小豬班納在國內有800多家連鎖加盟店，按照企業(yè)當前的發(fā)展速度，未來3到5年，這個數(shù)字有可能提升到3000到5000。潘志雄認為這勢必給企業(yè)的品牌營銷和管理以及服裝的生產和銷售帶來很大的挑戰(zhàn)。“無論是市場競爭還是企業(yè)規(guī)模擴大，都要求我們對市場變化和眾多信息作出快速合理的反應。但是公司原有的應用系統(tǒng)，比如財務管理軟件和零售管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析能力落后。而且不同系統(tǒng)之間都是相互獨立的，信息無法共享。所以，我們開始尋求新的企業(yè)管理軟件解決方案以支撐公司業(yè)務的飛速發(fā)展。”
　　
全世界65%的巧克力，75%的啤酒；全球每天生產的4000萬桶石油，3.2萬個汽車引擎。我們很難把以上的數(shù)據(jù)和某個領域關聯(lián)起來，但是他們背后都有一個共同的影子——SAP。在企業(yè)管理軟件領域，SAP是一座無法超越的豐碑。同許多人一樣，潘志雄印象當中的SAP產品是昂貴的代名詞，“那是財富500強們的選擇，離小豬班納這樣的中小企業(yè)太遠，一個模塊可能都負擔不起”。但是有一天，潘志雄的一位朋友告訴他SAP也有針對中小企業(yè)的產品。就這樣一句有意無意的話讓小豬班納與SAP結緣，成了SAP Business All-in-One、 AFS以及SAP BusinessObject等產品的使用者。“對于SAP產品，我們唯一擔心的就是價格。”潘志雄這樣說。
　　
其實，中小企業(yè)一直是SAP公司重點關注的客戶群體。過去三年，SAP的中小企業(yè)客戶數(shù)量增長了3倍，達到驚人的7.5萬家，占所有客戶總數(shù)的77%。在最近舉行的SAP中國中小企業(yè)渠道合作伙伴廈門峰會上，SAP亞太及日本區(qū)中小企業(yè)高級副總裁Tom Kindermans和SAP中國商業(yè)用戶及平臺事業(yè)部總經理張俠共同重申了公司2010年面向中國中小企業(yè)市場的最新發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
SAP將攜手合作伙伴共同推動中小企業(yè)客戶采用行業(yè)細分解決方案及打包解決方案，并通過靈活的多渠道銷售策略，比如在線銷售、電話銷售以及直接和間接渠道銷售等，最終實現(xiàn)SAP中小企業(yè)客戶數(shù)量實現(xiàn)兩位數(shù)增長。SAP 的另一個工作重點是在中國市場開展更多的營銷活動，進一步拓展SAP生態(tài)系統(tǒng)，讓更多中小企業(yè)客戶、潛在客戶和合作伙伴能夠從中獲益，并通過SAP擴展型業(yè)務合作伙伴及成員計劃等項目為他們提供更好的服務。目前，SAP中小企業(yè)解決方案包括企業(yè)預置（On-Premise）、按需隨選（On-Demand）和移動應用（On-Device）三大類解決方案組合，可以滿足不同領域中小企業(yè)用戶的各種需求。
　　
在廈門峰會上，SAP公司展示了SAP Business One 的最新8.8版本，該版本能夠為客戶提供無縫、綜合的實時分析，并幫助企業(yè)實現(xiàn)報表簡化。通過該軟件，中小企業(yè)能夠將其業(yè)務合作伙伴、本地子公司及分支機構整合到SAP的ERP系統(tǒng)當中，從而有效地管理和規(guī)劃企業(yè)的整體業(yè)務發(fā)展和未來成長。同時，SAP 還展示了全新的SAP Netweaver 商業(yè)客戶端解決方案。這款功能齊全的桌面客戶端，將支持單點輸入，具備連續(xù)導航功能，并且內置針對Web Dynpro和SAP商務軟件的分析功能。SAP Netweaver商業(yè)客戶端解決方案專門針對那些經常使用SAP商務軟件的用戶，滿足他們對所用軟件擁有統(tǒng)一界面的期望，以便能夠簡化操作，獲得更快的數(shù)據(jù)輸入和問題響應。
　　
Tom Kindermans說，強大的品牌優(yōu)勢，豐富的產品組合，出眾的技術研發(fā)以及眾多合作伙伴支持是SAP成功的重要因素。“合作伙伴對我們整個的業(yè)績貢獻率正在不斷地提升，建立起一個合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)，培育和提升他們的技術能力和服務水平是我們的使命。但是由于各方面原因，我們還沒有建立起一個完整、健全的合作伙伴網絡，這將是SAP未來一段時間工作的重點。” 

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hanrui

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