2020年11月，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，戴爾在上海召開了2020戴爾科技集團(tuán)存儲(chǔ)用戶峰會(huì)，此次活動(dòng)以“新存儲(chǔ)，塑新局”為主題，似乎也是在向外界透露出，新產(chǎn)品線之后將要發(fā)力的信號(hào)，或許是在暗示說(shuō)這是改變局面的一個(gè)開始，或者是改變存儲(chǔ)格局的一個(gè)開始，總歸是對(duì)未來(lái)發(fā)展很有信心。

先確定一個(gè)問(wèn)題：云計(jì)算這么火熱，企業(yè)存儲(chǔ)仍需要單獨(dú)考慮嗎？

2020年是云計(jì)算當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，現(xiàn)在談存儲(chǔ)，out了嗎？

一直以來(lái)，存儲(chǔ)都是數(shù)據(jù)中心架構(gòu)中最為獨(dú)特的一部分，幾十年前，EMC與業(yè)內(nèi)眾多領(lǐng)先的IT廠商樹立了產(chǎn)業(yè)格局，EMC的存儲(chǔ)，思科的網(wǎng)絡(luò)，IBM的服務(wù)器，Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)，英特爾的處理器以及微軟的操作系統(tǒng)，至今，大致上仍是企業(yè)IT的基本格局，云計(jì)算的出現(xiàn)對(duì)這一模式帶來(lái)了一些新變化，不過(guò)，就目前看來(lái)，存儲(chǔ)仍是最為獨(dú)特的一部分。

因?yàn)?，?dāng)初將存儲(chǔ)作為獨(dú)立的一部分拿出來(lái)，本身就是很大的進(jìn)步。從技術(shù)上看，存儲(chǔ)可以不依賴于服務(wù)器而存在，可以自由升級(jí)和擴(kuò)展，可以有各種豐富的特性。從業(yè)務(wù)需求上看，當(dāng)企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的重視程度越來(lái)越高，作為數(shù)據(jù)載體的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)自然也顯得更重要，企業(yè)的創(chuàng)新始終離不開數(shù)據(jù)，也就離不開存儲(chǔ)架構(gòu)的支持。

企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)有其特殊性，當(dāng)被問(wèn)到企業(yè)是否仍將存儲(chǔ)視為采購(gòu)決策中獨(dú)立的一部分時(shí)，戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)售前系統(tǒng)工程部總經(jīng)理?xiàng)罱荼硎?，絕大多數(shù)的客戶仍會(huì)獨(dú)立地去看存儲(chǔ)這件事，但也有一些新變化，包括對(duì)于衡量指標(biāo)以及購(gòu)買模式的變化。

為了應(yīng)對(duì)新變化和新需求，戴爾科技集團(tuán)存儲(chǔ)家族也變得非常多樣化，除了做傳統(tǒng)存儲(chǔ)，也做軟件定義存儲(chǔ)，也有超融合，也有對(duì)象存儲(chǔ)等等，這其中，有些是從傳統(tǒng)企業(yè)存儲(chǔ)一步步演變而來(lái)的，有的是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)踐中學(xué)來(lái)的，企業(yè)存儲(chǔ)架構(gòu)空前復(fù)雜。

針對(duì)這種復(fù)雜性，戴爾科技集團(tuán)不斷提出應(yīng)對(duì)的解決方案。雖然將存儲(chǔ)單獨(dú)考慮不變，但對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)的用法和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)畢竟是變了。

最全存儲(chǔ)能力參考指南：戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品線

本來(lái)戴爾和EMC都是Top級(jí)的存儲(chǔ)廠商，不僅兩者在市場(chǎng)上有一些融合，EMC自己在過(guò)去十多年中進(jìn)行了多次收購(gòu)，產(chǎn)品種類非常多，EMC自身也存在重合現(xiàn)象，而這些問(wèn)題全留給了現(xiàn)在的戴爾科技集團(tuán)，整合后，有一些產(chǎn)品的名字消失了。

我們看看現(xiàn)在的存儲(chǔ)產(chǎn)品能力：

首先，看結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)能力，也就是傳統(tǒng)存儲(chǔ)陣列的范疇。高端存儲(chǔ)是PowerMax（原來(lái)的VMAX），入門級(jí)存儲(chǔ)還是原來(lái)戴爾的PowerVault，中端存儲(chǔ)的產(chǎn)品線是合并的重點(diǎn)。

