IBM四位神仙高層沙龍

　　以下是高層沙龍文字實錄：

　　主持人：你們是我們現(xiàn)場最重要的四位嘉賓，合作伙伴們都非常關(guān)心你們四位負責業(yè)務(wù)中有哪些重點，有哪些和我們的合作伙伴在2012年時候可以分享的？

　　范宇：各位合作伙伴大家下午好，非常感謝。只有兩分鐘時間，大概講方向，三二一，三是三個基礎(chǔ)的一些工作方向上的一些重點，二是兩個特點，一是一些期許。三我們?nèi)v，講政治，講創(chuàng)新講技術(shù)。中國大家也知道，中國政府每年有一個政治課題，2008年奧運會，那一年大家不做什么事，全國為奧運會，09年60年大慶，2010年是上海世博會，去年剛剛結(jié)束是“十二五”第一年，維穩(wěn)，抗各種風險。今年2012年是十八大，每一年的政策課題話題之下都有很多政府各種舉措在信息化方面的需求，今年有很多向十八大獻禮的工程。

IBM大中華區(qū)副總裁及政府與公共事業(yè)部總經(jīng)理范宇先生

　　第二講是講創(chuàng)新。我們國家“十二五”規(guī)劃，總結(jié)做兩件事，一個經(jīng)濟發(fā)展，一個是民生優(yōu)先，在經(jīng)濟發(fā)展方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，新綠色能源，尋求海外拓展，民生方面比如醫(yī)改，所有的一老一小進入保障體系，流動人口進入保障體系。國家各種各樣的社會管理，經(jīng)濟社會發(fā)展上有很多創(chuàng)新地方，這里IBM很多新發(fā)展技術(shù)很多可以實現(xiàn)。

　　第三講技術(shù)，錢總講了很多技術(shù)，無論是云，無論是大數(shù)據(jù)的計算分析決策，還是各種各樣的新型IBM科技產(chǎn)品，我簡單舉三個例子，在座大家有一些經(jīng)歷，抽血驗血，有時候一抽10管血，檢測報告要過兩天拿到，IBM現(xiàn)在發(fā)明生物芯片，小小芯片，這個技術(shù)代表什么意義？有一個學校，在短時間內(nèi)學生們血型如何配藥馬上知道，老人每天早上測一下，系統(tǒng)告訴說今天心臟病有沒有突發(fā)的現(xiàn)象。D NA檢測，每個分局公安局有DNA檢測設(shè)備，DNA檢測30天出圖，我們3分鐘出來，對犯罪分子快速查到。

　　第二個是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們今天像北京這樣的城市，有一些城市煤氣管道會被挖破，如果用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)測什么地方漏水、氣。物聯(lián)網(wǎng)把整個石油管道檢測到什么地方出問題，剛才講很多大數(shù)據(jù)。再舉一個例子，我們國家癌癥，乳腺癌發(fā)病率非常高，很多人在晚期時候?qū)ι纯?，如何能夠有一種方式能夠不斷的一年兩次把胸片檢測中送到華生醫(yī)生的那去，一天24小時值班，幫你看診斷片子里是不是有早期乳腺癌體征，直腸癌特征，減少痛苦。講政治講創(chuàng)新講技術(shù)是我們?nèi)齻€最基本的方向。在中國一切出了問題找政府，政府如何加強信息化，如何能夠提供更好為百姓為企業(yè)服務(wù)的能力，信息化手段也是我們用我們科技技術(shù)做很多事情，在更多稅收，醫(yī)療衛(wèi)生，教育文化，農(nóng)業(yè)食品安全，交通管理，氣象，工商，我們現(xiàn)在網(wǎng)上網(wǎng)購去年到3萬多億，有哪家商店賣這么多，怎么樣管理這些交易安全，這是IBM科技技術(shù)能夠幫助政府，在聽政府找政府的時候預(yù)防。

　　最后一個是一個期許，首先祝2012年龍年各位老總身體健康，我們事業(yè)部提供最好的機會給各位老總，最好的生態(tài)環(huán)境使大家身心健康。另外一個期許企業(yè)財源滾滾，我們希望創(chuàng)造的機會提供更多今年大發(fā)展收成。最后錢總剛才提到非洲，我有很深的感慨，去年做非洲戰(zhàn)略規(guī)劃，到了非洲才知道是多么熱愛自己的國家。最后一個期許是希望我們大家用自己的雙手自己努力我們國家建設(shè)更好。

