日立數據系統(tǒng)公司在亞太地區(qū)批量分銷的主管，Kerstin Baxter
只選最好的合作伙伴
Kerstin 并沒有正面夸獎HDS在國內的兩家合作伙伴：聯(lián)想和長虹佳華，而只是說到：“我們只選擇最好的合作伙伴，”——這對于聯(lián)想和長虹佳華來說，應該已經是最高 的褒獎了。談起中國市場，Kerstin認為，HDS在亞太地區(qū)取得的成績，多半要歸功于找到了好的合作伙伴，而在整個亞洲和中國大陸，聯(lián)想和長虹佳華就 是HDS目前為止最正確的選擇。
對于HDS和自己的合作伙伴聯(lián)想來說，2008年絕對是值得幾年的一年，在今年，HDS破天荒的將面向中小 企業(yè)SMB市場的存儲產品SMS100交由聯(lián)想在國內銷售，而聯(lián)想也成為了HDS在SMS100產品上最大的戰(zhàn)略伙伴，對此，Kerstin顯得非常高 興，她談到聯(lián)想的工作給了HDS一個全新的認識中國市場的機會，“我們進行了大量的業(yè)務交流，不斷的根據反饋作出調整，并將合作延續(xù)下去。”
在 SMS100上，HDS目前只選擇了聯(lián)想作為其業(yè)務合作伙伴，而且聯(lián)想包銷了HDS在國內整個SMS100產品的銷售、服務和渠道建設，對于為何選擇這樣 的合作方式，Kerstin認為，與合作伙伴的合作并不在“某一款產品之上”，HDS的與聯(lián)想之間的合作都是從高到低，從USP V到AMS再到工作組級別的產品上的，HDS的態(tài)度是開放的，“如果長虹佳華有意愿的話，雙方也是可以坐下來談的。” Kerstin表示，HDS的戰(zhàn)略是，立足于不同的市場選擇不同的合作伙伴，從而找到“不同市場正確的合作伙伴。”
“在企業(yè)級市場上，我們與Sun和贊華都有很好的合作，我們力圖找到不同行業(yè)、市場領域中最好的合作伙伴。” 雖然Kerstin對于聯(lián)想和長虹佳華的合作成績是“永遠希望更多”，但是Kerstin表示，即使面對北美正在下滑的市場，HDS也不會大規(guī)模的增加渠道。
面對競爭 保證合作伙伴利益
最近一段時間，幾乎每一個媒體活動都會聽到人們提到目前在北美市場由 于企業(yè)縮減IT預算，而造成的廠商業(yè)績下滑的事情，在我們看來，雖然北美市場的IT預算緊縮并未印象國內市場，但是，眾家廠商對于疲軟的北美市場所使用的 “十八般武藝”，是將在未來幫助其在其他的市場上獲得更大的成功的保證??既然能夠拯救疲軟的市場，那么在一片欣欣向榮的國內市場，就更不在話下了。
針 對目前的經濟形式，Kerstin并未表現的過于擔心，她認為，雖然現在的經濟情況下IT支出縮減，但是這也就代表著他們會更加小心的采購IT系統(tǒng)，并充 分利用，而且因為“他們的業(yè)務瓶頸還在，所以他們必須要解決。”所以，他們仍然將會采購存儲系統(tǒng)??只是更加謹慎，并選擇更具有經濟價值的產品。不 過，Kerstin仍然做了一些調整，她表示，HDS將更加注重與合作伙伴合作，針對用戶對系統(tǒng)進行調整，并幫助合作伙伴更加深入的了解解決方案，而不是 一賣了之。而且，為了保證合作伙伴的利益，短時間內不會招太多的渠道合作伙伴??“我們要保證他們的利益和市場銷售額?！?/p>
在交流中，有記者 好奇的問道HDS的合作伙伴對于HDS一直堅持“基于控制器的虛擬化”方式發(fā)展存儲技術持有什么樣的看法，說起話來總是面帶微笑的Kerstin并沒有失 去笑臉，而是很痛快的說“Feed Back Very Very Good”，然后又好像覺得不能夠完全表達似的說“Easy Sell Good Solution”，她認為，HDS的堅持是有自己的道理的??無論是從技術上和還是市場及應用上，因此合作伙伴沒有理由對HDS的做法表示不理解，雖然 HDS在堅持自己的看法，但是“只要是好的，就會很好賣?！辈贿^，可惜的是，Kerstin表示，在此次日本之行上HDS的SAN Technologies Center所見到的Hitachi Dynamic Provisioning并未在國內銷售，因為HDP太新了，而且目前仍然是一個“框架計劃”，所以暫時不會出現在中國市場，好在當我們表示遺憾的時 候，Kerstin承諾說“等待的市場不會太長?！?/p>
在全球范圍內，HDS已經銷售了超過9100個基于控制器虛擬化的存儲系 統(tǒng)，Kerstin相信，這個數據足以說明HDS所堅持的正確性，而在2007財年，整個HDS的亞太區(qū)還在不斷為這個數字“添磚加瓦”：整個財 年，HDS亞太區(qū)新增了350個客戶，而再次購買HDS產品的老客戶為850個，同時還增加了17家直接合作伙伴??HDS亞太區(qū)的銷售增速完全超過了 IDC所統(tǒng)計的整個亞太區(qū)的市場增速，這對于Kerstin絕對是一項最大的成功。
最后，Kerstin談到，HDS在2008年有一件重 要的事情要做，那就是持續(xù)的推動環(huán)境友好型的存儲解決方案，她相信，環(huán)境友好型的解決方案是未來的潮流，而且IT業(yè)界都將越來越綠色??早上偶遇 Kerstin時，我們聊起北極冰川可能會在20年內融化時，Kerstin很風趣的說：“你知道的，我們的系統(tǒng)都是綠色的。”
