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凱特漢姆車隊(duì)：與戴爾實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系

凱特漢姆的IT部門經(jīng)理Bill Peters這樣評價(jià)凱特漢姆F1車隊(duì)與戴爾公司的合作關(guān)系：“我們跟許多供應(yīng)商表示了我們的需要，但是只有戴爾可以在每個(gè)方面都做的很好。不像其它公司，戴爾更負(fù)責(zé)任。戴爾的咨詢師團(tuán)隊(duì)來到我們這里，了解我們的需求，并很快地展開了一系列工作�！�

雖然戴爾是凱特漢姆F1車隊(duì)的贊助商，在2012年的CT01賽車車身上能夠看到戴爾的LOGO以反白的樣式醒目在列，但這并不意味著凱特漢姆F1車隊(duì)將會選擇戴爾成為自己的IT供應(yīng)商——尤其是獨(dú)家供應(yīng)商。在F1賽車界，車隊(duì)的技術(shù)經(jīng)理只會選擇最合適車隊(duì)、車手和比賽的合作伙伴，或者說，他只會選擇那些讓賽車跑的快些、快些、再快些的合作伙伴，而不是掏了錢將LOGO印燙在車隊(duì)T恤衫或賽車車身上的有錢公司。與戴爾在全球面臨的競爭格局一樣，不僅戴爾在F1車隊(duì)中間擁有多家合作伙伴，戴爾的兩個(gè)老對手，也是F1車隊(duì)贊助商與IT系統(tǒng)合作列表中的熟面孔。

但凱特漢姆F1車隊(duì)單單選擇了戴爾，更選擇了戴爾成為車隊(duì)唯一的、全面的且長期的IT系統(tǒng)合作伙伴，這樣的獨(dú)家合作，在F1賽車界雖非首次，但當(dāng)下卻只有戴爾獲此殊榮。

車隊(duì)車手之一佩特羅夫，他出現(xiàn)在維修區(qū)的時(shí)候，還有粉絲高呼他的名字，并舉著俄羅斯國旗興奮異常

“戴爾的工作極為出色，它把所有的東西整合到一起——從設(shè)計(jì)F1賽車所需的技術(shù)到我們需要的可以對抗極端溫度和震動的電腦和存儲設(shè)備。戴爾理解我們?nèi)绾喂ぷ�，理解時(shí)間對我們的重要性。”Bill Peters在相關(guān)介紹中表示，戴爾對凱特漢姆F1車隊(duì)給予的是合作伙伴式的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，而非簡單的銷售者與購買者的關(guān)系，這對于凱特漢姆F1車隊(duì)在IT系統(tǒng)上建立起優(yōu)勢和快速實(shí)現(xiàn)“22周組建車隊(duì)、設(shè)計(jì)賽車”的目標(biāo)有極大的幫助。

而更可貴的是，Bill Peters發(fā)現(xiàn)，戴爾對F1的了解程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的想象：“我們很快就意識到戴爾對我們的需求非常了解，從設(shè)計(jì)F1賽車的技術(shù)，到對抗極端溫度和震動的電腦和存儲設(shè)備�！�

凱特漢姆的CT01賽車可以很清楚的看到戴爾的贊助商LOGO

2009年，凱特漢姆F1車隊(duì)還只是試探性的與戴爾開展合作，幫助其建立比賽IT系統(tǒng)和在賽車設(shè)計(jì)系統(tǒng)上的初步嘗試，經(jīng)過不到一個(gè)賽季之后，凱特漢姆F1車隊(duì)就決定完全與戴爾建立起獨(dú)家的、全面的合作伙伴關(guān)系。對此，車隊(duì)商業(yè)經(jīng)理Richard ST Clair Quentin表示“戴爾是唯一可以在如此短的時(shí)間內(nèi)為新組建的車隊(duì)提供全面的端到端解決方案的廠商。從那時(shí)開始，我們就一直密切合作。凱特漢姆甚至在F1這種極端環(huán)境下幫助測試了新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓戴爾能夠繼續(xù)為所有客戶提供創(chuàng)新�！�

在12支F1車隊(duì)中，一共有7個(gè)車隊(duì)部分采用戴爾的某一方案，但只有凱特漢姆F1車隊(duì)是唯一全面采用戴爾方案——到底是哪些技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)或是細(xì)節(jié)，讓凱特漢姆F1車隊(duì)最終與戴爾成為1對1的完全合作伙伴？

戴爾，究竟為這支車隊(duì)帶來了些什么呢？