāng)時沒有人知道華為也在做存儲;找到的個把人，人家聽了之后的反應(yīng)是直搖頭，臉上質(zhì)疑甚至不屑的表情與上世紀(jì)90年代一些歐美友商聽說華為要做萬門程控交換機(jī)的表情簡直一模一樣。”

不過正所謂“無巧不成書”，有一件事情卻在無意之中幫了華為存儲的忙，那就是2008年爆發(fā)的金融危機(jī)：“2008年金融危機(jī)開始的時候，IT需求低迷，很多IT公司都在結(jié)構(gòu)性地裁員，為了還房貸很多人都開始重新找工作，其中有一些人又主動找回了我們。這些做產(chǎn)品規(guī)劃或研究存儲底層架構(gòu)、磁盤、文件系統(tǒng)的技術(shù)專家解了我們的燃眉之急。”范瑞琦說，不被人認(rèn)可的開始是很失意的，但這也讓華為堅定了要把存儲做成的決心。

人才遇困只是華為存儲所遭遇的諸多困難當(dāng)中的“小問題”，市場的既得利益者所設(shè)立的壁壘與門檻永遠(yuǎn)是為了把創(chuàng)業(yè)者和后來者“消滅”的，其絕對不會對華為存儲網(wǎng)開一面，雖然范瑞琦并未在采訪中過多的談?wù)撊A為存儲所遇到的困難，但可以想見，華為存儲所遇到的困難和阻礙絕不僅限于此。

對于華為存儲所遭遇的困難，范瑞琦表示：“華為很多產(chǎn)品線都是從零做到業(yè)界第一，靠的是自力更生，靠的是集體奮斗，靠的是客戶需求導(dǎo)向的開放創(chuàng)新。華為要找與成功經(jīng)驗匹配的對手，去學(xué)習(xí)，做自己的老師，而在存儲上這個目標(biāo)非常明確，就是找業(yè)界第一的對手，然后對上它去做。”

換句話說，在市場既得利益者的面前，華為存儲選擇了最簡單也是最行之有效的競爭策略：拿實力來說話。

“拿統(tǒng)一存儲來說，華為的統(tǒng)一存儲的SAN和NAS的性價比都非常高，我們的競爭對手，有的是NAS強(qiáng)，SAN弱，有的是SAN強(qiáng)，NAS弱，華為統(tǒng)一存儲的優(yōu)勢在于，在SAN和NAS上實現(xiàn)了均衡架構(gòu)，真正實現(xiàn)了SAN和NAS的統(tǒng)一，華為存儲是兩部分都支持高性能。”談到今年7月在北京發(fā)布的OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品，張立武認(rèn)為，從2007年即開始進(jìn)行存儲智能化發(fā)展的華為存儲，與業(yè)界領(lǐng)先廠商基本上保持著相同的發(fā)展步伐，而就產(chǎn)品而言，OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品更是極具競爭力。

“與通過收購其他廠商的產(chǎn)品然后再進(jìn)行集成不同，華為統(tǒng)一存儲沒有歷史的包袱，可以將各種需要的技術(shù)全部無縫融合。此外，在統(tǒng)一存儲的產(chǎn)品細(xì)分方面，我們也做得比較好，最低端的產(chǎn)品可以覆蓋6萬元以下的產(chǎn)品市場。”張立武說，華為的統(tǒng)一存儲是實打?qū)嵉娜A為存儲，而就在這一代OceanStor T系列統(tǒng)一存儲發(fā)布之時，下一代的產(chǎn)品原型設(shè)計已經(jīng)完成，“并極具競爭力”。

而說到“拿實力說話”這個話題，華為N8500系列集群NAS存儲系統(tǒng)是一個絕佳的案例，就在兩個多月前，華為OceanStor N8500集群NAS存儲系統(tǒng)在標(biāo)準(zhǔn)性能評估機(jī)構(gòu)SPEC的SPECsfs2008基準(zhǔn)測試中再次刷新NFS記錄。這也是華為自2009年、2011年兩次獲得最高測試結(jié)果后，第三次刷新SPEC基準(zhǔn)測試記錄。

“華為做集群NAS存儲系統(tǒng)，重要優(yōu)勢就是高性能、高性價比，這是我們在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。”談到為何要不斷去挑戰(zhàn)業(yè)界測試的極限，經(jīng)寧表示，華為存儲通過一次次的“打破世界紀(jì)錄”，傳遞華為存儲的價值，給客戶看到最直觀的反應(yīng)，讓客戶看到華為存儲不斷向前在推進(jìn)，對華為存儲的高性能、高可擴(kuò)展性與可靠的發(fā)展路線圖有信心，“讓客戶明白，華為存儲的產(chǎn)品有著持續(xù)的推廣，有著長效的生命周期。”

