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成就華為存儲：時機(jī)無需等

處于變革與震蕩之中的市場往往會給予后者以絕佳的機(jī)會，在云計算與大數(shù)據(jù)雙重的影響下，存儲市場正如上面所說的，正處于這樣的變革與震蕩之中。在應(yīng)用需求、產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)發(fā)展的多重變化下，用戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)正在被重構(gòu)，也更愿意給予新的供應(yīng)商以機(jī)會，從而獲得更多的選擇。

正如范瑞琦在華為成都研發(fā)基地接受筆者采訪時說的，華為知道自己“進(jìn)入了一個比較好的行業(yè)”，存儲技術(shù)、存儲產(chǎn)品、存儲市場都在發(fā)生著變化，在這樣的變化中，誰抓住了變化的機(jī)遇，摸清了變化的規(guī)律，誰就能夠成為新的領(lǐng)導(dǎo)者�？梢哉f，雖然IBM、EMC、HP、NetApp等等國際廠商起點高、份額大、積累多，但是在新的變化面前，誰都是新手，相對來說公平的程度會更高一些，而這也就是市場留給華為存儲的更公平、更低成本的市場機(jī)會。

與此相對應(yīng)的，是華為云計算戰(zhàn)略的逐步成熟。

自華為進(jìn)入企業(yè)級IT領(lǐng)域，云計算就一直是華為各產(chǎn)品線最為核心的話題，不僅華為存儲的機(jī)遇很大程度上來自于云計算所引發(fā)的變革，華為企業(yè)級IT的到來和下大力氣發(fā)展的決定，也同樣乘著云計算的趨勢而被不斷加以肯定。

因此，華為在宣布企業(yè)業(yè)務(wù)，進(jìn)入企業(yè)級IT市場之初，就確立了自己的云計算戰(zhàn)略，并以云計算作為其企業(yè)級IT業(yè)務(wù)的核心目標(biāo)，華為創(chuàng)始人任正非在曾經(jīng)在華為云計算大會上如此詮釋華為云計算戰(zhàn)略：“華為長期堅持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。鮮花長好后，又成為新的牛糞。在云平臺的前進(jìn)的過程中，我們一直強(qiáng)調(diào)鮮花要插在牛糞上，綁定電信運(yùn)營商去創(chuàng)新，否則我們的云就不能生存。我們首先是基于電信運(yùn)營商需求來做云平臺、云應(yīng)用。與其他廠家從IT走入云不同。我們做的云，電信運(yùn)營商馬上就可以用，容易促成它的成熟。”

作為云計算解決方案的重要支撐，存儲是華為云計算戰(zhàn)略中不可或缺的重要組成部分。云計算的應(yīng)用模式是“IT即服務(wù)”，核心卻是“信息數(shù)據(jù)”，正是存儲系統(tǒng)擔(dān)負(fù)著為云計算的服務(wù)平臺提供信息數(shù)據(jù)的重任，華為有了清晰地云計算戰(zhàn)略，有了“使命必達(dá)”的云計算目標(biāo)，華為自然會在存儲解決方案上描下重彩;而另一方面，從任正非的講話不難看出，華為云計算戰(zhàn)略試水的初期對象，仍然鎖定在其擁有絕對優(yōu)勢的電信運(yùn)營商市場，而無論是中國電信的天翼云、上海電信e云，還是廣東移動的139社區(qū)，無不以云存儲作為其主要賣點——做好存儲，不僅是為華為企業(yè)級IT業(yè)務(wù)做好保障，也是為華為的云計算戰(zhàn)略提供堅實的基礎(chǔ)，更是為華為與電信運(yùn)營商的深度合作，提供有力的保障。

另一方面，存儲在企業(yè)級IT市場的地位，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來變得不可同日而語，十幾年來“存儲只是服務(wù)器或是企業(yè)級IT配角”的形象徹底土崩瓦解。

大數(shù)據(jù)時代帶來的“獲取數(shù)據(jù)中的真實價值”的需求越發(fā)迫切，“信息數(shù)據(jù)”在企業(yè)業(yè)務(wù)中所占據(jù)的位置越來越核心，企業(yè)利用數(shù)據(jù)——而不是“人腦經(jīng)驗”——加速業(yè)務(wù)發(fā)展甚至制定業(yè)務(wù)策略的積極性越來越高，讓存儲在企業(yè)中的位置由后端的數(shù)據(jù)中心前移到了企業(yè)的業(yè)務(wù)中心，這也就意味著，存儲廠商、存儲系統(tǒng)，不再僅僅和企業(yè)的數(shù)據(jù)中心發(fā)生關(guān)系，更多的是與企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)生關(guān)系。

這更進(jìn)一步導(dǎo)致了存儲廠商在企業(yè)采購中的位置——原本跟隨在服務(wù)器廠商身后或是與服務(wù)器搭配銷售——正在一點點被改變：企業(yè)級存儲上的能力，正在成為衡量企業(yè)級IT產(chǎn)品供應(yīng)商全面能力與競爭優(yōu)勢的重要參考目標(biāo)。做好華為存儲，在“已經(jīng)激烈競爭且技術(shù)封閉化嚴(yán)重的存儲市場”中，加強(qiáng)華為存儲的能力————在很大程度上——已經(jīng)成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)IT產(chǎn)品線獲得成功的重要標(biāo)志之一。

