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華為存儲(chǔ)：IT能否借勢(shì)CT?

無(wú)論是在存儲(chǔ)市場(chǎng)，還是在云計(jì)算市場(chǎng)，抑或是整個(gè)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，沒有一家企業(yè)能夠如“旱地拔蔥”般奇妙的生存和成長(zhǎng)。以存儲(chǔ)領(lǐng)域的兩家較有代表性的中國(guó)存儲(chǔ)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年成功上市的同有，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要的渠道經(jīng)銷商和集成商，幾乎與國(guó)內(nèi)外所有的主要存儲(chǔ)廠商有過(guò)緊密的合作關(guān)系，是在其建立了廣泛和深入的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)之后，才一步步從OEM起步，實(shí)現(xiàn)自己的存儲(chǔ)供應(yīng)商發(fā)展之路;Infortrend的經(jīng)歷同樣有著不錯(cuò)的參考價(jià)值，這家公司最早以控制器的生產(chǎn)制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步進(jìn)入到磁盤陣列的市場(chǎng)，但其在OEM業(yè)務(wù)的堅(jiān)持上有著世人少有毅力，在公司成立十年后才逐步以Infortrend的品牌進(jìn)行獨(dú)立銷售。

縱觀企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域，類似的例子比比皆是。如今叱咤風(fēng)云的VMware的基礎(chǔ)，是當(dāng)年紅極一時(shí)的PC平臺(tái)虛擬機(jī)軟件;在存儲(chǔ)領(lǐng)域略有斬獲的戴爾靠的是成功的收購(gòu)和整合，在這背后是戴爾服務(wù)器十余年的耕耘;同樣，Citrix、思科、EMC等等企業(yè)在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，無(wú)不有所依靠，或借勢(shì)原有的市場(chǎng)份額，或借助原有業(yè)務(wù)的收入支撐，或是借用曾經(jīng)擁有的長(zhǎng)期客戶資源——“沒有人能隨隨便便成功”，在付出努力的同時(shí)，借助原有的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、合作伙伴或是客戶資源，不僅是一條捷徑，也是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)必需的“培養(yǎng)基”。

而華為企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)最優(yōu)良的“培養(yǎng)基”顯然是華為曾經(jīng)和現(xiàn)在大獲成功的CT領(lǐng)域，無(wú)論是外界的觀點(diǎn)還是在華為的對(duì)外宣傳中，華為曾經(jīng)在CT領(lǐng)域上的成功，都被認(rèn)為是華為進(jìn)軍企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)的重要依靠和基礎(chǔ)，但盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看做是未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，華為也一再?gòu)?qiáng)調(diào)其實(shí)現(xiàn)CT與IT的相互融合所能夠產(chǎn)生的“奇妙的化學(xué)反應(yīng)”，但對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，ICT的融合尚需時(shí)日，達(dá)成CT與IT的融合也需要進(jìn)一步的對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理與整合，在這期間，華為存儲(chǔ)能否受益于華為CT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)?華為存儲(chǔ)在CT與IT融合的ICT戰(zhàn)略下，又會(huì)有那些結(jié)合點(diǎn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)?華為存儲(chǔ)借力CT與IT的目標(biāo)，是否只是華為存儲(chǔ)的一廂情愿?

上面的這些問(wèn)題，我們無(wú)法在過(guò)往的市場(chǎng)歷史經(jīng)驗(yàn)中找到答案，就像一名法官無(wú)法找到過(guò)往判例，華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT，并在存儲(chǔ)市場(chǎng)投入如此大砝碼的企業(yè)，我們沒有過(guò)往的案例加以參照——哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——華為存儲(chǔ)、華為IT在華為CT這個(gè)“培養(yǎng)基”所能汲取的養(yǎng)分以及如何汲取養(yǎng)分，只能夠依靠華為自身的摸索與實(shí)踐。

在CT如何擔(dān)當(dāng)起IT“培養(yǎng)基”的問(wèn)題上，就職華為近二十年的張立武認(rèn)為，對(duì)于華為這家從CT領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，“對(duì)客戶業(yè)務(wù)激增和業(yè)務(wù)連續(xù)性的關(guān)注是非常習(xí)慣和重視的事情”，張立武認(rèn)為，無(wú)論是CT還是IT，華為存儲(chǔ)都能夠切身體會(huì)用戶對(duì)于存儲(chǔ)——這一數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施——的可靠性、可用性與業(yè)務(wù)連續(xù)性的要求，而哪怕客戶提出什么樣的苛刻要求，習(xí)慣了CT領(lǐng)域最嚴(yán)苛標(biāo)注的華為人，也同樣能夠坦然的接受。

以此延伸，鄭梁認(rèn)為，華為因?yàn)榉��?wù)過(guò)全球最關(guān)注業(yè)務(wù)連續(xù)性、硬件可靠性的電信運(yùn)營(yíng)商客戶，華為在CT硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有著極強(qiáng)的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，華為了解電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于硬件體系最核心、最嚴(yán)格的設(shè)計(jì)規(guī)范，而這些經(jīng)驗(yàn)隨著華為存儲(chǔ)那些那來(lái)自于華為原有CT業(yè)務(wù)線的各層級(jí)人員的加入，同樣能夠被毫無(wú)保留的移植到華為存儲(chǔ)的硬件體系架構(gòu)設(shè)計(jì)之中，“華為賽門鐵克時(shí)期，我們的硬件設(shè)計(jì)就被認(rèn)為是最優(yōu)秀的，這也是我們留給業(yè)界的第一個(gè)深刻印象。”隨著華為OceanStor HVS系列高端存儲(chǔ)新品在2012年華為云計(jì)算大會(huì)上的到來(lái)，外界對(duì)華為在高端存儲(chǔ)系統(tǒng)上的領(lǐng)先設(shè)計(jì)——智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)——印象深刻，而這也是華為存儲(chǔ)在硬件體系架構(gòu)設(shè)計(jì)上實(shí)力的展現(xiàn)。

