達(dá)贏信息成立之前屬于一家公司的可視化應(yīng)用部門(mén)，主要從事ERP業(yè)務(wù)，但與很多的三維業(yè)務(wù)相關(guān)。

典型行業(yè)應(yīng)用案例

達(dá)贏信息目前側(cè)重于建筑行業(yè)和制造業(yè)。

現(xiàn)階段，建筑業(yè)大都是用2D在交付，很多標(biāo)準(zhǔn)也是基于2D。在這個(gè)層面上，張晰看到了商機(jī)——3D應(yīng)用是藍(lán)海。

不過(guò)，三維技術(shù)發(fā)展至今將近三十年；建筑行業(yè)用戶對(duì)三維的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，期望值比較高，往往是希望短期內(nèi)能見(jiàn)到效益、能出成果，形成生產(chǎn)力。因此，客戶的選擇非常關(guān)鍵。

2015年，達(dá)贏信息贏得了一家非常重要的客戶——中鐵三院。鐵三院在2015年11月底鐵總大會(huì)上明確提出，達(dá)索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE平臺(tái)適合鐵路的設(shè)計(jì)規(guī)范和方向，能夠滿足鐵路現(xiàn)有設(shè)計(jì)要求。

鐵路橫跨地形、地質(zhì)、路線等專業(yè)，他們希望在同一個(gè)交互平臺(tái)中做設(shè)計(jì)，比如說(shuō)地形、地質(zhì)是要被其他專業(yè)用于跨專業(yè)的應(yīng)用，除了達(dá)索系統(tǒng)，幾乎沒(méi)有廠商能有如此完整的覆蓋面。

“所以我們有機(jī)會(huì)跟客戶一起往3DEXPERIENCE的協(xié)同的方向開(kāi)拓?！睆埼f(shuō)。

這個(gè)期望值達(dá)到后，下一步，他們期望把中國(guó)的鐵路的標(biāo)準(zhǔn)匹配達(dá)索系統(tǒng)的3DEXPERIENCE，形成真正的生產(chǎn)力。也就是說(shuō)，如果鐵總要求用BIM來(lái)做設(shè)計(jì)，那么鐵三院已經(jīng)率先具備了這個(gè)能力。在這個(gè)層面，鐵三院走在國(guó)內(nèi)鐵道設(shè)計(jì)院系統(tǒng)的最前面，其他設(shè)計(jì)院都停留在橋梁或者隧道等點(diǎn)上的應(yīng)用。

該項(xiàng)目分兩期，一是項(xiàng)目初步的管理，二是針對(duì)不同角色的協(xié)同作業(yè)管理，已經(jīng)按計(jì)劃于三月底結(jié)束。隨后，鐵三院將啟動(dòng)基于文檔的管理和基于流程或多項(xiàng)目的管理模式，并利用3DEXPERIENCE實(shí)現(xiàn)上下游協(xié)同管理。

由于其典型示范意義，鐵三院將成為達(dá)索系統(tǒng)在建筑行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性樣板企業(yè)客戶。

除了AEC行業(yè)，達(dá)贏信息在傳統(tǒng)制造業(yè)也有一個(gè)大客戶——上海電氣研究院，后者主要從事仿真分析。達(dá)贏信息先期在CATIA V5平臺(tái)下開(kāi)展了系列銷售與服務(wù)支持，還包括DELMIA、Abacus、Isight等分析工具，后來(lái)也升級(jí)至CATIA V6?；?DEXPERIENCE，上海電氣研究院可以基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)展多學(xué)科的、有限源平臺(tái)的統(tǒng)一分析，效果非常好。

目前，上海電氣研究院正在開(kāi)展數(shù)字化工廠研究，將裝備產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造跟VR相結(jié)合。

與上海電氣研究院的合作過(guò)程中，達(dá)贏信息在文檔化、產(chǎn)品化方面積累的經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用到其他傳統(tǒng)企業(yè)，大多數(shù)制造業(yè)都會(huì)有類似的需求。

