浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO孫丕恕、SAP 全球CEO Bill McDermott（孟鼎銘）共同見(jiàn)證了本次簽約儀式。

在這份合作協(xié)議中，雙方聲稱將攜手各自的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)大中型企業(yè)提供更加高水平的智能制造整體解決方案。

為什么是浪潮？

浪潮的硬氣絕不僅僅是因?yàn)橼s上了政策的好時(shí)機(jī)。

浪潮集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，也是大中型企業(yè)管理軟件與解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。浪潮具備完整的云計(jì)算解決方案，在全國(guó)布局了16個(gè)第四代云計(jì)算中心，能夠?yàn)槿珖?guó)200個(gè)區(qū)域政府、40個(gè)行業(yè)部委、200個(gè)大型企業(yè)用戶持續(xù)提供安全、專業(yè)、全服務(wù)的云服務(wù)，以及融合創(chuàng)新組織數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，這為中國(guó)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”和“智能制造”轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)力的技術(shù)、產(chǎn)品和平臺(tái)支撐。

作為“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略落地的推動(dòng)者，浪潮所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和方案能更好的滿足企業(yè)用戶對(duì)信息化的需求，在高端ERP市場(chǎng)積累了大批的客戶和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（包括中國(guó)航天科技、中國(guó)航空工業(yè)、中國(guó)兵器裝備、中國(guó)儲(chǔ)備糧、中國(guó)鐵塔、中國(guó)重工、中國(guó)船舶工業(yè)、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中交股份、大連船舶、江南造船、哈藥集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)），成功幫助國(guó)內(nèi)20%的上市公司、30%中國(guó)信息化500強(qiáng)、38%國(guó)資委所屬企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化，行業(yè)市場(chǎng)超速增長(zhǎng)，增速超過(guò)30%。

2015年，浪潮率先發(fā)布智能制造戰(zhàn)略——“中國(guó)制造2025@浪潮”，以實(shí)現(xiàn)智能制造為目標(biāo)，加速以大數(shù)據(jù)為中心的“浪潮企業(yè)云”落地步伐，通過(guò)“云+端”的混合云解決方案，助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。

此外，浪潮還聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)起成立“中國(guó)智能制造信息化推進(jìn)聯(lián)盟”，共同推動(dòng)國(guó)家智能制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣工作。

為什么不是用友？

在聽(tīng)到浪潮與SAP合作后，不少人的第一反應(yīng)是——為什么不是用友？

實(shí)際上，用友與SAP是完全的軟件企業(yè)（或者稱為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”），他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是完完全全的，幾乎沒(méi)有什么互補(bǔ)。唯一不同的是，SAP的軟件產(chǎn)品更具領(lǐng)先型，而用友的產(chǎn)品因?yàn)檫m合中國(guó)的國(guó)情，包括價(jià)格和服務(wù)商等方面的優(yōu)勢(shì)更易于被市場(chǎng)接受。

與浪潮不同的是，用友沒(méi)有服務(wù)器，沒(méi)有存儲(chǔ)。這對(duì)用友來(lái)說(shuō)并不是壞事，而是可以更好地專注軟件及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更好地基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并且可以更多地選擇相應(yīng)合作伙伴，從更多頂級(jí)合作伙伴那兒借鑒經(jīng)驗(yàn)，這些頂級(jí)的合作伙伴中，除了阿里、騰訊，還有華為，用友剛剛宣布要和華為聯(lián)手推出一體機(jī)。

華為的殺傷力不可小覷。也許某一天，用友軟件全部運(yùn)行在華為的服務(wù)器上，或者華為的云平臺(tái)。

用友董事長(zhǎng)王文京一再?gòu)?qiáng)調(diào)，公司不會(huì)去做IaaS，這就注定了用友將跟阿里、騰訊這樣代表性的提供商戰(zhàn)略合作；而企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和企業(yè)金融服務(wù)將成為用友聚焦的方向。這也是用友對(duì)其他伙伴的價(jià)值和合作的基礎(chǔ)所在。