除了冷靜對(duì)待客戶最嚴(yán)格的需求，以及華為從CT到IT在硬件設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)上的互補(bǔ)，華為原有的客戶群體同樣為華為存儲(chǔ)創(chuàng)造了潛力巨大的客戶群體，這也讓華為存儲(chǔ)的潛在客戶群體，從一般意義上的企業(yè)級(jí)客戶，一下子擴(kuò)展到了電信運(yùn)營(yíng)商層面，對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，這幫助其更加輕松和簡(jiǎn)單的進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——尤其是很多中國(guó)存儲(chǔ)廠商——難以涉足的領(lǐng)域。

一方面，華為無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，都有著廣泛的客戶基礎(chǔ)，這些客戶了解華為的能力，熟悉并接受華為的企業(yè)文化，對(duì)于這些客戶來(lái)說(shuō)，華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)，華為推出存儲(chǔ)產(chǎn)品，不僅是增加了一個(gè)新的選擇，同時(shí)也能夠在更聚合的銷售、服務(wù)與產(chǎn)品體系中獲得業(yè)務(wù)支撐，這不失為一種降低采購(gòu)成本更好的方法。

另一方面，電信運(yùn)營(yíng)商作為“管道”的提供者，其早已不滿足于以帶寬、流量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主業(yè)的營(yíng)收體系，電信運(yùn)營(yíng)商普遍存在著利潤(rùn)被下游的應(yīng)用服務(wù)提供商所吞噬的擔(dān)憂，他們正想盡一切辦法把利潤(rùn)抓在自己手中，而最簡(jiǎn)單的辦法，就是在“管道”——傳輸網(wǎng)絡(luò)——的背后，提供“資源海洋”。這種“海洋”來(lái)自于服務(wù)器、存儲(chǔ)和安全設(shè)備，提供著計(jì)算、存儲(chǔ)和安全防護(hù)服務(wù)，這也就是為什么在上文中我們提到，無(wú)論是中國(guó)電信的天翼云、上海電信e云，還是廣東移動(dòng)的139社區(qū)，無(wú)不以云存儲(chǔ)作為其主要賣點(diǎn)——存儲(chǔ)資源池相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單、最直接能夠產(chǎn)生效益的“海洋”——在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，存儲(chǔ)是最寶貴也是急需的資源。

而電信運(yùn)營(yíng)商涉足紛紛涉足云存儲(chǔ)、云服務(wù)，實(shí)際上體現(xiàn)著云計(jì)算與電信運(yùn)營(yíng)商異常緊密的關(guān)系，正如我們?cè)谖恼麻_頭所提到的，現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)正在面臨一次全面的變革，其中最重要的變革力就是云計(jì)算，而在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)上，云計(jì)算最重要的推動(dòng)者和貢獻(xiàn)者都是電信運(yùn)營(yíng)商，電信運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)云計(jì)算的模式提高自身的技術(shù)、產(chǎn)品附加值，借助云計(jì)算的契機(jī)完成其從運(yùn)營(yíng)商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，意味著在云計(jì)算市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的銷售機(jī)會(huì)。

“也只有華為能夠把已經(jīng)成為未來(lái)趨勢(shì)的云存儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型結(jié)合起來(lái)，這對(duì)于華為、運(yùn)營(yíng)商和用戶來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”經(jīng)寧在談到華為存儲(chǔ)與云計(jì)算及運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)時(shí)明確表示，在CT與IT，CT與云計(jì)算，CT與存儲(chǔ)的融合上，只有華為，才能夠成為其中關(guān)鍵的“粘合劑”。

除此以外，華為在CT領(lǐng)域的知識(shí)，讓華為更加了解網(wǎng)絡(luò)所起到的重要作用與核心價(jià)值，而這也是許多目前的IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商或是存儲(chǔ)廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)。華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT的供應(yīng)商，在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)或是異地?cái)?shù)據(jù)中心內(nèi)，華為在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫膸椭�其搭建�?jì)算與計(jì)算、存儲(chǔ)與存儲(chǔ)、計(jì)算與存儲(chǔ)之間的管道。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，華為的競(jìng)爭(zhēng)友商思科在推出UCS統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)之時(shí)，因?yàn)樵诖鎯?chǔ)上積累極少而選擇EMC作為合作伙伴的戰(zhàn)略，不能不說(shuō)是一件憾事，時(shí)至今日，思科與EMC合作關(guān)系越發(fā)薄弱的傳聞已經(jīng)逾傳逾烈，很難說(shuō)這其中所有的傳聞都是空穴來(lái)風(fēng)。

此外，范瑞琦也談到，從選擇戰(zhàn)略合作伙伴的角度看，華為企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商與CT業(yè)務(wù)的供應(yīng)商有90%是重合的。如果華為能繼續(xù)有效利用這部分資源，那么不僅可以擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，而且可以更有效地控制采購(gòu)成本。