人才，人才，人才！

鐵三院屬于建筑業(yè)的一個(gè)細(xì)分。2015年，也參與了建筑施工行業(yè)的推廣，這其實(shí)是跟建筑設(shè)計(jì)行業(yè)、跟傳統(tǒng)制造業(yè)完全不一樣的行業(yè)。

張晰開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，更多的溝通如何將設(shè)計(jì)深化，因?yàn)锽IM從設(shè)計(jì)院發(fā)布模型到施工，需要更細(xì)致、更符合建筑施工的要求。但實(shí)際在項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)深化設(shè)計(jì)的關(guān)注度很低，他們更關(guān)心符合施工的項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量安全以及材料和資源，最后體現(xiàn)在成本上。所以，它跟ERP很有些類似，是一種更粗放的制造管理體系。

然而，盡管達(dá)索系統(tǒng)在航空、造船或者是汽車等傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域有很多成功的實(shí)踐，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但擅長(zhǎng)的終究是PLM領(lǐng)域，對(duì)ERP并不專長(zhǎng)，3DEXPERIENCE只是一個(gè)模型的載體，因此在建筑施工領(lǐng)域只能支持前端部分。而且建筑行業(yè)是達(dá)索系統(tǒng)的一個(gè)新興行業(yè)，所以基于達(dá)索系統(tǒng)3D體驗(yàn)的全套解決方案的系統(tǒng)需要大量的二次開(kāi)發(fā)。

人才的缺乏，影響了項(xiàng)目的開(kāi)展。雖然達(dá)索系統(tǒng)提供了大量的支持，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。

在鐵三院，四、五十名設(shè)計(jì)人員幾乎都是碩士或博士學(xué)位，理解和接受能力非?？?，動(dòng)手操作水平非常高。而在建筑施工行業(yè)，即使是省級(jí)路橋設(shè)計(jì)公司也沒(méi)有幾個(gè)能夠完全掌握3DEXPERIENCE，這是推廣3DEXPERIENCE面臨的最大難題。

另外，3DEXPERIENCE的優(yōu)勢(shì)是建模能力與精細(xì)化的項(xiàng)目管理。但很多客戶不重視管理，只重建模，所以3DEXPERIENCE的推廣有一定的難度，特別是在數(shù)十年都處于粗放式發(fā)展階段的傳統(tǒng)建筑業(yè)。

談到3DEXPERIENCE在建筑行業(yè)的定位，張晰表示，越復(fù)雜的協(xié)同越適合。在民建的角度，就是越復(fù)雜的樓就越適合；在公路鐵路方面，專業(yè)越多越適合越能有價(jià)值。

新型創(chuàng)業(yè)公司的探索

達(dá)贏信息2013年的營(yíng)收約為1200萬(wàn)元，2014年?duì)I收上升至1800萬(wàn)元。談到2015年?duì)I收能取得68%的增長(zhǎng)，張晰更多的認(rèn)為前兩年是在打基礎(chǔ)。2015年?duì)I收的很大一部分都是來(lái)自于服務(wù)，包括VR的內(nèi)容方面的開(kāi)發(fā)，以及被達(dá)索系統(tǒng)并購(gòu)的RTT等業(yè)務(wù)。

在張晰看來(lái)，合作伙伴營(yíng)收的增長(zhǎng)速度取決于兩個(gè)方面，一是達(dá)索系統(tǒng)3DEXPERIENCE相對(duì)原先V5的革命性的變化，二是行業(yè)環(huán)境的壓力。

“一家發(fā)展了20多年的成熟企業(yè)，要開(kāi)發(fā)和推廣一套全新的系統(tǒng)其實(shí)是很艱難的?！睆埼@樣形容與達(dá)索系統(tǒng)的合作：“只能說(shuō)我們正好抓住了白紙一樣的客戶，讓我們有機(jī)會(huì)重新去描繪藍(lán)圖?！?/p>

達(dá)贏信息目前共有32名員工；今年將建立起一個(gè)有效率的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

這家剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就取得耀眼成績(jī)的公司，勢(shì)必會(huì)在建筑業(yè)和制造業(yè)打拼出一番新的天地。

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