據(jù)資料顯示，中高端存儲(chǔ)PowerStore是原來(lái)EMC的中端Unity和戴爾中端Compllent的融合體。PowerStore是今年五月份最新推出的，它的特點(diǎn)是以中端價(jià)位給你一個(gè)高端的產(chǎn)品體驗(yàn)，非常有特色的功能就是AppsOn，能在存儲(chǔ)陣列上運(yùn)行一些應(yīng)用。

其次，看文件存儲(chǔ)的能力，現(xiàn)在主要是指PowerScale非結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)，其實(shí)就是鼎鼎大名的EMC NAS存儲(chǔ)Isilon，PowerScale目前是全閃的，與高端的結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)PowerMax一樣都是全閃的,是一款分布式文件存儲(chǔ)。

最后，在對(duì)象存儲(chǔ)的方面，現(xiàn)在主要是說(shuō)的就是分布式對(duì)象存儲(chǔ)方案ECS，對(duì)象存儲(chǔ)主要是面向歸檔的場(chǎng)景，也用在一些在線服務(wù)的場(chǎng)景上。

從技術(shù)類別來(lái)看，冠以高端之名的PowerMax，中端PowerStore和入門級(jí)的PowerVault的都是傳統(tǒng)存儲(chǔ)從范疇，新趨勢(shì)是軟件定義存儲(chǔ)，采用標(biāo)準(zhǔn)化x86硬件，靈活可橫向擴(kuò)展，成本也相對(duì)可控。其實(shí)，剛才提到的PowerScale和ECS都是軟件定義存儲(chǔ)。

作為軟件定義存儲(chǔ)一個(gè)延伸的，非常適用于分支機(jī)構(gòu)的方案還有超融合，戴爾的超融合有兩套方案，一個(gè)是基于VMware vSAN的VxRail，另外一個(gè)是基于ScaleIO的PowerFlex，兩者最主要的區(qū)別是，前者只支持VMware那套東西，對(duì)VMware生態(tài)更友好，后者不僅限于VMware，更開放一些。

數(shù)據(jù)保護(hù)方面，主要說(shuō)的就是PowerProtect，PowerProtect將原來(lái)鼎鼎大名的DataDomain合并其中，重刪壓縮能力比較強(qiáng)，數(shù)據(jù)保護(hù)是非常特別的一部分，也是戴爾總結(jié)的第五代存儲(chǔ)中的一部分。

這么一看，還挺清晰的。

第五代存儲(chǔ)的五個(gè)特征，就是當(dāng)代存儲(chǔ)選購(gòu)指南

從2019年開始，戴爾開始介紹第五代存儲(chǔ)，包括知乎上也有許多對(duì)于第五代存儲(chǔ)的討論，而在我看來(lái)，第五代存儲(chǔ)是存儲(chǔ)選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和選購(gòu)指南，具體點(diǎn)說(shuō)，可能更多是照應(yīng)戴爾的傳統(tǒng)存儲(chǔ)，也就是針對(duì)Power系產(chǎn)品而說(shuō)的。

第五代存儲(chǔ)包括五個(gè)特征：敏捷高效，有效容量，無(wú)縫接云，數(shù)據(jù)護(hù)航，AI賦能。

敏捷高效指的就是用了閃存以及SCM介質(zhì)，當(dāng)然，系統(tǒng)架構(gòu)本身要面向新介質(zhì)優(yōu)化，協(xié)議要用NVMe的，而不只是在原來(lái)的存儲(chǔ)架構(gòu)上換個(gè)介質(zhì)而已，這點(diǎn)在選購(gòu)的時(shí)候一定要注意。另外，戴爾此次更新的Power系產(chǎn)品中，全都是閃存配置的，而且是沒有混閃的配置，混閃作為過(guò)渡性配置的使命似乎已經(jīng)完成了，忽略混閃吧，要上就該上全閃存了。

有效容量指的是用各種數(shù)據(jù)精簡(jiǎn)技術(shù)，來(lái)減少實(shí)際所需的存儲(chǔ)容量，減少包括機(jī)房空間、電力等成本，這點(diǎn)是戴爾高層包括戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)數(shù)據(jù)中心銷售總經(jīng)理孔大勇也反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，可能是因?yàn)樵?020年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有效容量的現(xiàn)實(shí)意義更強(qiáng)。當(dāng)然，根本上還是戴爾在數(shù)據(jù)精簡(jiǎn)方面的技術(shù)儲(chǔ)備上更有信心，1：4的壓縮比，不夠的話，包賠！

