為深入探討變革中的中國醫(yī)療器械供應鏈發(fā)展之道，12月10至12日，由中國物流與采購聯(lián)合會主辦，中國物流與采購聯(lián)合會醫(yī)療器械供應鏈分會承辦的第七屆中國醫(yī)療器械供應鏈年會在濟南隆重舉行。科箭軟件渠道與華北區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)姜楠先生應邀在分論壇上作《賦能醫(yī)療器械供應鏈，擁抱數(shù)字化云時代》的演講。
大會圍繞“重新定位，重塑價值”的主題，邀請來自監(jiān)管機構領導同志、行業(yè)研究專家、企業(yè)經(jīng)營者和高級管理者在大會上作主題報告和案例分享。年會吸引了醫(yī)療器械全鏈條上下游數(shù)百家企業(yè)及相關機構參會，圍繞醫(yī)院院內供應鏈、醫(yī)療器械第三方物流、第三方醫(yī)檢、集中帶量采購、營銷渠道創(chuàng)新等話題，共同探討醫(yī)療器械供應鏈的發(fā)展之路，參會人數(shù)達千人。
回顧2020年，在國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，醫(yī)療器械供應鏈不僅抗住了疫情的考驗，而且取得了亮眼的行業(yè)發(fā)展成績。新時期、新發(fā)展、新趨勢，站在“十四五”發(fā)展新階段，我國醫(yī)療器械供應鏈整體將朝著數(shù)智化、高端化、國產(chǎn)替代化等方向發(fā)展，呈現(xiàn)出以下六大趨勢：
一、政策紅利持續(xù)推進高質量發(fā)展
近年來，我國陸續(xù)發(fā)布多項政策，極大助推了醫(yī)療器城產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2021年3月，新修訂的《醫(yī)療器城監(jiān)督管理條例》作為我國醫(yī)療器械監(jiān)督管理的“基本法”，提出創(chuàng)新醫(yī)療器械優(yōu)先審批，加強醫(yī)療器械監(jiān)管信息化建設，推進醫(yī)療器械全生命周期質量管理。未來行業(yè)監(jiān)管的不斷強化，將有力助推醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結構調整及行業(yè)高質量發(fā)展。
二、加速整合提升行業(yè)集中度
集中采購仍將是醫(yī)療器械行業(yè)主旋律，并將不斷擴圍擴面。以降價控費為目標，量價掛鉤、招采合一、價格聯(lián)動，繼續(xù)進主新一輪政策調整期，流通領域集中度進一步大幅提高，配送商業(yè)將出現(xiàn)功能分化。據(jù)不完全測算，2020年，國藥、上藥、華潤、九州通四家全國醫(yī)療器械市場主要占有者的市場占有率不足25%，市場占有率較低。接下來，國內外醫(yī)療器械龍頭企業(yè)也將持續(xù)積極地通過投資并購等多樣化方式加強上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，提升協(xié)同效率。隨著行業(yè)集中度的進一步提升，行業(yè)競爭也將愈發(fā)激烈。
三、加速自主創(chuàng)新，進軍國際市場
創(chuàng)新力是醫(yī)療器械行業(yè)“十四五”甚至將來永久的發(fā)展動力引擎。醫(yī)療器械市場的競爭重點必將集中在技術創(chuàng)新等核心能力，亟須聚力自主核心技術攻關，強化發(fā)展韌性，逐漸消除產(chǎn)品性能同質化等現(xiàn)象，進一步加速進口替代，向國家高端化市場發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，受防疫物資帶動，2020年我國醫(yī)藥出口額約1238億美元，同比增長約68%，其中醫(yī)療器械出口730億美元，同比增長155%。免疫類診斷試劑的同比增幅甚至高達1540%。未來將有更多具有實力的企業(yè)、產(chǎn)品走向國際市場，同時吸引更多跨國企業(yè)人駐中國市場，扎根本土。
四、加強供應鏈扁平化、柔性化應急管理
