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定位全球市場 華為存儲要做全球的生意

“華為存儲從一開始就以全球化的戰(zhàn)略眼光和策略經(jīng)營存儲業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我們發(fā)布新的存儲產(chǎn)品時，宣傳資料都是先確定英文版，然后再撰寫中文版。舉例來說，我們現(xiàn)在重點關(guān)注的媒資行業(yè)，率先在歐洲地區(qū)找到了突破口，德國、英國的一些電視臺都采用了我們的大數(shù)據(jù)存儲解決方案。”在接受采訪時，經(jīng)寧向筆者表示，這是華為存儲有意為之的，是為了“更快的加速在國際市場的突破”。

經(jīng)寧所負責的華為存儲NAS與數(shù)據(jù)保護領(lǐng)域，如今最耀眼的明星就是華為N8500系列集群NAS存儲系統(tǒng)，這一明星產(chǎn)品不僅在全球權(quán)威性的SPEC測試上三次取得冠軍，力壓不少國際主流存儲廠商的存儲系統(tǒng)，更在全球范圍內(nèi)獲得了用戶的青睞。對此，經(jīng)寧表示，華為存儲一開始就立足全球的戰(zhàn)略，是華為N8500系列存儲在全球市場上成為明星產(chǎn)品的重要原因。

“我們做SPEC測試，我們就是要向國際市場傳遞產(chǎn)品高性能的價值，看市場的直觀反映，不斷推進系統(tǒng)的改進。華為存儲不僅僅是面向中國市場的，從一開始，華為存儲就認為要想在存儲市場立住腳，獲得國際市場的認可是必備條件。華為存儲是以全球客戶為目標的。”

而張立武也談到，華為存儲的關(guān)注點不僅在中國，更在全球，華為存儲已經(jīng)將歐洲市場作為其國際化的突破點，投入了巨大的物力、人力和資金在歐洲市場推廣華為存儲的產(chǎn)品，不僅是袁遠所負責的云存儲產(chǎn)品在歐洲核子研究中心(CERN)有所應(yīng)用，華為的統(tǒng)一存儲產(chǎn)品早已經(jīng)在歐洲的很多大型企業(yè)甚至是運營商處有所應(yīng)用——“華為存儲的立足全球是從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售全方位的，不僅僅是產(chǎn)品的制造和設(shè)計。”

與此同時，華為存儲將進一步擴大其在全球——而不僅僅是在國內(nèi)——的研發(fā)體系，形成屬于華為存儲的需求收集與國際化研發(fā)體系。

在需求收集方面，據(jù)孫凌翔介紹，華為存儲通過內(nèi)部的需求管理分析平臺，將全球客戶的需求導入到該平臺中，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、解決方案驗證等多個層面進行需求論證，一旦這一需求被認為是全球化的趨勢化需求，華為存儲就會投入大力度去實現(xiàn)，在新的軟件版本升級或是產(chǎn)品升級換代中將其作為標準化功能提供給客戶。

在研發(fā)體系方面，華為也可謂下足了功夫。華為存儲不僅在成都即將形成近3000人的研發(fā)隊伍，更在包括北京、深圳等地在內(nèi)的多個地點，進行針對不同行業(yè)、地區(qū)客戶需求的針對性研發(fā)。除此以外，華為還計劃在下一步在海外發(fā)達國家，包括美國、加拿大、歐洲等地區(qū)建立更進一步的研發(fā)與實驗體系，并將進一步的擴充華為在北美地區(qū)專門進行存儲前沿技術(shù)研究團隊的規(guī)模，加緊與全球網(wǎng)絡(luò)存儲工業(yè)協(xié)會(SNIA)在存儲標準化、規(guī)范化、國際化上的溝通。

與此同時，在采訪中不斷提到的華為“2012實驗室”也將部分擔負起華為國際化的重任，這一實驗室來自于華為曾經(jīng)被稱為“中央研究院”的核心研究機構(gòu)，它專門負責研究如何應(yīng)對未來“數(shù)據(jù)洪水”泛濫帶來的挑戰(zhàn)。雖然存儲只是2012實驗室應(yīng)對數(shù)據(jù)洪水泛濫研究的一個組成部分，但視野更加寬廣、技術(shù)更加精深、涉足更加廣泛的2012實驗室在對華為存儲未來3~5年的技術(shù)更新與發(fā)展上，能提供給華為存儲的，是領(lǐng)先業(yè)界的觀點和舉措，這也是華為存儲國際化進程中最重要的一部分。

從華為人的觀點和華為存儲的布局上，我們能夠清晰地看到華為存儲布局自己未來國際化藍圖的野心，正如華為如今已經(jīng)是一家國際化的CT廠商一樣，華為存儲的目標同樣是成為國際化的存儲廠商，成為全球存儲行業(yè)的領(lǐng)導廠商，一個中國存儲市場的第一梯隊領(lǐng)導者，甚至是國產(chǎn)品牌第一的封號，遠遠不能夠滿足華為的野心。

幸運的是，華為存儲有這樣的硬件和軟件基礎(chǔ)。從硬件上來看，華為存儲的研發(fā)體系、產(chǎn)品架構(gòu)、存儲軟件平臺以及發(fā)展思路都已經(jīng)與國際大廠商非常接近，雖然Smart軟件仍然有待深度挖掘其價值和能力，但是基本上華為存儲在硬件基礎(chǔ)上的差距并不是太大;從軟件基礎(chǔ)上來看，華為存儲能夠借助華為在全球市場的影響力和行銷體系，顯然這是很多中國存儲廠商想都不敢想的事情。

不過，對于華為存儲來說，讓全球化、國際化的市場接受自己并不那么容易。一方面，我們很難說華為的優(yōu)勢區(qū)域，如東南亞、非洲、拉丁美洲有多少的存儲需求，雖然范瑞琦表示，華為存儲已經(jīng)將產(chǎn)品賣到了拉美市場，但存儲也好、云計算也罷，其需求的強弱程度與當?shù)氐男畔⒖萍�、社會生活、社會�?jīng)濟有著密不可分的關(guān)系。試想一個剛剛完成通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)和PC還是新鮮事物的國家能夠產(chǎn)生多少的數(shù)據(jù)需要存儲系統(tǒng)保存?

另一方面，歐洲和北美市場仍然是難啃的骨頭，華為在歐洲和北美市場深耕多年，才絞盡腦汁的通過各種方式進入到了這兩個相對封閉的市場，而如果說CT只是“賣管道”的話，華為存儲可是要實打?qū)嵉馁u給客戶“保險柜”，華為存儲自然需要再費一番口舌，加上其過硬的產(chǎn)品技術(shù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)在這些市場零突破——據(jù)范瑞琦表示，華為存儲已經(jīng)在歐洲獲得了突破，加拿大也有所斬獲，接下來華為存儲要啃的“硬骨頭”，就是如何在北美市場站穩(wěn)腳跟。