其實(shí)，類似達(dá)不到壓縮比就賠夠容量的操作業(yè)內(nèi)也有，具體在選擇的時(shí)候要注意選定的場(chǎng)景。

第三點(diǎn)是無(wú)縫接云，許多企業(yè)不可避免地用了云，如果存儲(chǔ)不能與云對(duì)接，無(wú)異于認(rèn)為制造了架構(gòu)上的割裂。戴爾存儲(chǔ)能接云，楊捷介紹說(shuō)，PowerStore是一個(gè)可編程的存儲(chǔ)，它可以對(duì)接云管平臺(tái)，比如對(duì)接VMware的云管平臺(tái)或者Kubernetes，對(duì)接Ansible，可以自動(dòng)化地做調(diào)配配置。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是不應(yīng)該只是本地存儲(chǔ)了，要能對(duì)接別的資源平臺(tái)的能力。

數(shù)據(jù)護(hù)航說(shuō)的是數(shù)據(jù)保護(hù)，沒有數(shù)據(jù)保護(hù)的存儲(chǔ)是不完整的，在戴爾看來(lái)，所有數(shù)據(jù)都可以被保護(hù)，但越是重要的數(shù)據(jù)越有高級(jí)的保護(hù)方式，最高級(jí)的有一個(gè)叫Cyber Recovery的方案，是避風(fēng)港計(jì)劃認(rèn)證的第一個(gè)也是唯一一個(gè)方案，所謂避風(fēng)港計(jì)劃是美國(guó)民間銀行提出的，希望避免災(zāi)難事件造成數(shù)據(jù)恢復(fù)，希望維持公眾對(duì)于美國(guó)金融體系信任，是給予厚望的一個(gè)方式。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)保護(hù)要保護(hù)的是絕對(duì)丟不得的數(shù)據(jù)，對(duì)于部分特別金貴的數(shù)據(jù)，有時(shí)候花幾倍于存儲(chǔ)系統(tǒng)的錢，也不是新鮮事兒，關(guān)鍵看數(shù)據(jù)值不值錢。

AI賦能的話，其實(shí)2020年說(shuō)起來(lái)已經(jīng)并不新鮮了，幾年前就有企業(yè)在說(shuō)這點(diǎn)，將存儲(chǔ)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況上傳，判定問(wèn)題后可以智能化預(yù)測(cè)故障然后解決故障，讓存儲(chǔ)變得更智能，而戴爾的做法是在設(shè)備內(nèi)部?jī)?nèi)嵌機(jī)器學(xué)習(xí)引擎，減少數(shù)據(jù)上傳，可能是為了避免用戶對(duì)于敏感數(shù)據(jù)的擔(dān)憂。

據(jù)楊捷介紹說(shuō)，新的Power家族系列都會(huì)具備這樣的能力，可見戴爾對(duì)于智能存儲(chǔ)這一趨勢(shì)是非常認(rèn)可的，作為風(fēng)向標(biāo)，可能這種智能存儲(chǔ)會(huì)越來(lái)越多，未來(lái)可能就是標(biāo)配。從技術(shù)上來(lái)看，現(xiàn)在的AI技術(shù)對(duì)于存儲(chǔ)的運(yùn)維是可以非常有幫助的。

存儲(chǔ)買貴了嗎？

看指標(biāo)存儲(chǔ)都差不多，看技術(shù)文檔也輕易看不出來(lái)區(qū)別，但有的存儲(chǔ)就是貴，比如有人說(shuō)，戴爾的存儲(chǔ)還是貴，但戴爾更想說(shuō)的是，如果能從數(shù)據(jù)中挖掘出價(jià)值，存儲(chǔ)的成本可以忽略不計(jì)。

楊捷表示，過(guò)去十年來(lái)，跟用戶聊存儲(chǔ)，永遠(yuǎn)不是只談存儲(chǔ)，而是會(huì)結(jié)合用戶行業(yè)應(yīng)用來(lái)談，以客戶的需求為前提。用戶要求數(shù)據(jù)能在業(yè)務(wù)上體現(xiàn)出更大價(jià)值后，才會(huì)有相應(yīng)投入，如果用戶在一段時(shí)間內(nèi)看不到或者實(shí)現(xiàn)不了價(jià)值，就沒有業(yè)務(wù)上的投入。