2020年，耗材集中帶量采購陸續(xù)落地，隨著集采品類的逐步增加和相關政策的推行，醫(yī)療器械供應鏈勢必會進一步扁平化發(fā)展，鏈條上下游的協(xié)同性也進而更加緊密。同時，新冠肺炎疫情中暴露的供應鏈短板與不足，將是“十四五”國家及企業(yè)的重點推進工作。致力加強供應鏈管理、體系建設及能力提升，優(yōu)化供應鏈條，提高醫(yī)療器械供應鏈柔性管理及應急能力，加強醫(yī)療智慧供應鏈建設。
五、醫(yī)療器械電商化趨勢明顯
隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的高速發(fā)展，近年來，我國醫(yī)藥電商發(fā)展得如火如荼，逐漸進入成熟期，市場規(guī)模持續(xù)擴大。尤其在本次疫情中，互聯(lián)網(wǎng)電商涌現(xiàn)活力。足不出戶、一鍵購物、“無接觸”配送發(fā)展火熱，成為了人們的日常生活方式，發(fā)揮了不可替代的作用。
疫情期間，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求量不斷激增，用戶數(shù)量不斷增長，帶動了各類醫(yī)療電商的業(yè)績上浮。一方面，電商巨頭瞄準醫(yī)療器械重點布局、運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)監(jiān)控耗材、醫(yī)療服務等過程。另一方面，隨著消費需求的不斷增長，渠道產(chǎn)品的迅速升級，專業(yè)能力的明顯提升，家用醫(yī)療器械市場體量預計將持續(xù)增加、未來幾年實現(xiàn)17%以上的年增長率。醫(yī)療器械行業(yè)逐步趨于成熟的同時，其電商化將是重要發(fā)展趨勢。
六、數(shù)智化不斷賦能醫(yī)療器械生態(tài)圈
在兩票制、零加成、集中采購等政策的逐步推行下，醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)轉變過去傳統(tǒng)、粗放式發(fā)展，通過信息智能化手段提高質量及效率，使用智能技術實現(xiàn)流程自動化及醫(yī)療器械供應鏈端到端的可視化。我國已邁進5G時代，數(shù)字化進程也處在世界領先水平，但大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)有待進一步提升信息化應用。
隨著數(shù)字化信息技術的不斷發(fā)展，以及企業(yè)的升級運用，醫(yī)療器械供應鏈將逐步實現(xiàn)整體智能化的轉型，形成醫(yī)療器械產(chǎn)品及物流設備智能化、遠程問診服務等，打造互聯(lián)互通互享的供應鏈生態(tài)。
姜楠在演講中指出，隨著信息技術的不斷發(fā)展與客戶需求的快速變化，供應鏈上云成為大勢所趨。成立于2003年的科箭，以為客戶創(chuàng)造更大價值為使命，致力于幫助企業(yè)構建更敏捷、更高效、更智慧的數(shù)字化供應鏈網(wǎng)絡，實現(xiàn)供應鏈全流程可視化。
2015年，科箭率先轉型，在供應鏈數(shù)字化領域積極探索與實踐，成為國內領先的物流供應鏈解決方案及云服務提供商。科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud，是一個整合訂單管理 （OMS云）、運輸管理（TMS云）、倉儲管理（WMS云）、預約管理（AMS云）、供應鏈控制塔（SCCT）的云解決方案。
科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud包含對于全渠道訂單的管理；分發(fā)倉配之間的運輸執(zhí)行；供應鏈協(xié)同端的供應商、客戶、經(jīng)銷商、承運商、司機、藥店、醫(yī)院，可以在平臺上作快速的共享和連接；基于供應鏈執(zhí)行的數(shù)據(jù)，做供應鏈計劃，包含需求優(yōu)化、網(wǎng)絡優(yōu)化、需求預測、庫存網(wǎng)絡預測、運輸優(yōu)化等等。
為不同渠道的客戶提供全渠道服務，倉儲運輸?shù)姆?，上游系統(tǒng)、供應商系統(tǒng)與醫(yī)院、藥店系統(tǒng)之間的打通，實現(xiàn)倉配一體化管理，如工廠/倉庫、配送中心、物流中心、ROC倉、前置倉等等。
