該計(jì)劃稱之為安全交換計(jì)劃（Safe Switch program），EMC通過授權(quán)折扣與服務(wù)讓用戶轉(zhuǎn)而使用該公司產(chǎn)品。EMC官方表示這項(xiàng)計(jì)劃目的在于將使用VERITAS的NetBackup企業(yè)用戶轉(zhuǎn)而使用EMC Legato NetWorker，將使用VERITAS Backup Exec的中小企業(yè)轉(zhuǎn)而使用EMC Dantz Retrospect。

    VERITAS是備份軟件市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在該公司決定與電腦安全軟件巨人賽門鐵克合并時(shí)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎都聞到了一股血腥味，備份軟件市場(chǎng)的廝殺就此展開。

    EMC將在下周宣布升級(jí)Legato NetWorker和Dantz Retrospect，但該公司早在兩個(gè)月前就開始不公開地進(jìn)行VERITAS用戶轉(zhuǎn)移計(jì)劃。

    EMC負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷副總裁Kelly Polanski表示，“我們給用戶一些特別的幫助，使他們?cè)敢膺M(jìn)行這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換”。她表示，該公司為那些NetBackup與Backup Exec用戶提供“大幅的產(chǎn)品授權(quán)折扣”。

    那這樣的幅度究竟有多大呢？Polanski表示，對(duì)于一些用戶，我們采取相似情況相似對(duì)待的方式，進(jìn)行免費(fèi)交換。這難道是說EMC提供免費(fèi)軟件么？不盡然。用戶當(dāng)然要付維護(hù)費(fèi)用，也要購(gòu)買服務(wù)進(jìn)行這樣的遷移。很明顯，EMC當(dāng)然愿意放棄軟件授權(quán)費(fèi)，以此來(lái)從VERITAS那里奪得市場(chǎng)份額。

    為與VERITAS競(jìng)爭(zhēng)，EMC已經(jīng)耗資數(shù)十億美元。2003年EMC收購(gòu)Legato與Documentum共付出30億美元，并將收購(gòu)來(lái)的公司整合成EMC軟件集團(tuán)與VERITAS相抗衡。去年十月，EMC以5000萬(wàn)美元收購(gòu)Dantz，作為其低端市場(chǎng)與VERITAS競(jìng)爭(zhēng)的利器。

    EMC的Polanski并沒有闡明有關(guān)這項(xiàng)計(jì)劃具體時(shí)程安排，但看來(lái)與VERITAS的合并事項(xiàng)并非同步進(jìn)行。

    Taneja Group的首席分析師Arun Taneja表示，“我堅(jiān)信不止EMC考慮這樣的市場(chǎng)動(dòng)作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都希望VERITAS遭遇挫折。他們都希望利用這個(gè)大好機(jī)會(huì)打壓VERITAS。但現(xiàn)在看起來(lái)VERITAS的管理層不會(huì)讓這樣的情境發(fā)生?！?/P>

    VERITAS其他的備份軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括：IBM、CA、BakBone，以及創(chuàng)業(yè)公司CommVault等。

    VERITAS高層花費(fèi)大量的時(shí)間討論和準(zhǔn)備與賽門鐵克的合并，顯然他們也不會(huì)忽視備份軟件產(chǎn)品線。上周VERITAS升級(jí)了Backup Exec，為這套軟件增加了從中心控制臺(tái)向遠(yuǎn)程站點(diǎn)備份的功能特性，以此來(lái)吸引中小企業(yè)（SMB）。

    在上周的VERITAS的盈利電話會(huì)議中，該公司首席執(zhí)行官Gary Bloom表示NetWorker的威脅不足為懼。他認(rèn)為IBM Tivoli系列才是VERITAS備份軟件主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是CA公司的。上周VERITAS財(cái)報(bào)顯示其強(qiáng)勁的第四季度銷售勢(shì)頭，但有分析師表示將緊密關(guān)注其將如何處理兼并后續(xù)問題以及如何應(yīng)對(duì)蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    Robert W. Baird公司的分析師Dan Renouard在一份研究紀(jì)要里撰文寫到，“我們相信2005年至2006年里，合并后的VERITAS與賽門鐵克，將要面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)酷市場(chǎng)環(huán)境，未來(lái)這段時(shí)間里新公司的成長(zhǎng)道路應(yīng)該頗為坎坷。”

    Taneja認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)VERITAS合并動(dòng)蕩程度估計(jì)過高。他表示，“VERITAS與賽門鐵克并不存在產(chǎn)品交迭。這項(xiàng)兼并中，產(chǎn)品經(jīng)理并未被牽涉進(jìn)去，銷售人員也沒有多大影響，因此他們之間的銜接應(yīng)該會(huì)是比較無(wú)縫的?！?/P>

    自本文發(fā)稿時(shí)，VERITAS并沒有對(duì)EMC這項(xiàng)計(jì)劃作出任何回應(yīng)。

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