浪潮和用友，包括金蝶，正分別瞄準(zhǔn)各自的方向發(fā)力。

為什么是SAP？

在筆者的眼中，如果不是因?yàn)镾AP擁有“德國(guó)工業(yè)4.0”方面的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)（這些經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)在理念、產(chǎn)品技術(shù)、咨詢服務(wù)等方面），今天的浪潮也許還不會(huì)跟SAP去簽約。

目前，SAP正面臨大中型市場(chǎng)飽和、中小企業(yè)市場(chǎng)尚不具備競(jìng)爭(zhēng)力的窘境，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)乏力。選擇與浪潮合作，成為必然。

對(duì)浪潮來(lái)說(shuō)，借鑒、結(jié)合德國(guó)工業(yè)4.0經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑將促進(jìn)浪潮推動(dòng)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略落地，并且方便其在全球范圍內(nèi)開(kāi)展全面合作。

從協(xié)議內(nèi)容中可以看出，雙方將在智能制造、企業(yè)云等方面展開(kāi)深入合作，推動(dòng)浪潮企業(yè)管理軟件和SAP工業(yè)軟件融合創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快浪潮ERP軟件與SAP的MES、MII、PCO等工業(yè)軟件的集成，聯(lián)合打造適合中國(guó)市場(chǎng)的智能制造解決方案，共建中國(guó)智能制造平臺(tái)，形成中國(guó)一流的智能制造生態(tài)圈。

可以說(shuō)，浪潮通軟將脫胎換骨。

必須注意到，浪潮將在“一帶一路”沿線國(guó)家布局承建的云數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目中，聯(lián)合SAP向客戶提供咨詢規(guī)劃和完整的企業(yè)信息化解決方案和產(chǎn)品。

眾所周知，“一帶一路”沿線國(guó)家，多數(shù)與中國(guó)有較好的交情，但是與歐洲國(guó)家關(guān)系并不是那么密切。借助于浪潮的出擊，SAP無(wú)疑將在中亞、西亞和南亞市場(chǎng)（包括戰(zhàn)后重建），乃至浪潮足跡所至的非洲以及拉丁美洲打開(kāi)新的局面，帶動(dòng)SAP產(chǎn)品銷售，進(jìn)而為客戶提供全面領(lǐng)先的解決方案；而雙方合作打造的智能制造整體解決方案等產(chǎn)品也將助力沿線國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓工業(yè)4.0惠及更多國(guó)家。

不僅如此，雙方還將在全國(guó)范圍內(nèi)組織工業(yè)4.0領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)交流與分享，幫助中國(guó)企業(yè)快速了解與規(guī)劃智能制造帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)；推動(dòng)浪潮數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品與SAP HANA平臺(tái)的認(rèn)證工作，推出浪潮HANA一體機(jī)，聯(lián)合構(gòu)建領(lǐng)先的解決方案；依托各自在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)云服務(wù)更深層次的合作。

針對(duì)各自優(yōu)勢(shì)行業(yè)和領(lǐng)域，雙方還將共享客戶與渠道；甄選具體的目標(biāo)客戶群，共同合作開(kāi)發(fā)解決方案；并在項(xiàng)目中優(yōu)先推薦對(duì)方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品或方案，共同提高品牌影響力。

通過(guò)與SAP的合作，浪潮將進(jìn)一步完善其智能制造解決方案和云計(jì)算產(chǎn)品線，為中國(guó)用戶提供更加自主、可信、高水平的產(chǎn)品和解決方案。

這也意味著，浪潮的服務(wù)器和存儲(chǔ)等豐富的產(chǎn)品也將有更多的“用武之地”。

隨著合作不斷深入，相應(yīng)的產(chǎn)品和方案也會(huì)陸續(xù)發(fā)布，雙方也必定會(huì)積極探討在某些領(lǐng)域，進(jìn)行資本合作的可能。

寫到這里，筆者不由得想起了偉人所說(shuō)的那句話：“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！”中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)，讓人看到了希望，并且令國(guó)人振奮！

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