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定位全球市場(chǎng) 華為存儲(chǔ)要做全球的生意

“華為存儲(chǔ)從一開始就以全球化的戰(zhàn)略眼光和策略經(jīng)營(yíng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我們發(fā)布新的存儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，宣傳資料都是先確定英文版，然后再撰寫中文版。舉例來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注的媒資行業(yè)，率先在歐洲地區(qū)找到了突破口，德國(guó)、英國(guó)的一些電視臺(tái)都采用了我們的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。”在接受采訪時(shí)，經(jīng)寧向筆者表示，這是華為存儲(chǔ)有意為之的，是為了“更快的加速在國(guó)際市場(chǎng)的突破”。

經(jīng)寧所負(fù)責(zé)的華為存儲(chǔ)NAS與數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域，如今最耀眼的明星就是華為N8500系列集群NAS存儲(chǔ)系統(tǒng)，這一明星產(chǎn)品不僅在全球權(quán)威性的SPEC測(cè)試上三次取得冠軍，力壓不少國(guó)際主流存儲(chǔ)廠商的存儲(chǔ)系統(tǒng)，更在全球范圍內(nèi)獲得了用戶的青睞。對(duì)此，經(jīng)寧表示，華為存儲(chǔ)一開始就立足全球的戰(zhàn)略，是華為N8500系列存儲(chǔ)在全球市場(chǎng)上成為明星產(chǎn)品的重要原因。

“我們做SPEC測(cè)試，我們就是要向國(guó)際市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品高性能的價(jià)值，看市場(chǎng)的直觀反映，不斷推進(jìn)系統(tǒng)的改進(jìn)。華為存儲(chǔ)不僅僅是面向中國(guó)市場(chǎng)的，從一開始，華為存儲(chǔ)就認(rèn)為要想在存儲(chǔ)市場(chǎng)立住腳，獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可是必備條件。華為存儲(chǔ)是以全球客戶為目標(biāo)的。”

而張立武也談到，華為存儲(chǔ)的關(guān)注點(diǎn)不僅在中國(guó)，更在全球，華為存儲(chǔ)已經(jīng)將歐洲市場(chǎng)作為其國(guó)際化的突破點(diǎn)，投入了巨大的物力、人力和資金在歐洲市場(chǎng)推廣華為存儲(chǔ)的產(chǎn)品，不僅是袁遠(yuǎn)所負(fù)責(zé)的云存儲(chǔ)產(chǎn)品在歐洲核子研究中心(CERN)有所應(yīng)用，華為的統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品早已經(jīng)在歐洲的很多大型企業(yè)甚至是運(yùn)營(yíng)商處有所應(yīng)用——“華為存儲(chǔ)的立足全球是從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售全方位的，不僅僅是產(chǎn)品的制造和設(shè)計(jì)。”

與此同時(shí)，華為存儲(chǔ)將進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球——而不僅僅是在國(guó)內(nèi)——的研發(fā)體系，形成屬于華為存儲(chǔ)的需求收集與國(guó)際化研發(fā)體系。

在需求收集方面，據(jù)孫凌翔介紹，華為存儲(chǔ)通過(guò)內(nèi)部的需求管理分析平臺(tái)，將全球客戶的需求導(dǎo)入到該平臺(tái)中，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、解決方案驗(yàn)證等多個(gè)層面進(jìn)行需求論證，一旦這一需求被認(rèn)為是全球化的趨勢(shì)化需求，華為存儲(chǔ)就會(huì)投入大力度去實(shí)現(xiàn)，在新的軟件版本升級(jí)或是產(chǎn)品升級(jí)換代中將其作為標(biāo)準(zhǔn)化功能提供給客戶。

在研發(fā)體系方面，華為也可謂下足了功夫。華為存儲(chǔ)不僅在成都即將形成近3000人的研發(fā)隊(duì)伍，更在包括北京、深圳等地在內(nèi)的多個(gè)地點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)不同行業(yè)、地區(qū)客戶需求的針對(duì)性研發(fā)。除此以外，華為還計(jì)劃在下一步在海外發(fā)達(dá)國(guó)家，包括美國(guó)、加拿大、歐洲等地區(qū)建立更進(jìn)一步的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)體系，并將進(jìn)一步的擴(kuò)充華為在北美地區(qū)專門進(jìn)行存儲(chǔ)前沿技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，加緊與全球網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)工業(yè)協(xié)會(huì)(SNIA)在存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國(guó)際化上的溝通。

