沃太能源成立于2012年，是一家以儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為核心業(yè)務(wù)的新能源企業(yè)。公司自成立以來(lái)就專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心控制技術(shù)，如EMS（能量管理系統(tǒng)）、BMS（電池管理系統(tǒng)）、系統(tǒng)集成和云管理平臺(tái)等，并迅速在全球市場(chǎng)嶄露頭角。目前，沃太能源業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，安裝的儲(chǔ)能系統(tǒng)超過(guò)20萬(wàn)套，成為全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

從儲(chǔ)能新銳到全球化領(lǐng)軍者

沃太能源以“讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個(gè)人”為使命。據(jù)沃太能源董事、董事會(huì)秘書孫梓淇介紹，沃太能源出海動(dòng)因與路徑源于政策驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)機(jī)遇的雙重牽引。他回憶說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)“儲(chǔ)能”概念在國(guó)內(nèi)尚處于萌芽階段，市場(chǎng)需求極少，但海外部分地區(qū)，由于社區(qū)分散，電網(wǎng)協(xié)調(diào)能力不足，極端天氣下停電事故頻發(fā)，對(duì)靈活高效的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)需求較大，且這些國(guó)家電力價(jià)格市場(chǎng)化程度高，儲(chǔ)能產(chǎn)品收益性高。

從2015年開始，沃太能源以歐洲、澳大利亞為試點(diǎn)，探索并建立當(dāng)?shù)刈庸?，積累海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)之上不斷拓展海外市場(chǎng)，推進(jìn)戰(zhàn)略深化，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

2017年，沃太能源積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，在東南亞和非洲等地建立了微電網(wǎng)項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展了其在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。過(guò)去三年，沃太能源也積極布局國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，打造了多個(gè)風(fēng)光配儲(chǔ)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。這些項(xiàng)目的成功實(shí)施，不僅提供了可靠的清潔能源解決方案，也為沃太能源在全球市場(chǎng)的品牌推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2020年，沃太能源在新加坡設(shè)立了海外總部，形成了“雙中心”管理模式，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)全球業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，2023年，公司在馬來(lái)西亞的海外生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，全球化布局的進(jìn)一步深化。

截至目前，沃太能源已在全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)安裝了超過(guò)20萬(wàn)套儲(chǔ)能系統(tǒng)，共有40多個(gè)分子公司，員工總數(shù)近千人，其中海外員工占比超15%，外籍人員占海外員工的近60%。

通過(guò)這一系列戰(zhàn)略布局和不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，沃太能源在全球市場(chǎng)上贏得了廣泛認(rèn)可，并逐步構(gòu)建起覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，不僅躋身歐洲前十大儲(chǔ)能品牌，還在澳大利亞連續(xù)多年蟬聯(lián)市場(chǎng)占有率第一的位置，充分展現(xiàn)了其在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

出海挑戰(zhàn)：全球化進(jìn)程中的難題與應(yīng)對(duì)

同幾乎所有出海企業(yè)一樣，沃太能源在全球化進(jìn)程中面臨多重挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)集中在合規(guī)性、運(yùn)營(yíng)效率與數(shù)據(jù)協(xié)同等維度。

如在跨國(guó)合規(guī)方面，不同國(guó)家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅制、貨幣及語(yǔ)言差異導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表合并困難，傳統(tǒng)手工操作耗時(shí)且易出錯(cuò)；在數(shù)據(jù)協(xié)同層面，海外子公司數(shù)據(jù)分散，信息傳遞依賴人工，月結(jié)周期長(zhǎng)，嚴(yán)重滯后經(jīng)營(yíng)決策；在預(yù)算與成本管控方面，預(yù)算編制依賴Excel手工處理，難以實(shí)時(shí)監(jiān)控全球成本與利潤(rùn)，靈活性不足；在供應(yīng)鏈敏捷性方面，由于外市場(chǎng)需求波動(dòng)頻繁，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈響應(yīng)速度難以匹配客戶交付預(yù)期。

為應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，沃太能源除了采取優(yōu)化組織架構(gòu)、加強(qiáng)本土化運(yùn)營(yíng)等措施，還自2021年起引入SAP S/4HANA Cloud系統(tǒng)，逐步構(gòu)建覆蓋全球研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等的一體化的全流程數(shù)字化平臺(tái)。