華為存儲業(yè)務(wù)線總裁范瑞琦

對于華為存儲的能力，尤其是在云存儲、大數(shù)據(jù)方面的能力，在2012年年7月得到了來自歐洲市場的肯定。

2012年7月，華為UDS海量存儲系統(tǒng)通過了歐洲核子研究組織CERN OpenLAB的性能和擴(kuò)展性測試——CERN創(chuàng)建的OpenLAB旨在通過部署全球領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和解決方案，將整個LHC行業(yè)的資源、研究成果匯集一處。

作為全球最大的粒子物理研究機(jī)構(gòu)，CERN擁有的大型強(qiáng)子對撞機(jī)(LHC，Large Hadron Collider)系統(tǒng)，每年有超過20PB的研究數(shù)據(jù)需要存儲和分析，并在2012年宣布其可能發(fā)現(xiàn)了俗稱“上帝粒子”的希格斯玻色子，這一業(yè)界頂尖科研機(jī)構(gòu)的選擇是對華為存儲、華為云存儲的莫大肯定，持續(xù)快速增長的海量科研數(shù)據(jù)對CERN的存儲系統(tǒng)在可擴(kuò)展性、可靠性等方面提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也促使CERN開始評估新的存儲技術(shù)。

CERN OpenLAB的總負(fù)責(zé)人鮑勃·瓊斯表示：“CERN在執(zhí)行數(shù)據(jù)密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現(xiàn)了一個令人激動的新途徑，我們看到華為UDS海量存儲系統(tǒng)優(yōu)良的架構(gòu)設(shè)計，使得CERN在應(yīng)對未來EB級數(shù)據(jù)量的挑戰(zhàn)時能夠輕松應(yīng)對。”

對于這樣一家全球頂尖的粒子物理研究機(jī)構(gòu)，CERN代表著對IT技術(shù)的最苛刻的需求，穩(wěn)定性、可靠性、擴(kuò)展性與靈活性等等指標(biāo)在此被重新定義為更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，可以說，CERN正是下一個存儲時代、下一個IT時代對IT技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的代表，而其對華為UDS海量存儲系統(tǒng)，已經(jīng)部分證明了華為存儲擁有了對下一代存儲系統(tǒng)需求以及云存儲需求的應(yīng)對能力。

因此，在一年前明智的將華為賽門鐵克收回囊中的華為，如今迎來了最好的發(fā)展機(jī)遇。無論是外部的市場環(huán)境、用戶需求，還是內(nèi)部的技術(shù)積累、產(chǎn)品方案，都已經(jīng)初具規(guī)模，這對于善于捕捉市場機(jī)遇的華為來說，已經(jīng)無需再等待成就華為存儲的時機(jī)。

但與存儲市場的競爭對手們相比，華為存儲可以說仍然處在“創(chuàng)業(yè)期”，而這也是筆者近距離接觸華為之后，所產(chǎn)生的最強(qiáng)烈的感悟之一：從國際上來看，IBM、EMC、NetApp等存儲廠商經(jīng)歷了多年的市場積累，技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案甚至是人才體系都已經(jīng)相對完善，即便是像戴爾這樣的企業(yè)級IT市場后來者，也因為其一次次“老謀深算”的成功收購而在存儲市場上高歌猛進(jìn);從國內(nèi)市場來看，過去十年，中國存儲廠商雖然難以稱得上有“驚天動地”的偉業(yè)，但是也有像同有這樣成功上市的存儲廠商，除此以外，無論是在視頻監(jiān)控、媒資等成熟市場，還是在分銷體系、集成商渠道建設(shè)上，中國廠商都已經(jīng)建立了一定的競爭門檻，其產(chǎn)品雖然多數(shù)以O(shè)EM為主，但“圈子”的實力仍然不容小覷。

而對于華為存儲來說，雖然產(chǎn)品在不斷的完善之中，但是繼承自華為賽門鐵克的產(chǎn)品體系更多偏重硬件，不僅給人以“硬強(qiáng)軟弱”的感覺，華為賽門鐵克回歸華為初期在存儲軟件上的積累也確實略遜一籌有待發(fā)展;另一方面，華為存儲重新規(guī)劃之后的渠道體系，所能借力華為賽門鐵克之處仍然有限，其開拓市場的難度也可見一斑。

從筆者的看法來說，華為存儲的2012年，更像是一次重新創(chuàng)業(yè)。無論是技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、渠道、合作伙伴，還是關(guān)鍵的人才儲備上來看，華為存儲都有著一家創(chuàng)業(yè)公司的影子和氣味。而正如我們在文章開頭所提到的，也只有“那些勇于與過去割裂的企業(yè)再度‘創(chuàng)業(yè)’，以其踏實肯干、勇于創(chuàng)新、持續(xù)挑戰(zhàn)的精神，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)、再轉(zhuǎn)型、再創(chuàng)業(yè)，”才能成為“跨越代際的企業(yè)。”

2012年11月初，筆者到訪華為成都研發(fā)基地，近距離的接觸了這家“再創(chuàng)業(yè)公司”，在這個未來以“華為存儲研發(fā)基地”為發(fā)展目標(biāo)的成研所內(nèi)，筆者除了與華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦進(jìn)行了深度訪談之外，也分別見到了華為存儲各產(chǎn)品線、存儲研發(fā)部門以及市場部門的不同華為人，就華為存儲的現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了深度溝通。而在這些溝通之后，我們也將會了解，華為存儲是如何在云計算與大數(shù)據(jù)的變革浪潮中，實現(xiàn)自己的“再創(chuàng)業(yè)”。