滿足第三方物流的多重要求：支撐面向多渠道業(yè)務的服務能力、多貨主管理、藥監(jiān)安全合規(guī)、庫存協(xié)同管控、全國服務網(wǎng)絡、支持面向終端的配送、信息化對接、全程可視化、可追溯管理等等。
部分以人工智能算法見長的公司開始進入相關領域，助力行業(yè)發(fā)展，通過智能算法，考慮車輛的裝載能力、客戶的訂單貨物的尺寸及重量、司機對客戶的熟悉程度、客戶裝卸車的便利性、客戶收貨時間段限制、城市道路對車輛限行影響等多個因素，實現(xiàn)車輛和客戶訂單任務的匹配，形成車輛分配方案。針對配送業(yè)務特性、司機的熟練程度、車輛通行能力及限制、客戶位置、卸車預期時間、客戶收貨預期時間、城市歷史交通擁堵情況等相關信息進行綜合分析后形成最優(yōu)的行車路線。通過基于商品的長寬高三維尺寸和重量設計最佳的裝車方案，可以有效地滿足貨物承壓和堆疊等各個特性，并實現(xiàn)更高的車輛裝載率。車輛的智能調度算法可以結合交通路網(wǎng)的歷史擁堵路況情況，形成基于預測行駛時長的行車時效控制邏輯。以正在應用相關技術在北京某藥械企業(yè)進行試點的情況看，通過智能算法實現(xiàn)同等業(yè)務情況下，派車數(shù)量能夠節(jié)約10%-15%。取得了一定的應用效果。
隨著藥械行業(yè)精益化管理需求的持續(xù)上升，通過人工智能等技術實現(xiàn)智慧物流系統(tǒng)賦能藥械行業(yè)的各個環(huán)節(jié)將成為大勢所趨。
姜楠說，隨著數(shù)字化的發(fā)展，需要決策優(yōu)化服務的客戶越來越多。作為一家云服務公司，除了滿足企業(yè)現(xiàn)階段的需求，科箭希望與客戶一起應對變化的、多樣化的、無法預見的未來——通過前瞻性的產(chǎn)品，讓AI賦能企業(yè)供應鏈數(shù)字化智能化的升級?？萍氖姑亲鲋袊詈玫淖灾鞴淎I算法，為客戶創(chuàng)造更大價值。2019年起，科箭與華中科技大學-運籌優(yōu)化及人工智能實驗室成立“AI聯(lián)合實驗室”，致力于為客戶構建基于AI及運籌優(yōu)化的智能決策平臺，提供面向企業(yè)供應鏈管理各環(huán)節(jié)的一體化解決方案。如何利用運輸能力，提高運輸效率？如何以最小的運輸勞動耗費，及時滿足企業(yè)的運輸需要？如何使貨物走最合理的路線來取得較好經(jīng)濟效益？借助“AI聯(lián)合實驗室”自主研發(fā)的問題求解器和仿真優(yōu)化平臺，科箭快速為客戶開發(fā)和部署通用化和定制化的智能決策產(chǎn)品，在車輛路徑優(yōu)化、裝箱優(yōu)化、庫存及網(wǎng)絡優(yōu)化、需求預測優(yōu)化等供應鏈場景中，研發(fā)并落地AI產(chǎn)品及服務，為客戶提供更加智能的供應鏈產(chǎn)品及服務。
科箭運輸優(yōu)化TOS云采用先進的優(yōu)化算法，幫助企業(yè)合理規(guī)劃運輸任務，實現(xiàn)高效智能調度，通過科箭優(yōu)化引擎提取車輛、訂單、地點等信息，賦予企業(yè)車輛路徑優(yōu)化、智能訂單匹配、智能物流配送等能力。
科箭運輸優(yōu)化TOS云應用科技的力量，發(fā)掘業(yè)務數(shù)據(jù)的價值，能夠滿足客戶復雜的業(yè)務需求，適應不同的業(yè)務場景與客戶業(yè)務需求波動變化，幫助客戶實現(xiàn)最大收益、最小成本、最少車輛/里程的目標，最大化節(jié)省物流運輸成本，實現(xiàn)降本增效。
科箭在醫(yī)療器械和第三方物流行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗，已經(jīng)在邁瑞、西門子醫(yī)療、魚躍、大舜醫(yī)藥等行業(yè)領先企業(yè)成功應用，為客戶帶來了可觀的價值回報。
未來，科箭將繼續(xù)致力于幫助醫(yī)療器械和第三方物流企業(yè)構建更敏捷、更高效、更智慧的數(shù)字化供應鏈網(wǎng)絡，持續(xù)優(yōu)化提升產(chǎn)品質量，堅持以客戶為本，幫助更多企業(yè)在運輸、倉儲、配送等物流環(huán)節(jié)中實現(xiàn)標準化高質量發(fā)展，實現(xiàn)更少投入、更高產(chǎn)出，在推動行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的進程中，有所作為。
