進入主流廠商名單 華為逐漸擁有存儲話語權
阿明 發(fā)表于：13年07月03日 18:57 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
DOSTOR存儲在線 原創(chuàng)報道：對于轉型并認真耕耘IT的華為，在存儲方面憑借自身的硬實力和巨大投入，逐漸在國內國外市場上一顯身手。據華為存儲產品線市場總監(jiān)經寧表示，2013第一季度華為存儲在中國獲得發(fā)貨套數的第一排名，同時華為存儲進入Gartner全球主流存儲廠商名單。他指出，2013年全球華為存儲收入進入存儲魔力四象限挑戰(zhàn)者位置在望。
行業(yè)和區(qū)域重點突破
相關數據顯示，華為存儲已經占整個存儲市場1%，2012年第二季度華為存儲銷售增長率65%全球排名第一。
在獲得這樣發(fā)展成績的同時，華為存儲在2013年全球戰(zhàn)略行業(yè)、市場選擇必然有所重點和突破。
據經寧介紹，在企業(yè)業(yè)務確定了四大重點行業(yè)包括政府、電力、媒資和金融在內的規(guī)模銷售，同時在企業(yè)市場之外，華為存儲抓住營運商支撐系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)、共有云和私有云等業(yè)務機會。并且區(qū)分行業(yè)發(fā)展重點，在重點行業(yè)給予重點資源投入，從而實現華為存儲的行業(yè)突破。
當然，企業(yè)業(yè)務重點行業(yè)需要細分存儲應用場景，每個行業(yè)都有所不同，如媒資方面包括電視臺媒資庫、電視臺制作系統(tǒng)、影視公司后期制作、動畫渲染等應用場景需求，對于數據中心集中存儲和災備，華為鎖定集群NAS產品對這類行業(yè)需求進行覆蓋。
另外，華為存儲非常重視區(qū)域市場發(fā)展，在區(qū)域市場方面確定中國、西歐、中東、南太、東南非、拉美北、美國的重點發(fā)展區(qū)域，并區(qū)分重點國家，將重點人員和資源投入到重要的區(qū)域，以此獲得更大產出。
重視運營商三大存儲機會
對于在運營商領域有著強大優(yōu)勢的華為，也沒有忽視在這個領域的存儲拓展，他也特別指出，運營商存儲市場暗藏著三大業(yè)務領域的存儲機會。
一是，傳統(tǒng)電信業(yè)務在電信IT集中化的趨勢中，包括BSS.OSS支撐系統(tǒng)整合，MSS整合帶來存儲整合的機會。
二是，基于內容業(yè)務的業(yè)務系統(tǒng)整合和云化也是一個必然趨勢，中高端存儲陣列替換低效率存儲系統(tǒng)，實現降低運維服務成本，從而給予業(yè)務系統(tǒng)建設很好幫助，這類用戶對于華為存儲N9000的大數據平臺有著強烈的需求。
三是，云服務方面，華為針對運營商提供云服務需求的存儲基礎架構支持，華為存儲并給予全面的解決方案。
HVS融入中低端組合銷售
為此，2013年華為存儲產品基于以上的行業(yè)和區(qū)域戰(zhàn)略特點，特別推出了高端存儲HVS，并在上半年突破4大行業(yè)獲得超過20家客戶，重點客戶行業(yè)覆蓋包括政府、能源電力交通、公檢法和運營商。
經寧分析道，高端存儲HVS的成功也在帶動中低端T系列銷售，在統(tǒng)一軟件平臺前提下，華為可以幫助用戶實現T系列和HVS統(tǒng)一應用，主存可以選擇HVS，而其他存儲方面可以選擇T系列，從而可以保護客戶投資，簡化管理復雜性，提升存儲管理效率。
可見，HVS與華為存儲其他產品打包也滿足了用戶的細化需求，在一定程度上起到了多存儲產品之間的互幫互帶的市場效應。
N9000被鎖定為2013下半年重點產品
不過，據經寧透露，在2013年，華為再次確立了N9000將成為擴大市場的重要產品，其三位一體構建核心競爭優(yōu)勢，加之應用場景針對垂直行業(yè)的大數據挑戰(zhàn)，有媒體人士評論說：“N9000將成為市場上一匹不可多得的存儲黑馬。”
