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華為最近政治上受到一些打擊。美國國會議員認(rèn)為華為這個亞洲基礎(chǔ)設(shè)施制造商與中國政府的聯(lián)系，呼吁對其實行制裁，再加上Sprint和Softbank與聯(lián)邦政府達(dá)成意向協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容牽涉到從現(xiàn)在開始無限期地禁止華為的設(shè)備進(jìn)入美國市場。

前不久，頗為惱火的華為常務(wù)副總裁兼輪值CEO徐直軍對此事做過評論，表達(dá)了一個略嫌輕率的立場，他說他的公司對美國市場已經(jīng)沒有興趣了，原則上會停止對有關(guān)事件的關(guān)注。徐顯然是故作姿態(tài)。沒有一個全球設(shè)備制造商會輕易地?zé)o視世界上最大的電信市場。

但他的話也有些道理。 華為迄今為止還沒有在美國做過一單大的基礎(chǔ)設(shè)施交易，卻也已經(jīng)做得相當(dāng)不錯。美國國內(nèi)運營商可能抵抗住了華為的誘惑力，但是加拿大、歐洲、亞洲、拉丁美洲和非洲的運營商肯定沒有。在某種意義上來說，華為已經(jīng)超過了愛立信成為在世界上最大的電信供應(yīng)商 。

此外，徐直軍的說法里或許還帶著一些含蓄的威脅。 華為不需要美國仍然可以成功，但美國如果想保持在電信設(shè)備市場的競爭力卻少不了華為。

電信設(shè)備市場選擇不多

筆者應(yīng)該是第一個承認(rèn)自己無法判斷華為在美國的運作是不是會影響國家安全，但對美國移動行業(yè)的競爭狀況知道得不少。如果華為被禁，行業(yè)內(nèi)得以使設(shè)備價格低廉的一個關(guān)鍵勢力之一也隨之消失。這不是美國移動行業(yè)所希望看到的。

過去幾年中電信設(shè)備市場已經(jīng)整合了很多。在許多方面，華為在整合中起到直接的作用，包括通過用富競爭力的價格的辦法淘汰或兼并小公司。十年前，有能力賣一個蜂窩基站給你的有十幾家公司。今天，只有三、四個大的玩手機(jī)公司做得到，華為是其中之一。

華為在深圳的研發(fā)機(jī)構(gòu)

華為已經(jīng)從一個單純的廉價電信設(shè)備供應(yīng)商蛻變成了龍頭技術(shù)企業(yè)，它可以在其產(chǎn)品線上投放巨大的設(shè)計和研究資源。 但是，由于中國的廉價勞動力和工程技術(shù)人員隊伍，華為在成本上仍然擁有巨大的優(yōu)勢，美國市場在這一塊的競爭明顯萎縮。由于歷史的原因。美國著重于CDMA技術(shù)，最終導(dǎo)致兩家公司主宰的競爭格局：愛立信和阿爾卡特朗訊。美國運營商不會完全依賴于一個單一的網(wǎng)絡(luò)廠商，因此AT&T，Verizon Wireless和Sprint都使用這兩家廠商為主要供應(yīng)商。

但Alcatel-Lucent目前狀況不太妙，存在在短期內(nèi)賣掉設(shè)備倒閉的可能。如果發(fā)生這種情況，會騰出來的一個很大的真空，有能力填上這個真空的公司不多。也就是諾基亞西門子通信和華為兩家。諸如三星之類較小的網(wǎng)絡(luò)玩家自然也躍躍欲試，但是只能說他們不過是日益干涸的水池里之小魚罷了。

華為的無形“手”

在過去的幾年里，美國致力其下一代LTE移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同時移動通信行業(yè)也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)型。 通常情況下，運營商和供應(yīng)商之間的關(guān)系堅如磐石，但是面臨一個換代式的大變動，移動運營商也在重新評估他們的合作伙伴。投標(biāo)書合約突然滿天飛，為一個新的設(shè)備制造商打入美國市場提供了一個絕佳的機(jī)會。

除了Clearwire的WiMAX合約和幾個小網(wǎng)絡(luò)商與區(qū)域供應(yīng)商的合約外，華為競投了所有的合約，卻一個也沒有拿下。不過，我接觸過的所有的分析師和業(yè)內(nèi)人士都表示，談判合約時無時不感到華為的存在。

一些老牌廠商被迫報個比華為低的價以消除失去一些大款合約的風(fēng)險。 涉及到全國性運營商的交易往往是天價交易，動不動數(shù)十億美元和成千上萬的移動基站。假若華為真的拿走了美國境內(nèi)的一個全國性運營商的合同，對愛立信來說將無疑是一個大恥辱。就阿爾卡特朗訊來說，主要是靠AT&T，Verizon和Sprint的合同支撐無線業(yè)務(wù)。

目前，美國所有的主要運營商都已經(jīng)選定了LTE供應(yīng)商。所以，未來的幾年內(nèi)市場洗牌的機(jī)會不大。 到下一輪重新洗牌的時候，要把運營商從他們現(xiàn)有的供應(yīng)商那撬走也不是件容易的事。不過華為的存在至少可以為運營商提供一些籌碼。

可以這樣看這事：AT&T跟愛立信和阿爾卡特朗訊是好兄弟。AT&T不會置他們倆而不顧的。不過，如果我是AT&T的話，我就會愿意在美國市場看到華為，至少可以讓那兩位老實點。而且，如果阿爾卡特朗訊突然完蛋的話，能有多一個選擇取代NSN總是件好事。