正是在這種“讓客戶看到華為存儲長效的生命周期與可靠的發(fā)展路線圖”的指引下，華為存儲于12年9月發(fā)布了面向大數(shù)據(jù)全生命周期管理的N9000產(chǎn)品，它采取橫向擴(kuò)展的分布式架構(gòu)，具備很強(qiáng)的彈性擴(kuò)展能力，可線性擴(kuò)展系統(tǒng)性能。而通過一次次的產(chǎn)品性能提升，華為存儲也向客戶表明：華為有能力為客戶提供滿足其需求的存儲解決方案。

經(jīng)寧透露：“我們的下一次世界紀(jì)錄應(yīng)該是華為OceanStor N9000存儲系統(tǒng)所創(chuàng)造的，我們保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，通過不斷的沖刺世界紀(jì)錄體現(xiàn)對客戶的保證：高性能，高性價比。”

談到“這款即將打破世界紀(jì)錄的產(chǎn)品”，經(jīng)寧顯然有很多話要說。據(jù)他介紹，N9000采用全對稱分布式Scale-Out架構(gòu)，全冗余部署，無單點(diǎn)故障，通過ErasureCode算法等保證數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)間高可靠。在保證數(shù)據(jù)高可靠的同時，系統(tǒng)支持3節(jié)點(diǎn)至288節(jié)點(diǎn)彈性無縫擴(kuò)展，單一文件系統(tǒng)設(shè)計可擴(kuò)容至100PB，它融合了Scale-out NAS、Scale-out Database和Scale-out Backup，實現(xiàn)多位一體，面向大數(shù)據(jù)存儲的集群存儲系統(tǒng)，并在一個系統(tǒng)內(nèi)實現(xiàn)了從存儲到備份乃至數(shù)據(jù)分析的一體化全生命周期管理——如果說N9000成為下一個打破世界紀(jì)錄的華為存儲產(chǎn)品的話——或許這并不會太過令人吃驚。

同樣的情形不再贅述，在華為存儲，類似的“證明題”總是在不斷上演，這一方面印證著華為存儲強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品化實力，一方面也印證著華為存儲的可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)品的長效生命周期。對于存儲市場中擁有最終投票權(quán)的人——最終客戶來說，華為存儲希望以過硬的實力，吸引客戶的關(guān)注，從而突破那些市場上既得利益者的圍追堵截，從而在市場上脫穎而出。

憑借硬實力說話的華為存儲也確實取得了不俗的成績。在過去四年，華為存儲年銷售額復(fù)合增長率達(dá)80%，2011年實現(xiàn)了銷售收入3.06億美元。

除此以外，華為存儲不僅已經(jīng)在中國存儲市場位居國產(chǎn)品牌前列，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國產(chǎn)品牌存儲產(chǎn)品市場份額第一的位置，更在全球多個國家和地區(qū)，借助華為的管道——華為遍布全球的銷售和渠道網(wǎng)絡(luò)——實現(xiàn)了全線產(chǎn)品的銷售與出貨覆蓋，業(yè)務(wù)遍及北美、歐洲、拉美、非洲、東南亞等多個海外國家與地區(qū)市場。

“這幾年來，我們在北美、歐洲等國家的銷售都達(dá)到了200%的增長。IT是我們的戰(zhàn)略選擇，我們一定會持之以恒，堅持被集成，為客戶、合作伙伴創(chuàng)造更大價值。”談到華為存儲的發(fā)展目標(biāo)，范瑞琦說“更多的是要堅持被集成、堅持合作共贏的發(fā)展路線，從而為華為存儲創(chuàng)造出更加開闊的市場天空。”

對于華為存儲來說，身處“創(chuàng)業(yè)期”的它最迫切需要的就是增長，增長要么源自于從競爭對手那里奪取市場份額，要么來自于進(jìn)軍正在增長的市場。對于這兩種途徑，相信“實力才是硬道理”的華為同樣也是“善于捕捉市場變革”的華為，因此其基本上同時選擇了在這兩條增長途徑上實現(xiàn)“共同發(fā)展、共同繁榮”，但無論是在哪一條發(fā)展道路上，華為都無可避免的需要構(gòu)建完善的合作伙伴體系與健康、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。

在IT市場，沒有高傲的孤狼可以獨(dú)自生存，一只闖進(jìn)鬣狗群的雄獅同樣有可能命喪黃泉，這也正是范瑞琦所說的“堅持被集成，為客戶、合作伙伴創(chuàng)造更大價值。”的關(guān)鍵之處，而“被集成”也成為了華為存儲，乃至華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的座右銘。