孫梓淇介紹說(shuō)，SAP S/4HANA Cloud系統(tǒng)有效化解上述應(yīng)用中存在的難題。

在跨國(guó)財(cái)務(wù)合規(guī)與報(bào)表自動(dòng)化方面，其平行分類賬功能兼容多國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、幣種與稅制，實(shí)現(xiàn)“一賬套多規(guī)則”，不僅滿足全球財(cái)稅合規(guī)要求，有效規(guī)避跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且財(cái)務(wù)報(bào)表月結(jié)縮短至5天；實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)抓取功能，支持全球子公司數(shù)據(jù)通過(guò)SAP系統(tǒng)自動(dòng)同步，消除時(shí)差與人工干預(yù)，月結(jié)效率大幅提升。

在業(yè)財(cái)一體化與成本管控方面，SAP S/4HANA Cloud的標(biāo)準(zhǔn)化成本體系，將生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)接入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，產(chǎn)品良率大幅度提升，成本核算周期也縮短至2小時(shí)，利潤(rùn)分析從“事后追溯”轉(zhuǎn)為“過(guò)程監(jiān)控”；而預(yù)算管理工具，支持多維度預(yù)算編制與實(shí)際對(duì)比，一鍵生成分析報(bào)表，人力投入顯著減少。

在供應(yīng)鏈與客戶服務(wù)優(yōu)化方面，需求預(yù)測(cè)與采購(gòu)前置功能使得采購(gòu)效率提升15%，本地化生產(chǎn)進(jìn)一步縮短交付周期。

在數(shù)據(jù)集成與組織協(xié)同方面，SAP系統(tǒng)打通CRM、PLM、ERP等模塊，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無(wú)縫共享，支持組織架構(gòu)快速迭代，打造了跨部門協(xié)同平臺(tái)；針對(duì)預(yù)實(shí)對(duì)比等需求，沃太能源與SAP合作開發(fā)定制功能，系統(tǒng)靈活性、適應(yīng)性顯著增強(qiáng)。

觀察：出海企業(yè)的成功要素與SAP價(jià)值

沃太能源的全球化實(shí)踐為其他出海企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

從戰(zhàn)略層面，企業(yè)需要先做好本地化，打好基礎(chǔ)方能拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)提供適配本地政策與文化，建立本土團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈。由于全球化擴(kuò)張需以數(shù)字化底座為支撐，因此，一定要數(shù)智化先行，優(yōu)先解決數(shù)據(jù)孤島與協(xié)同效率問題。

在執(zhí)行層面，選擇適配的ERP系統(tǒng)。SAP S/4HANA Cloud憑借其靈活性、合規(guī)性及業(yè)財(cái)一體化能力，特別是其覆蓋全球的客戶應(yīng)用實(shí)踐，無(wú)疑是全球化企業(yè)的優(yōu)選。同ERP應(yīng)用一樣，部署過(guò)程也應(yīng)該從試點(diǎn)區(qū)域逐步擴(kuò)展，以分階段推進(jìn)方式避免一次性全面鋪開帶來(lái)的資源壓力。

SAP解決方案在沃太能源全球化進(jìn)程中的成功應(yīng)用，充分展現(xiàn)了其在企業(yè)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的重要價(jià)值。通過(guò)SAP S/4HANA Cloud平臺(tái)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的集中化管理、業(yè)財(cái)一體化以及業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和協(xié)同，提升運(yùn)營(yíng)效率和管理水平。此外，SAP系統(tǒng)的靈活性和定制化開發(fā)功能，能夠滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需求，為企業(yè)提供量身定制的解決方案。

寫在最后

沃太能源的全球化歷程印證了“戰(zhàn)略清晰、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、管理適配”的重要性。在SAP系統(tǒng)的賦能下，其不僅解決了跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的共性難題，更在效率與客戶價(jià)值層面樹立了行業(yè)標(biāo)桿。對(duì)于出海企業(yè)而言，擁抱數(shù)智化、構(gòu)建彈性管理體系，將是應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

沃太能源全球化的成功實(shí)踐，也充分展現(xiàn)了SAP解決方案在其在企業(yè)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的重要價(jià)值。作為全球領(lǐng)先的ERP解決方案，SAP通過(guò)技術(shù)賦能與生態(tài)協(xié)同，為企業(yè)提供了從合規(guī)到增長(zhǎng)的全周期支持，成為全球化征途中的關(guān)鍵伙伴。

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