　　唐華：開始首先要感謝在這么一個2012年，我現(xiàn)在還是不可以講去年怎么樣，剛才在演講的時候講到，我害怕大家聽不清楚，我現(xiàn)在講，我們從IDC去年第三季度調(diào)查來講，我們的X86有27個PERCENT，我們的存儲26個PERCEN，全是市場第一，從增長來講，1到8個點都有，努力不光是IBM，還有在座伙伴的共同努力。

IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技事業(yè)部總經(jīng)理唐華先生

　　今天早上，在IBM開年會，我講我們今年STG在IBM的目標，我的感覺就是我們?nèi)ツ曜隽?年計劃，2015年要做的目標，目標很大，我們的目標和在座每位伙伴都是有一個深思。STG是很大任務(wù)。我講幾點和大家很有關(guān)系的，第一在我們的轉(zhuǎn)型，我們每一個單子，我們希望是和伙伴一起來走的，在全球我們是很認真的看我們有沒有將我們的單子從IBM轉(zhuǎn)到伙伴和你們一起走，希望你們?nèi)プ?，今天早上我收到一個EMAIL，是全球老大，說很多單子留在IBM的手上沒有轉(zhuǎn)到伙伴，我們在這方面希望要我們的伙伴和我們一起在轉(zhuǎn)型。第二點有一個重點，在上海、北京、廣州，今年目標這三個城市加起來49個PERCENT。第三我們的海量產(chǎn)品，這和我們的COC還有CFT走在一起的，今年有一個重點就是在海量產(chǎn)品，我們平常分東南西北四個地區(qū)，今年我們加一個分區(qū)的重點，比方說在南京加一個分區(qū)經(jīng)理，我們的COC在看你業(yè)務(wù)的時候，今年和伙伴在整體業(yè)務(wù)上一同努力。最后和大家拜個早年，希望我們業(yè)務(wù)像龍一樣，沖上天一起增長。謝謝大家。

　　胡世忠：總結(jié)下來謝謝各位合作伙伴。跟大家分享有一個指標市場份額，非常感謝各位支持。剛才說到驕傲，我們軟件在中國發(fā)展增長，投資方案和大家分享一下，第一點繼續(xù)增加人員在中國繼續(xù)落地，北上廣以外，提到繼續(xù)開一些新分公司在二三級市場，我們在這方面發(fā)展。

IBM大中華區(qū)副總裁及軟件集團總經(jīng)理胡世忠先生

    第二點，特別是我說架構(gòu)，蠻多公司或者技術(shù)開始針對行業(yè)，現(xiàn)在是在這個行業(yè)里所能提供的能力，能夠提升我們價值，我們會議里會聽到智慧城市，落地的時候看我們的努力。我們會行業(yè)老虎隊，非常深入理解行業(yè)運作方式。

    第三點沒有特別提，我們會加強人員STG，未來幾個月針對我們?nèi)ツ晏峁┑膬?yōu)化方面的技術(shù)。張總提過了，有沒有跟蹤品牌，收購了最大的安全公司，以及DEBUG產(chǎn)品線的公司，會看到IBM同志有很多針對行業(yè)細分的收購。最終落地要IBM技術(shù)和合作伙伴，這方面看到很多收購的方向?？偨Y(jié)下來，目標今年還繼續(xù)往第一位位置跑，開放式平臺封閉式軟件。謝謝。

姜錫岫：IBM兩塊事業(yè)部，我們有2千多個企業(yè)級客戶，今天可能大家聽到鄭總講很多，中小企業(yè)，90億美元機會，我們增長空間很大，我想給渠道朋友，非常感謝給我們支持。我相信2012年我們工作重點非常簡單，把我們的解決方案不管硬件軟件服務(wù)，我更希望看到購買IBM整合IBM硬件軟件，我們在各行各業(yè)里提供方案。

IBM大中華區(qū)副總裁及工商企業(yè)部總經(jīng)理姜錫岫先生

    最后一點，我想跟所有渠道分享一下個人看法，IBM不管多么努力，我們PPT講我們有100多銷售負責中小企業(yè)，100多人沒辦法覆蓋45萬企業(yè)，我們非常需要我們在座各位配合IBM，和IBM一起努力去發(fā)展事業(yè)，最后希望代表我的團隊感謝合作伙伴，我相信2012年我們有更好業(yè)績。謝謝大家。

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aming

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