在優(yōu)化預(yù)測流程的過程中，該系統(tǒng)的提供方聯(lián)合通商科技以咨詢顧問的形式，協(xié)助這家企業(yè)完成了大量數(shù)據(jù)的收集和分析工作。

以冰箱品類為例，經(jīng)過分類梳理后發(fā)現(xiàn)，總計600多個型號中，僅58個型號就占據(jù)了42%的銷量，228個型號占據(jù)53%，剩余近一半的型號其實并沒有任何銷售量。這也是導(dǎo)致預(yù)測準確率低的一大原因。

“把產(chǎn)品的品類管理、上下市計劃等與需求預(yù)測做好整合，不僅能讓預(yù)測準確度提升，更能提高供應(yīng)鏈的整體運作效率。比如停止銷售那些周銷售低于10臺的型號, 這樣不但能降低成品和物料的庫存，也能提升資金的有效運用與流動。”聯(lián)合通商科技供應(yīng)鏈規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析資深顧問楊雅琦介紹說。

現(xiàn)在，通過對數(shù)據(jù)的梳理及導(dǎo)入，銷售人員在系統(tǒng)上能簡單、直觀地了解產(chǎn)品的歷史銷售情況以及未來的銷售趨勢，而不再像過去那樣單純依據(jù)個人經(jīng)驗和直覺。在庫存管理方面，系統(tǒng)能夠根據(jù)市場變化和用戶需求，動態(tài)地提供最佳庫存，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整采購量，大大降低供應(yīng)鏈成本。

打通端到端的供應(yīng)鏈，完成人單合一體系的閉環(huán)

該白電巨頭早在2007年就開始啟動“人單合一”的變革，提出零庫存下的即需即供的目標。

所謂的“人單合一”，可以簡單理解為“人”就是員工，“單”就是用戶，“人單合一”就是把員工和用戶連到一起，把各個訂單所承載的責(zé)任下發(fā)給相關(guān)員工，讓員工對各自的訂單負責(zé)。

但在以前，從需求下發(fā)到生產(chǎn)排單時，供應(yīng)部門、生產(chǎn)單位等只能獲得一個籠統(tǒng)的總數(shù)，一線員工并不接觸用戶需求，無法實現(xiàn)真正的人單合一。

如今有了SFS銷售預(yù)測系統(tǒng)的支持，預(yù)測值會由上往下分解到具體的客戶和渠道，讓前端真實的用戶需求往后端供應(yīng)鏈層層傳遞。不同客戶、不同渠道的優(yōu)先級都將反映到生產(chǎn)計劃之上，工廠的一線員工與每張訂單對接，直接為用戶負責(zé)，最終實現(xiàn)“人單合一“體系的閉環(huán)。

此外，該企業(yè)還通過系統(tǒng)自帶的模型，開展中長期的預(yù)測協(xié)同，把季節(jié)性因素、促銷活動等納入考量，產(chǎn)生T+3、T+6、T+13周的預(yù)測值，便于提前對物料、運輸做好規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)能，縮短交貨期，更好地以市場需求來驅(qū)動整個供應(yīng)鏈管理。

結(jié)語

借助智能的銷售預(yù)測系統(tǒng)，這家白色家電巨頭打通了端到端全流程，讓用戶的需求有效銜接后端排產(chǎn)，構(gòu)建起直面市場真實需求的供應(yīng)鏈協(xié)同管理模式。

目前，該企業(yè)的銷售預(yù)測精準度平均提升50%以上，特別是周的基本型號預(yù)測準確度可以達到約80%。相比國外同行約70%的平均水平，遙遙領(lǐng)先。而渠道預(yù)測準確率也由T+3的40%提升至T+3與T+6周均能到達60%以上。

預(yù)測準確度的提升也拉動了供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)效率。企業(yè)的計劃協(xié)同時間由7小時減少為4小時， 訂單承諾時間從原先的2天最多可縮短到3小時，訂單滿足率由91%提升至96%。

2017年10月13日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，第一次將供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用上升為國家戰(zhàn)略，把供應(yīng)鏈作為促進產(chǎn)業(yè)組織方式，商業(yè)模式變革和政府治理方式創(chuàng)新，特別是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。為此，企業(yè)網(wǎng)D1Net將攜手需求預(yù)測和供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析面的知名服務(wù)商——聯(lián)合通商科技推出系列供應(yīng)鏈創(chuàng)新領(lǐng)域的實戰(zhàn)案例，敬請期待!

醫(yī)藥人怎樣搞定銷售預(yù)測?這三點至關(guān)重要

關(guān)于聯(lián)合通商科技（eBizprise）

聯(lián)合通商科技（eBizprise）是滾動式需求預(yù)測與供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析專家，開創(chuàng)性地提出“未來數(shù)據(jù)”概念，并基于 “未來數(shù)據(jù)分析”這一核心競爭力， 面向大型企業(yè)，以SFS(Sales Forecast System)銷售預(yù)測系統(tǒng)，即私有云為主，提供基于協(xié)同預(yù)測和共識的”需求計劃解決方案”，為客戶打造大數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能供應(yīng)鏈。面向大企業(yè)個人、部門和進取型組織，以RollingDemand_滾需預(yù)測云平臺，即輕量彈性化模式，提供“預(yù)測數(shù)據(jù)解決方案”，為客戶提供精準與差異化的“數(shù)據(jù)決策分析”。 并陸續(xù)獲得來自康師傅、味全、嘉士伯、可口可樂、卡夫亨氏、無限極、華潤三九、安斯泰來制藥、老百姓大藥房、海爾、海信、歐普照明、飛利浦照明、富士施樂、中聯(lián)重科、圣戈班等眾多世界知名企業(yè)的肯定。歡迎訪問官方網(wǎng)站www.ebizprise.com.cn或撥打熱線 400 820 8307 獲得專業(yè)咨詢。

zhangnn

<tfoot id="yxqki"></tfoot>