與此同時(shí)，在采訪中不斷提到的華為“2012實(shí)驗(yàn)室”也將部分擔(dān)負(fù)起華為國(guó)際化的重任，這一實(shí)驗(yàn)室來(lái)自于華為曾經(jīng)被稱為“中央研究院”的核心研究機(jī)構(gòu)，它專門負(fù)責(zé)研究如何應(yīng)對(duì)未來(lái)“數(shù)據(jù)洪水”泛濫帶來(lái)的挑戰(zhàn)。雖然存儲(chǔ)只是2012實(shí)驗(yàn)室應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)洪水泛濫研究的一個(gè)組成部分，但視野更加寬廣、技術(shù)更加精深、涉足更加廣泛的2012實(shí)驗(yàn)室在對(duì)華為存儲(chǔ)未來(lái)3~5年的技術(shù)更新與發(fā)展上，能提供給華為存儲(chǔ)的，是領(lǐng)先業(yè)界的觀點(diǎn)和舉措，這也是華為存儲(chǔ)國(guó)際化進(jìn)程中最重要的一部分。

從華為人的觀點(diǎn)和華為存儲(chǔ)的布局上，我們能夠清晰地看到華為存儲(chǔ)布局自己未來(lái)國(guó)際化藍(lán)圖的野心，正如華為如今已經(jīng)是一家國(guó)際化的CT廠商一樣，華為存儲(chǔ)的目標(biāo)同樣是成為國(guó)際化的存儲(chǔ)廠商，成為全球存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，一個(gè)中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是國(guó)產(chǎn)品牌第一的封號(hào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足華為的野心。

幸運(yùn)的是，華為存儲(chǔ)有這樣的硬件和軟件基礎(chǔ)。從硬件上來(lái)看，華為存儲(chǔ)的研發(fā)體系、產(chǎn)品架構(gòu)、存儲(chǔ)軟件平臺(tái)以及發(fā)展思路都已經(jīng)與國(guó)際大廠商非常接近，雖然Smart軟件仍然有待深度挖掘其價(jià)值和能力，但是基本上華為存儲(chǔ)在硬件基礎(chǔ)上的差距并不是太大;從軟件基礎(chǔ)上來(lái)看，華為存儲(chǔ)能夠借助華為在全球市場(chǎng)的影響力和行銷體系，顯然這是很多中國(guó)存儲(chǔ)廠商想都不敢想的事情。

不過(guò)，對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，讓全球化、國(guó)際化的市場(chǎng)接受自己并不那么容易。一方面，我們很難說(shuō)華為的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，如東南亞、非洲、拉丁美洲有多少的存儲(chǔ)需求，雖然范瑞琦表示，華為存儲(chǔ)已經(jīng)將產(chǎn)品賣到了拉美市場(chǎng)，但存儲(chǔ)也好、云計(jì)算也罷，其需求的強(qiáng)弱程度與當(dāng)?shù)氐男畔⒖萍肌⑸鐣?huì)生活、社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著密不可分的關(guān)系。試想一個(gè)剛剛完成通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)和PC還是新鮮事物的國(guó)家能夠產(chǎn)生多少的數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)系統(tǒng)保存?

另一方面，歐洲和北美市場(chǎng)仍然是難啃的骨頭，華為在歐洲和北美市場(chǎng)深耕多年，才絞盡腦汁的通過(guò)各種方式進(jìn)入到了這兩個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，而如果說(shuō)CT只是“賣管道”的話，華為存儲(chǔ)可是要實(shí)打?qū)嵉馁u給客戶“保險(xiǎn)柜”，華為存儲(chǔ)自然需要再費(fèi)一番口舌，加上其過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)在這些市場(chǎng)零突破——據(jù)范瑞琦表示，華為存儲(chǔ)已經(jīng)在歐洲獲得了突破，加拿大也有所斬獲，接下來(lái)華為存儲(chǔ)要啃的“硬骨頭”，就是如何在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。