創(chuàng)業(yè)者的威脅：沒人想讓你“好活”
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于：13年02月27日 00:53 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
創(chuàng)業(yè)者的威脅：沒人想讓你“好活”
根據(jù)華為的描述，21世紀的企業(yè)將會是彈性、敏捷的，而且在業(yè)務調(diào)配上更具靈活度和智能化。最后，依托于全球化和移動應用，企業(yè)業(yè)務之間將再無邊界。而這些愿景，都是以“激活器”來引導的。也就是說，在華為的理念中，ICT是構建未來企業(yè)應用的一個開端。
盡管ICT業(yè)務被華為看作是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，但這一業(yè)務目前的發(fā)展仍然有待觀察，華為也需要進一步的加大投入、提升利潤，在相關媒體報道中，有分析師認為，2011年華為的毛利率與營業(yè)利潤率相比2010年均有所下降，原因就在于目前企業(yè)和消費者業(yè)務還處于市場投入階段。同時，華為的研發(fā)費用和固定資產(chǎn)同比都有所增長，這也是為企業(yè)和消費者業(yè)務未來的增長進行鋪墊。在分析師看來，這種利潤率下滑但是研發(fā)和固定資產(chǎn)成本都有所上升的情況，同華為在2004~2006年前后開拓歐洲電信設備市場的情況比較類似。對于華為來說，更多地考慮業(yè)務的增長與擴張，而暫時放下追求利潤率的腳步，會成為未來一段時間的運營思路。
但無論是CT和IT融合而成的ICT，還是華為在企業(yè)業(yè)務、企業(yè)級IT市場上加強投入，并希望以此獲得高附加值、高利潤的IT業(yè)務增長，這只是華為的策略而已。對于任何一家在商場上競爭的現(xiàn)代企業(yè)來說，市場是一個比用戶更為嚴格的篩選者，或者說，那些已經(jīng)占據(jù)市場穩(wěn)定份額的成功企業(yè)，往往代表了市場對于初入的創(chuàng)業(yè)的“態(tài)度”：沒有人想讓你好活。
對公開市場和創(chuàng)業(yè)造成最大威脅的，是那些利用現(xiàn)有市場規(guī)則、行業(yè)規(guī)范、人才流動以及市場渠道等打壓創(chuàng)業(yè)者的成功企業(yè)，他們的手段足可以讓許多市場的后來者“窒息而亡”，即便技術的確有助于破除這種障礙，讓創(chuàng)業(yè)者們能夠“從門縫處溜入企業(yè)家俱樂部的雞尾酒會”，但是在拼命地市場擠壓之下，這仍將極大的遲滯創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度——直到它被瞬息萬變的市場所拋棄。
范瑞琦就深刻的感受到了這一點。“這是一個失意的開始，2008年初，我們找獵頭公司去美國尋找存儲技術專家，結果沒什么人應聘，碰了釘子，當時沒有人知道華為也在做存儲;找到的個把人，人家聽了之后的反應是直搖頭，臉上質(zhì)疑甚至不屑的表情與上世紀90年代一些歐美友商聽說華為要做萬門程控交換機的表情簡直一模一樣。”
不過正所謂“無巧不成書”，有一件事情卻在無意之中幫了華為存儲的忙，那就是2008年爆發(fā)的金融危機：“2008年金融危機開始的時候，IT需求低迷，很多IT公司都在結構性地裁員，為了還房貸很多人都開始重新找工作，其中有一些人又主動找回了我們。這些做產(chǎn)品規(guī)劃或研究存儲底層架構、磁盤、文件系統(tǒng)的技術專家解了我們的燃眉之急。”范瑞琦說，不被人認可的開始是很失意的，但這也讓華為堅定了要把存儲做成的決心。
人才遇困只是華為存儲所遭遇的諸多困難當中的“小問題”，市場的既得利益者所設立的壁壘與門檻永遠是為了把創(chuàng)業(yè)者和后來者“消滅”的，其絕對不會對華為存儲網(wǎng)開一面，雖然范瑞琦并未在采訪中過多的談論華為存儲所遇到的困難，但可以想見，華為存儲所遇到的困難和阻礙絕不僅限于此。
對于華為存儲所遭遇的困難，范瑞琦表示：“華為很多產(chǎn)品線都是從零做到業(yè)界第一，靠的是自力更生，靠的是集體奮斗，靠的是客戶需求導向的開放創(chuàng)新。華為要找與成功經(jīng)驗匹配的對手，去學習，做自己的老師，而在存儲上這個目標非常明確，就是找業(yè)界第一的對手，然后對上它去做。”
換句話說，在市場既得利益者的面前，華為存儲選擇了最簡單也是最行之有效的競爭策略：拿實力來說話。
“拿統(tǒng)一存儲來說，華為的統(tǒng)一存儲的SAN和NAS的性價比都非常高，我們的競爭對手，有的是NAS強，SAN弱，有的是SAN強，NAS弱，華為統(tǒng)一存儲的優(yōu)勢在于，在SAN和NAS上實現(xiàn)了均衡架構，真正實現(xiàn)了SAN和NAS的統(tǒng)一，華為存儲是兩部分都支持高性能。”談到今年7月在北京發(fā)布的OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品，張立武認為，從2007年即開始進行存儲智能化發(fā)展的華為存儲，與業(yè)界領先廠商基本上保持著相同的發(fā)展步伐，而就產(chǎn)品而言，OceanStor T系列統(tǒng)一存儲產(chǎn)品更是極具競爭力。
