IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理唐華先生致詞

　　藍旋風計劃是IBM系統(tǒng)與科技部整合旗下產(chǎn)品部門的優(yōu)勢資源，對合作伙伴提供全面支持的統(tǒng)一平臺，自2004年提出整體設(shè)想，2005年全面啟動以來，依托IBM整體資源優(yōu)勢，秉承全力支持合作伙伴發(fā)展的理念，已取得了豐碩的成果，納入藍旋風計劃的IBM合作伙伴數(shù)量正在逐年增加。在區(qū)域覆蓋和海量產(chǎn)品投入上，IBM實現(xiàn)了從二、三級城市向四、五、六級城市的擴展，區(qū)域覆蓋能力已經(jīng)從最初的40個城市上升至300個城市。目前，藍旋風計劃已經(jīng)成為合作伙伴與IBM之間整合、有效的溝通平臺，在為合作伙伴全面了解IBM渠道政策、獲得IBM全方位支持、助力自身發(fā)展方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。除了IBM System z(大型機)，IBM系統(tǒng)與科技部旗下另外三大產(chǎn)品部門(IBM Power Systems、IBM System x、IBM System Storage)均利用整合的藍旋風平臺，在支持合作伙伴方面取得了卓越的成就。

　　“天工計劃”賦能ISV伙伴 POWER7實現(xiàn)大規(guī)模數(shù)據(jù)整合

　　IBM “天工計劃(Project Mason)”，將POWER7與WebSphere完美結(jié)合為IBM Power Mason Box，通過IBM強大的技術(shù)研發(fā)投資和豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、系統(tǒng)軟件等層面進行創(chuàng)新與整合，并與業(yè)界領(lǐng)先的ISV合作伙伴共同開展應用平臺的優(yōu)化與數(shù)據(jù)整合，為最終用戶的應用服務器提供完美整合的一體化解決方案。

　　為了確保“天工計劃”在中國成功落地，IBM全面整合其軟件部、中國軟件實驗室、中國系統(tǒng)與科技實驗室、渠道大學、合作伙伴部的豐富資源，為應用開發(fā)商和用戶提供全方位支持，截止到目前為止，已經(jīng)有180家ISV加入天工計劃，其中150家ISV的應用經(jīng)過確認，并有100家ISV的應用得到認證，其中絕大多數(shù)認證過的ISV在過去的幾個月內(nèi)都實現(xiàn)了可喜的銷售業(yè)績。

　　承百年品質(zhì) System x助力合作伙伴提供高價值

　　繼2010年取得全面優(yōu)異成績之后，在2011年首季度，IBM System x相比去年4季度再獲得1.6%的市場份額增長。在刀片服務器方面，截止到目前，IBM BladeCenter在中國市場累計出貨量已達到11萬臺，在中國刀片服務器市場所有廠商中排名第一。

　　2011年，為充分體現(xiàn)System x平臺所蘊含的高價值，并將其有效地傳遞給更廣泛的中國客戶，IBM制訂了更具針對性的合作伙伴和客戶支持計劃，包括7*24*4的頂級售后服務、成立專門針對重點行業(yè)和客戶的整合支持團隊、渠道支持(藍翼計劃+鯤鵬計劃)、針對行業(yè)ISV的‘星河計劃’、成立針對區(qū)域市場的新興城市拓展團隊，以及刀片‘信刃之旅’，持續(xù)大力投入x86市場。其中，旨在構(gòu)建和諧高效的行業(yè)ISV合作伙伴生態(tài)環(huán)境、對渠道ISV伙伴提供全方位支持、為中國廣大企業(yè)用戶提供更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案的IBM System x “星河計劃”已經(jīng)得到數(shù)百家ISV合作伙伴的積極響應，覆蓋到國內(nèi)幾乎全部的一、二線城市。

　　構(gòu)筑最優(yōu)存儲架構(gòu) System Storage連續(xù)7年中國市場第一

　　憑借不斷創(chuàng)新的全線存儲產(chǎn)品和解決方案，IBM System Storage連續(xù)7年穩(wěn)居中國市場第一。2011年，全新推出的IBM存儲信息架構(gòu)優(yōu)化解決方案可以幫助企業(yè)在提高存儲效率、降低成本的同時，提升數(shù)據(jù)安全性和可用性并降低風險，以期用更少的空間存儲更多數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)更加安全、提取更快速。這一全新的解決方案是IBM與其客戶共同長期合作而形成一種“高效數(shù)據(jù)保護”戰(zhàn)略實踐。

　　2011年三季度，IBM System Storage將與廣大的合作伙伴聯(lián)合推出一系列的市場和培訓活動，包括跨行業(yè)的XIV俱樂部、“最優(yōu)存儲架構(gòu)”城市巡展、存儲網(wǎng)絡峰會，以及舉辦行業(yè)和中小企業(yè)研討會，以此推動IBM存儲解決方案為更多的行業(yè)客戶帶來高效存儲，提升核心競爭力。

　　IBM海量產(chǎn)品業(yè)務迅猛增長 2011再推六大舉措

　　在IBM海量產(chǎn)品業(yè)務領(lǐng)域，合作伙伴占據(jù)非常重要的地位。2010年，IBM連續(xù)第11年蟬聯(lián)中國UNIX服務器市場第一，連續(xù)第5年穩(wěn)居存儲系統(tǒng)市場全國第一。包括低端存儲產(chǎn)品(Storage Value/volume Product Group)和Power AIX Volume Product Group在內(nèi)的IBM海量產(chǎn)品業(yè)務在2010年均取得了雙位數(shù)的增長，這與廣大渠道合作伙伴的巨大貢獻密不可分。

　　2011年，IBM海量產(chǎn)品的支持計劃繼續(xù)圍繞提升合作伙伴實力、保護合作伙伴投資、滲透行業(yè)市場和拓展區(qū)域覆蓋而展開。具體舉措是以統(tǒng)一的支持團隊和一致的聲音，通過對合作伙伴更為科學的分級管理、史無前例的大規(guī)模渠道投入(種子機計劃)、全國性的免費合作伙伴培訓(藍色引擎計劃)、增強版的CFT獎勵計劃和統(tǒng)一的銷售管理平臺，以及市場挖掘引擎(藍海計劃)，進一步拓展行業(yè)和區(qū)域市場，繼續(xù)在中國海量產(chǎn)品市場打造高效、健康的渠道生態(tài)環(huán)境，與合作伙伴共享百年積淀，共贏市場。

　　憑借IBM百年智慧 藍旋風助力伙伴業(yè)務轉(zhuǎn)型

　　鄭小聰表示：“如今，在客戶購買行為改變和IT技術(shù)不斷革新的雙重驅(qū)動下，合作伙伴正面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)和競爭壓力。在過去的一百年中，IBM不僅通過持續(xù)的自身調(diào)整實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，邁向更高價值的成長與發(fā)展階段，更重要的是，IBM還以幫助合作伙伴以及客戶實現(xiàn)成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為己任。憑借成功的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，以及幫助合作伙伴和客戶實現(xiàn)變革的豐富實踐，面向未來，IBM將繼續(xù)借助‘藍旋風計劃’這一整合的平臺，通過貼近行業(yè)和區(qū)域的渠道策略、完善的支持體系，為合作伙伴提供更為全面的支持，并將‘智慧的地球’和‘智慧的運算’等先進理念，以及領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)組合，傳遞給合作伙伴，幫助他們向高價值轉(zhuǎn)型，并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手開拓更為廣闊的市場，共同推進各行各業(yè)的智慧化進程!

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