孔大勇表示，現(xiàn)在之所以覺得貴因?yàn)閿?shù)據(jù)存儲(chǔ)而不產(chǎn)生價(jià)值，如果能夠產(chǎn)生價(jià)值那點(diǎn)錢根本不是錢。企業(yè)需要的是真正既懂業(yè)務(wù)又懂IT的人，只有那些嗅覺極其敏感的人，對(duì)原有的工作模式進(jìn)行重新思考，利用新技術(shù)讓讓數(shù)據(jù)用起來(lái)，才能為企業(yè)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，戴爾與貴州險(xiǎn)峰機(jī)床廠合作搭建了一套全新的數(shù)字化智能制造平臺(tái)，應(yīng)用以后險(xiǎn)峰的使品質(zhì)不良率降低約6%，減少了不良品的輸出，生產(chǎn)的周期縮短20%，原材料庫(kù)存減少約10%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升約30%，這種背景之下，存儲(chǔ)系統(tǒng)的成本就不那么重要了。

第五代存儲(chǔ)的五個(gè)特征其實(shí)是存儲(chǔ)價(jià)值的衡量標(biāo)尺，意在凸顯在這五個(gè)方面做的好的話所能體現(xiàn)的價(jià)值，也就是說(shuō)，根據(jù)現(xiàn)有的客戶評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，有些價(jià)值得不到體現(xiàn)?？状笥陆榻B說(shuō)，比如，說(shuō)PowerStore基于AI的內(nèi)部故障診斷功能比較強(qiáng)，提升管理員的工作效率，這些在標(biāo)書里看不見，只有用了才知道。

作為存儲(chǔ)廠商，服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)在方方面面，而不只是產(chǎn)品本身，比如技術(shù)服務(wù)支持?？状笥逻€提到，戴爾的客戶支持都是直接由工程師負(fù)責(zé)接聽，在線進(jìn)行診斷，如果不能在線解決，工程師會(huì)直接帶著問(wèn)題，帶著備件走到用戶面前提供服務(wù)，而一些友商都只是接線員負(fù)責(zé)接聽記錄然后反饋，處理效率相差很大。

品牌怎么選？本土企業(yè)還是外資本土企業(yè)

提起阿里和騰訊，下意識(shí)都覺得這是中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)公司，很多人都用阿里的淘寶、阿里云服務(wù)，用騰訊的微信、玩騰訊的游戲，但用一位大佬的話說(shuō)，本質(zhì)上，戴爾與阿里和騰訊一樣，都是外資本土企業(yè)，可能最大的區(qū)別是戴爾的名字是個(gè)外國(guó)人的名字吧。

在公司策略方面，戴爾也越來(lái)越像是一家中國(guó)的企業(yè)?？状笥卤硎荆鳡柺歉拇笳结樃淖罹o的公司之一，在西部大開發(fā)，“一帶一路”，出口導(dǎo)向政策方面，戴爾都是踴躍的支持者，此次選擇在進(jìn)博會(huì)期間召開存儲(chǔ)用戶峰會(huì)也是戴爾響應(yīng)政策的表現(xiàn)。

當(dāng)部分企業(yè)開始將產(chǎn)線遷出中國(guó)時(shí)，戴爾將更多的產(chǎn)能放到了中國(guó)，特別是合并EMC之后，把許多存儲(chǔ)產(chǎn)線都放到了中國(guó)，大幅縮短了交付周期。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)參與程度也非常高，VxRail超融合全是中國(guó)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，PowerStore的核心部分也是中國(guó)團(tuán)隊(duì)完成的。服務(wù)方面，戴爾中國(guó)有全球最大的客服中心之一，服務(wù)輻射包括中國(guó)、日本、韓國(guó)等地區(qū)。

戴爾定位自己是一個(gè)本土企業(yè)，黃博士從加入戴爾以來(lái)，提出“在中國(guó)，為中國(guó)”的戰(zhàn)略，全方位的跟中國(guó)的企業(yè)、政府合作，孔大勇表示，過(guò)去的一年，無(wú)論是中國(guó)政府還是企業(yè)，對(duì)戴爾公司是非常支持的，戴爾有很多非常忠實(shí)的老用戶，一直在使用戴爾產(chǎn)品，過(guò)去幾個(gè)季度以來(lái)，戴爾的業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)定恢復(fù)的態(tài)勢(shì)。

銷售渠道體系，渠道也在越來(lái)越強(qiáng)化，跟渠道有越來(lái)越多的合作、互動(dòng)，來(lái)培植渠道共贏。從體系上，我們都在全面本地化，能帶動(dòng)上下游100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。我們實(shí)際上是以全球的標(biāo)準(zhǔn)，本地化的運(yùn)作在運(yùn)營(yíng)這家公司，我們自己感覺很受益，與中國(guó)從經(jīng)濟(jì)上來(lái)講是雙贏的局面。

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