“與通過收購其他廠商的產(chǎn)品然后再進行集成不同，華為統(tǒng)一存儲沒有歷史的包袱，可以將各種需要的技術全部無縫融合。此外，在統(tǒng)一存儲的產(chǎn)品細分方面，我們也做得比較好，最低端的產(chǎn)品可以覆蓋6萬元以下的產(chǎn)品市場。”張立武說，華為的統(tǒng)一存儲是實打實的華為存儲，而就在這一代OceanStor T系列統(tǒng)一存儲發(fā)布之時，下一代的產(chǎn)品原型設計已經(jīng)完成，“并極具競爭力”。
而說到“拿實力說話”這個話題，華為N8500系列集群NAS存儲系統(tǒng)是一個絕佳的案例，就在兩個多月前，華為OceanStor N8500集群NAS存儲系統(tǒng)在標準性能評估機構SPEC的SPECsfs2008基準測試中再次刷新NFS記錄。這也是華為自2009年、2011年兩次獲得最高測試結果后，第三次刷新SPEC基準測試記錄。
“華為做集群NAS存儲系統(tǒng)，重要優(yōu)勢就是高性能、高性價比，這是我們在大數(shù)據(jù)領域的發(fā)力點。”談到為何要不斷去挑戰(zhàn)業(yè)界測試的極限，經(jīng)寧表示，華為存儲通過一次次的“打破世界紀錄”，傳遞華為存儲的價值，給客戶看到最直觀的反應，讓客戶看到華為存儲不斷向前在推進，對華為存儲的高性能、高可擴展性與可靠的發(fā)展路線圖有信心，“讓客戶明白，華為存儲的產(chǎn)品有著持續(xù)的推廣，有著長效的生命周期。”
正是在這種“讓客戶看到華為存儲長效的生命周期與可靠的發(fā)展路線圖”的指引下，華為存儲于12年9月發(fā)布了面向大數(shù)據(jù)全生命周期管理的N9000產(chǎn)品，它采取橫向擴展的分布式架構，具備很強的彈性擴展能力，可線性擴展系統(tǒng)性能。而通過一次次的產(chǎn)品性能提升，華為存儲也向客戶表明：華為有能力為客戶提供滿足其需求的存儲解決方案。
經(jīng)寧透露：“我們的下一次世界紀錄應該是華為OceanStor N9000存儲系統(tǒng)所創(chuàng)造的，我們保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，通過不斷的沖刺世界紀錄體現(xiàn)對客戶的保證：高性能，高性價比。”
談到“這款即將打破世界紀錄的產(chǎn)品”，經(jīng)寧顯然有很多話要說。據(jù)他介紹，N9000采用全對稱分布式Scale-Out架構，全冗余部署，無單點故障，通過ErasureCode算法等保證數(shù)據(jù)節(jié)點間高可靠。在保證數(shù)據(jù)高可靠的同時，系統(tǒng)支持3節(jié)點至288節(jié)點彈性無縫擴展，單一文件系統(tǒng)設計可擴容至100PB，它融合了Scale-out NAS、Scale-out Database和Scale-out Backup，實現(xiàn)多位一體，面向大數(shù)據(jù)存儲的集群存儲系統(tǒng)，并在一個系統(tǒng)內(nèi)實現(xiàn)了從存儲到備份乃至數(shù)據(jù)分析的一體化全生命周期管理——如果說N9000成為下一個打破世界紀錄的華為存儲產(chǎn)品的話——或許這并不會太過令人吃驚。
同樣的情形不再贅述，在華為存儲，類似的“證明題”總是在不斷上演，這一方面印證著華為存儲強大的技術研發(fā)與產(chǎn)品化實力，一方面也印證著華為存儲的可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)品的長效生命周期。對于存儲市場中擁有最終投票權的人——最終客戶來說，華為存儲希望以過硬的實力，吸引客戶的關注，從而突破那些市場上既得利益者的圍追堵截，從而在市場上脫穎而出。
憑借硬實力說話的華為存儲也確實取得了不俗的成績。在過去四年，華為存儲年銷售額復合增長率達80%，2011年實現(xiàn)了銷售收入3.06億美元。
除此以外，華為存儲不僅已經(jīng)在中國存儲市場位居國產(chǎn)品牌前列，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國產(chǎn)品牌存儲產(chǎn)品市場份額第一的位置，更在全球多個國家和地區(qū)，借助華為的管道——華為遍布全球的銷售和渠道網(wǎng)絡——實現(xiàn)了全線產(chǎn)品的銷售與出貨覆蓋，業(yè)務遍及北美、歐洲、拉美、非洲、東南亞等多個海外國家與地區(qū)市場。
“這幾年來，我們在北美、歐洲等國家的銷售都達到了200%的增長。IT是我們的戰(zhàn)略選擇，我們一定會持之以恒，堅持被集成，為客戶、合作伙伴創(chuàng)造更大價值。”談到華為存儲的發(fā)展目標，范瑞琦說“更多的是要堅持被集成、堅持合作共贏的發(fā)展路線，從而為華為存儲創(chuàng)造出更加開闊的市場天空。”
對于華為存儲來說，身處“創(chuàng)業(yè)期”的它最迫切需要的就是增長，增長要么源自于從競爭對手那里奪取市場份額，要么來自于進軍正在增長的市場。對于這兩種途徑，相信“實力才是硬道理”的華為同樣也是“善于捕捉市場變革”的華為，因此其基本上同時選擇了在這兩條增長途徑上實現(xiàn)“共同發(fā)展、共同繁榮”，但無論是在哪一條發(fā)展道路上，華為都無可避免的需要構建完善的合作伙伴體系與健康、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。
在IT市場，沒有高傲的孤狼可以獨自生存，一只闖進鬣狗群的雄獅同樣有可能命喪黃泉，這也正是范瑞琦所說的“堅持被集成，為客戶、合作伙伴創(chuàng)造更大價值。”的關鍵之處，而“被集成”也成為了華為存儲，乃至華為企業(yè)業(yè)務產(chǎn)品線的座右銘。
