華為存儲2013年課程表

“保證重點(diǎn)行業(yè)的投入，會形成更好的效益。”幾年的發(fā)展過程中，華為存儲正在熟悉企業(yè)級存儲市場的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)寧表示，華為存儲在2013年確定了在全球所選擇的目標(biāo)區(qū)域市場和重點(diǎn)行業(yè)，因?yàn)?ldquo;不可能針對所有的區(qū)域和行業(yè)平均用力”。

經(jīng)寧透露，華為存儲2013年“企業(yè)業(yè)務(wù)有TOP4行業(yè)”，目標(biāo)是“突破政府、電力、媒資行業(yè)和金融行業(yè)的規(guī)�；�銷售”，同時，不放松運(yùn)營商的“運(yùn)營商支撐系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營商的公有云及私有云”的業(yè)務(wù)機(jī)會。

“TOP 7的重點(diǎn)區(qū)域包括中國、西歐、中東、南太、東南非、拉美北、美國。”經(jīng)寧表示，華為存儲2013年還有TOP20 重點(diǎn)國家，分別是：中國、英國、德國、瑞士、南非、沙特、美國、墨西哥、香港、波蘭、捷克、西班牙、巴西、委內(nèi)、俄羅斯、伊拉克、馬來、印尼、澳洲、荷比盧等國。

運(yùn)營商市場仍然是華為存儲的“傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域”，是華為存儲“比較好進(jìn)入的一個行業(yè)與客戶群體”，經(jīng)寧表示：“華為存儲看到了運(yùn)營商市場有三大業(yè)務(wù)需求，是華為存儲的重點(diǎn)。”

第一是傳統(tǒng)意義上傳統(tǒng)運(yùn)營商所使用的存儲系統(tǒng)，“電信IT里面集中化的趨勢，包括BSS，MSS，這些整合和建設(shè)的機(jī)會是非常明確的，帶來了存儲整合的需求，需要存儲來保證質(zhì)量的能力。”;第二是“繼續(xù)抓住運(yùn)營商側(cè)它的傳統(tǒng)的CT業(yè)務(wù)，就是基于內(nèi)容的業(yè)務(wù)，比如說運(yùn)營商開展IPV4，承載大量的電視節(jié)目，里面用到了很多存儲，CT里面這些內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)里面能夠發(fā)現(xiàn)比較多的機(jī)會點(diǎn)。”

第三則是運(yùn)營商在IT和CT業(yè)務(wù)之外，國內(nèi)運(yùn)營商普遍興起的云業(yè)務(wù)，經(jīng)寧表示，通過主推華為的分布式對象存儲UDS產(chǎn)品系列，“能夠保證華為存儲在三個切入點(diǎn)中都有合適的產(chǎn)品和解決方案。”

華為存儲針對運(yùn)營商市場所進(jìn)行的有針對性的行業(yè)分析和產(chǎn)品對應(yīng)，還體現(xiàn)在媒資、政府、電力和金融行業(yè)，在這幾個行業(yè)中，華為存儲以統(tǒng)一存儲T系列、高端存儲HVS、固態(tài)存儲Dorado、大數(shù)據(jù)存儲(集群NAS)N8000/N9000、對象存儲UDS和備份容災(zāi)產(chǎn)品相對應(yīng)，提供了包括電子海關(guān)行業(yè)、電力行業(yè)、媒體行業(yè)、金融行業(yè)及銀行票據(jù)影像存儲等領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案：“我們的成功來自于在市場、行業(yè)上的進(jìn)步，來自于不斷把我們的產(chǎn)品和解決方案，跟我們不同行業(yè)的客戶需求相匹配，跟不同行業(yè)的應(yīng)用場景去相匹配。”經(jīng)寧談到。

值得一提的是，經(jīng)寧提到，華為存儲的HVS高端存儲在正式上市的半年，在政府、能源電力交通、公檢法和運(yùn)營商等四個行業(yè)獲得了超過20家客戶：“HVS的發(fā)布會是在2012年9月份HCC大會上發(fā)布的，市場上面去用起來應(yīng)該從今年上半年開始。目前為止，隨著華為HVS推出，國內(nèi)我們和運(yùn)營商市場進(jìn)行推廣，通過上半年的努力取得了非常好的成績，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我們定義的四個重點(diǎn)行業(yè)，超過二十家客都選擇了華為的HVS高端存儲。”

而HVS本身對于華為存儲的領(lǐng)頭羊角色也開始顯現(xiàn)，一方面，HVS帶動了T系列統(tǒng)一存儲的銷售，在HVS與T系列統(tǒng)一存儲管理平臺的重要平滑體驗(yàn)下，用戶開始以HVS習(xí)慣性的為中小規(guī)模需求采購T系列統(tǒng)一存儲;另一方面，華為存儲通過HVS得到了有效的、往往出現(xiàn)在電信、金融、能源、政府等行業(yè)的“準(zhǔn)入許可”，而不再因?yàn)橹挥兄卸舜鎯Ρ豢蛻舻?ldquo;初始硬件標(biāo)準(zhǔn)”所篩選掉：“比如說在某些運(yùn)營商市場某些項(xiàng)目是中端，高端，低端打包的，這個項(xiàng)目進(jìn)去必須三個都有，這種情況下對華為還是一個門檻，因?yàn)槲覂H有中端和低端，沒有高端。”

經(jīng)寧表示：“HVS帶動了華為存儲的銷售，滿足可某些客戶項(xiàng)目的總需求，讓我們在一些價值客戶那里獲得了很好的準(zhǔn)入機(jī)會。”

因此，華為存儲勾勒出了這樣一張課程表：重點(diǎn)課程是華為的四大行業(yè)與電信“自留地”;上課地點(diǎn)是TOP 7的重點(diǎn)區(qū)域，還有TOP 20的課外活動場所;核心的學(xué)習(xí)方法是包括HVS、T系列統(tǒng)一存儲、Dorado固態(tài)存儲在內(nèi)的一系列技術(shù)與產(chǎn)品。

華為存儲，正努力做一個不偏科、品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。不過，往往出色的學(xué)生都會在某一方面略有所長，并顯露出鮮明的個性與愛好特點(diǎn)，對于華為存儲來說也是如此。