N9000可以針對電信行業(yè)的資源池、衛(wèi)星測繪影像數據處理等應用場景，其單系統(tǒng)滿足數據在線存儲、數據分析和備份歸檔三位一體，實現數據的全生命周期管理。從3節(jié)點起配擴展到288節(jié)點，可以伴隨用戶業(yè)務成長而靈活擴展。他也提到N9000性能測試，即SPECsfs 2008測試數據將在2013華為云計算大會公布。
重視典型應用 推進存儲“被集成”
對于華為存儲的快速成長，也離不開存儲解決方案的具體典型應用。在典型應用方面，如電子海關行業(yè)存儲解決方案，可實現分析系統(tǒng)加速，數據中心兩地三中心容災保護。助力電子海關建設，華為存儲加入了SSD解決方案，將磁盤存儲T系列產品替換為全固態(tài)存儲Dorado系列，快速提升海關行業(yè)存儲解決方案的存儲效率。
經寧也明確表示，華為存儲不是一個“封閉的王國“，也希望和合作伙伴更好的合作，如與CA合作，在金融行業(yè)實現華為存儲與備份軟件的很好合作。未來將會和更多的合作伙伴合作，推進存儲“被集成”戰(zhàn)略。
自研之路令業(yè)界刮目相看
不過，值得一提的是華為存儲以硬實力贏得在其重點行業(yè)、區(qū)域市場的客戶成功的同時，也在自研之路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，另業(yè)界刮目相看。
華為企業(yè)BG中國區(qū)IT解決方案總工彭柯指出，大數據戰(zhàn)略已經上升到國家戰(zhàn)略層面，國產本地化存儲廠商還是停留在OEM階段，大家都不想看到存儲行業(yè)成為第二個汽車行業(yè)。在華為存儲出現之前，雙控存儲在國內都不能自研。
在這之前，華為投入2億，建成了亞洲最大的存儲兼容性實驗室，目前可提供350+份聯合認證證書、5000+頁兼容性列表。在成都也早已建立3000人的研發(fā)隊伍。
華為存儲已經逐漸走出來了一條自研之路，具備全產業(yè)鏈的自主研發(fā)能力，自研芯片、自研盤片、自研硬件、自研軟件。
彭柯說道：華為存儲體系架構中，華為對XVE的FirmWare都是自研，在華為看來，存儲更像一個軟件公司，華為存儲將大量投入注入到軟件研發(fā)，到目前為止華為存儲擁有龐大的1700萬行軟件代碼。另外借助收購以色列的ARM芯片廠商，很快會推出基于ARM芯片的存儲產品。
自研更需體貼的本地化
更為重要的是，針對中國本地存儲用戶因運輸條件不是很好、數據中心設施標準不一的情況，華為在設計存儲系統(tǒng)中，加入了結構抗振設計，減緩振動對硬盤沖擊。針對中國各個地區(qū)的環(huán)境情況，華為存儲融入雙重防腐蝕專利設計，降低硫化腐蝕風險。
另外，華為存儲單系統(tǒng)支持業(yè)界最高32:1集中災備，系統(tǒng)可實現多層部署。
基于這些本地化的更多考慮，華為憑借專注于IT三大基礎架構：計算設備、交換設備和存儲設備，從而實現華為存儲更多的優(yōu)越性就成為必然。
典型用戶肯定華為存儲
國家外匯管理局監(jiān)測中心劉少軍也表示，在測試華為存儲過程中，發(fā)現其功能、性能完全能滿足自身的存儲需求，并不弱于國外品牌。同時國家外匯管理局監(jiān)測中心包括36家分局中心在做數據集中存儲，采用華為存儲。另外，中國工商銀行有30個分行采用華為存儲，華為也成為工行采購中低端存儲份額最大的品牌。諸如此類的用戶案例，因篇幅有限一時不能全部列舉。
這一切都告訴大家，華為存儲憑借正確的行業(yè)策略、區(qū)域戰(zhàn)略、研發(fā)投入和諸多硬實力，進入主流廠商行列，并逐漸在掌握存儲話語權，正在走向更為業(yè)界所認可的高度。(阿明)
