傳統(tǒng)ERP廠商如何應對SaaS潮
CIO時代 發(fā)表于：12年04月16日 14:46 [轉載] 比特網(wǎng)
來自互聯(lián)網(wǎng)的新玩家
當然，最初就以在線模式切入ERP行業(yè)，而且能像艾旺一樣能生存下來并逐漸壯大的公司并不太多。不過在新的SaaS潮流下，一些互聯(lián)網(wǎng)公司的舉動也不能不令ERP廠商們?yōu)橹畟饶俊?/p>
阿里軟件總經(jīng)理王濤在接受采訪時強調(diào)，阿里軟件希望做的是一個公共的SaaS的運營平臺，今后的重點并不是在平臺上提供ERP等管理軟件。只不過目前能提供各種在線版本的管理軟件廠商還太少，公司才會自己開發(fā)一些簡單的進銷存、CRM等系統(tǒng)以吸引用戶，提升人氣，再慢慢地以此來吸引更多的在線管理軟件商加盟。
“阿里巴巴目前開發(fā)的不過是一些很小的軟件，方便我們的中小企業(yè)客戶做一些訂單查詢管理、業(yè)務統(tǒng)計、員工工資管理等工作，并不能算作是ERP。”阿里巴巴相關人士稱，這樣做只是因為不少中小企業(yè)有管理軟件的需求，但卻不大愿意付出很多資金來購買全套的管理和財務軟件。然而，未來的阿里巴巴是真的會滿足于提供和管理一個在線管理軟件的“菜市場”，還是會加入“賣菜”的行列，對于金蝶和用友們來說，卻是不得不認真對待的問題。
眾多業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在線管理軟件的大量成熟和問世至少要到兩年之后，以阿里巴巴的資金和人員投入，用兩年的時間來積累和強化在管理軟件研發(fā)方面的實力應該足以見到成效。他屆時還會舍得放棄在線ERP等核心管理系統(tǒng)的巨大市場嗎?
于是，當在線租賃的模式隨著SaaS概念而再度興起，在線ERP對于傳統(tǒng)ERP企業(yè)的潛在競爭威脅開始逐漸顯露。傳統(tǒng)ERP陣營開始了新的探索和分化。
傳統(tǒng)ERP廠商的應對
戰(zhàn)略分化
管理軟件廠商在互聯(lián)網(wǎng)領域的較量，不是從今天開始的。早在兩年以前，用友和金蝶等公司就已經(jīng)開始了在這個領域的暗戰(zhàn)。
本來在此之前，用友和金蝶的暗中較勁集中在小企業(yè)市場里。隨后，自2004年11月起，用友開始發(fā)動規(guī)模浩大的“ERP普及運動”。與此同時，金蝶卻開始轉移發(fā)展目標，逐漸淡出了對小企業(yè)渠道領導權的爭奪。
在資源和力量有限的情況下，廠商必須集中資源在最有前景的市場，這對于任何一個管理軟件來說，都是至關重要的。金蝶暗中組織秘密團隊，開始對在線發(fā)展戰(zhàn)略進行研究。
很快，用友也發(fā)現(xiàn)了對手的新動向。原來負責渠道業(yè)務的公司副總裁蔣蜀革，被調(diào)去負責用友的“偉庫”業(yè)務，由此用友開始了自己的在線布局之路。
但是，此后雙方在選擇未來在線戰(zhàn)略發(fā)展的路徑上，卻產(chǎn)生了很大的差異。
在王文京宣布用友成立移動公司，主攻移動市場之前，誰也沒有料到，他會將“寶”押在移動業(yè)務上。
對此，很多人表現(xiàn)出極大的不理解，另一家管理軟件廠商的官員對記者說：“用友新成立的移動公司，、和用友的傳統(tǒng)業(yè)務缺乏足夠的關聯(lián)性，這完全是新起爐灶。”
而且，發(fā)展移動業(yè)務的風險，相對于在線服務業(yè)務來說明顯要大出很多。
這位官員進而指出：“手機業(yè)務雖然具有很大的發(fā)展前景，但是，手機應用的主流市場，目前還局限在東亞的日本、韓國和中國等國家，在北美市場、歐洲市場，手機應用和服務業(yè)務并沒有得到廣泛的認同。”
因此，王文京在移動領域壓上重寶，令人費解不足為怪。
由于集中力量突擊移動市場，面對金蝶在SaaS領域的挑戰(zhàn)，用友很可能也無法做出有力的回應。因為在過去的兩年中，用友在永豐產(chǎn)業(yè)基地建設軟件園方面，在發(fā)展移動業(yè)務方面，以及在U9產(chǎn)品開發(fā)方面，都投入了巨資。
觀察者認為，在此背景下，用友恐怕很難抽出足夠的資金和人員，在移動和在線服務兩個市場上“雙拳出擊”。
此外，在何時進入在線服務市場的問題上，國內(nèi)的企業(yè)管理軟件廠商也是各有各的看法。
從戰(zhàn)略管理的傳統(tǒng)上看，金蝶在引進新的技術和新理念方面，一直領先于用友。
但是，金蝶在新技術引進方面的積極性，有時候也表現(xiàn)為一定的超前性。而在用友看來，這種技術發(fā)展上的超前性，帶有較大風險。顯然，當年用友所開展的“偉庫”業(yè)務所面臨的不利局面，使得該公司在很長時間里對進軍在線業(yè)務心有余悸。
