“因為這些行業(yè)的競爭態(tài)勢十分嚴峻，這些公司都想依靠技術等手段領先其他公司”，EMC的技術分析部門主管Ken Steinhardt表示。Steinhardt還指出，Symmetrix存儲系統(tǒng)為金融業(yè)需求而量身定制，Centera內容尋址存儲（CAS）系統(tǒng)則因遵循法案而需要進行長期存檔的企業(yè)而開發(fā)。
總的說來，EMC宣稱其SAN相關系統(tǒng)已經在財富500強中95%的金融服務機構中使用。包括全球頂尖的25家銀行中的24家，50家保險公司中的45家，均已采用EMC公司的產品與服務。
和EMC一樣重視金融服務市場的企業(yè)也為數(shù)不少。名單如下：
一些小型公司也在覬覦金融服務這塊市場。對于這個市場區(qū)隔，許多創(chuàng)業(yè)公司在相當多領域取得一定的進展，諸如安全設備、備份和恢復設備、電子郵件保存系統(tǒng)，以及存檔軟硬件設備等領域。像Decru公司、NeoScale公司和Vormetric這些公司都希望向金融機構提供備份敏感數(shù)據(jù)的系統(tǒng)。
EMC公司的Steinhardt認為公司的主要業(yè)務來自于金融服務業(yè)早已不是什么新鮮事兒了。SAN系統(tǒng)市場的歷史可追溯到來自于一些大型貨幣組織的需求?！霸缦龋麄兊男畔⑻幚硇什患选彼f，“若他們能夠比對手領先幾秒存取市場數(shù)據(jù)，就很可能獲利幾百萬。但現(xiàn)在的熱點可以解說為‘法案遵循’”。
法案遵循浮現(xiàn)出一個數(shù)十億美元的產業(yè)，因為許多金融服務公司需要開始遵循最近頒布的聯(lián)邦法案，而要購買相應設備。一家研究機構AMR公司所作的評估表示，去年僅為遵循沙賓法案（Sarbanes-Oxley），財富1000家上榜企業(yè)花費了約25億美元。今年，因法案遵循而產生的其他領域市場將近有50億美元之巨。EMC、IBM和NetApp都是法案遵循的發(fā)起者，但也有一些較小公司也介入法案制定。
不單是財富1000的公司需要遵循這些法案。創(chuàng)業(yè)公司IntraDyn公司近日公布一款名為ComplianceVault的電子郵件存檔設備，當初設定的目標主要是瞅準那些約在100人左右的小型經紀公司的市場。但該公司首席執(zhí)行官Gary Doan表示，起先他以為這些公司才是他們的利基市場，直到他開始研究潛在客戶資料時，才發(fā)現(xiàn)利基市場并非如此之小?！拔液喼辈桓蚁嘈?，原來許多潛在客戶都不是當初所設定的那樣，大大出乎意料之外”他表示。
一家名為KVS的軟件創(chuàng)業(yè)公司，也想從電子郵件存檔業(yè)務中分一杯羹。KVS公司將（電子郵件存檔管理）軟件預裝到其合作伙伴Network Engines公司的設備中去。和EMC、AT&T一樣提供電子郵件存檔服務。附帶一提的是，KVS公司和其競爭對手Zantaz公司一樣，和IBM建立了法規(guī)遵循的合作伙伴關系。
未來仍要關注金融服務機構的采購趨勢，畢竟這些公司走到哪里，市場就要跟到哪里。
