VTL仍然是飛康增長引擎
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于：13年07月09日 22:16 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
VTL仍然是飛康增長引擎
Suresh Nair的觀點或許并不受到喜歡標新立異者或是飛康競爭對手的喜歡，但前面提到的調查結果所展示的另一面，卻為他的觀點給出了不錯的注腳：調查結果表明，59%參與調查的企業(yè)正同時使用磁盤式備份和磁帶存儲，39%的企業(yè)正在使用帶重復數(shù)據(jù)刪除技術的磁盤式備份。磁帶仍然是一種經(jīng)濟高效的數(shù)據(jù)歸檔介質，尤其對于需要長時間保存數(shù)據(jù)記錄的企業(yè)而言，而部署磁盤式系統(tǒng)則能加快備份和恢復速度。重復數(shù)據(jù)刪除技術可以提高磁盤和磁帶的效率，優(yōu)化短期和長期的存儲管理。
而就在6月5日，飛康宣布，與IBM公司建立Indirect OEM (IOEM)合作伙伴關系，根據(jù)IBM Indirect OEM (IOEM) program，飛康公司帶重復數(shù)據(jù)刪除的VTL虛擬帶庫軟件將與IBM公司的服務器及存儲相集成，以為IBM的中端市場客戶提供高性能備份及重復數(shù)據(jù)刪除——全新的飛康VTL IBM系列產(chǎn)品將飛康VTL軟件與IBM System x3650 M4 Express servers 和IBM System Storage EXP2512 Express Storage相集成。
IBM與飛康的此次合作是Suresh Nair對VTL“雄心壯志”的又一個不錯的注腳，但我們?nèi)匀恍枰鼮闇蚀_和詳細的答案：為什么VTL會是飛康高速增長的其中一個重要支撐?為什么Suresh Nair認為VTL在亞太區(qū)仍然有強大的生命力?
“在中小企業(yè)，他們不需要備份整個環(huán)境，但在大型企業(yè)環(huán)境下，用戶有著諸多對于元數(shù)據(jù)、法律合規(guī)方面的高門檻要求，他們需要VTL。” Suresh Nair認為，或許搭載重復數(shù)據(jù)刪除技術的專用備份設備會在中小企業(yè)市場獲得一定的市場份額，但在大型數(shù)據(jù)中心、大規(guī)模應用環(huán)境中，VTL仍然是不二之選。
Suresh Nair的理由有兩點：第一，大型企業(yè)、大規(guī)模數(shù)據(jù)中心對于數(shù)據(jù)的要求更高，數(shù)據(jù)量更大，系統(tǒng)更復雜，他們需要一個“長期的、可靠的、低成本的數(shù)據(jù)存儲媒介”，而磁帶是最好的媒介，VTL則是其中不可或缺的一層，是數(shù)據(jù)備份到磁帶的重要橋梁“VTL設備可以很好的高效率地將數(shù)據(jù)寫入磁帶，而重復數(shù)據(jù)刪除設備不能理解底層的磁帶庫”。
第二，無論是客戶最終備份到磁帶，還是把VTL作為“終極目標”，VTL備份良好的可擴展性、大規(guī)模應用的簡便性都是出眾的，“事實上，飛康的策略就是讓VTL的性能和容量可以隨著用戶對性能、容量的需求增長而增長”，VTL可以簡單、快速的連接到新節(jié)點從而擴展性能和容量，通過這種方式，用戶“可以連續(xù)的滿足大數(shù)據(jù)的需求”。
“我相信，(在中國市場)我們的下一個增長引擎就是VTL，我們會大力開拓這個市場，目標用戶群就是大型企業(yè)和大型數(shù)據(jù)中心，比如銀行等金融機構。”Suresh Nair說，很多中國的客戶知道飛康做的VTL，甚至知道“飛康是VTL早期發(fā)明者和推動者之一”，但并不真的了解VTL所能做的事情，他說：“VTL是一種基礎設施，是大型數(shù)據(jù)中心、大型企業(yè)必備的IT基礎設施”。
在采訪最后，Suresh Nair提到了飛康最近發(fā)布的亞太區(qū)服務合作伙伴計劃(Service Partner Program)：這一計劃將通過培訓和認證，授權參與計劃的合作伙伴成為飛康公司優(yōu)選的專業(yè)服務技術伙伴，以此使客戶獲得更高品質服務，從而提高客戶的滿意度及合作伙伴的營收，他表示：“去年推出的合作伙伴計劃在中國成功的吸引了40家合作伙伴，而新的計劃會吸引更多。”
“我們要讓用戶相信，我們的合作伙伴都是經(jīng)過認證的，我們不只是頒發(fā)證書，而是要進行真正的培訓，讓他們可以履行職責;我們會保證合作伙伴以我們的標準提供技術、產(chǎn)品和解決方案;我們也會確保這些合作伙伴進行了相關領域的投資并能夠差異化自己提供的服務。”Suresh Nair表示，這一計劃的最終目標，是“我們可以像設立標準那樣設定一個預期，保證我們的合作伙伴提供給用戶的服務質量”。
而回到中國市場，Suresh Nair表示，過去幾年飛康中國團隊不僅廣泛的、頻繁的與渠道合作伙伴進行接觸，加強技術、產(chǎn)品在中國市場的接受程度，更通過專業(yè)的技術與項目實施，樹立起飛康在其所涉足的領域——虛擬化、CDP、災備、VTL——專業(yè)廠商的形象。
他認為，保持飛康在市場上的專業(yè)形象是飛康在中國獲得用戶信賴的重要原因，飛康也將通過新的合作伙伴計劃，讓自己的合作伙伴更加專業(yè)：“無論是自有品牌的VTL還是飛康的CDP都獲得了中國用戶的認可，他們認可飛康作為一家專業(yè)存儲公司的顯著不同。”
最后值得一提的是，與公司CEO一樣，Suresh Nair也有一個中文名字，叫做倪書瑞，對于這位飛康亞太區(qū)銷售及市場總經(jīng)理兼副總裁來說，中國市場對于亞太區(qū)的重要程度，絕對超過亞太區(qū)對于飛康公司的重要程度，而后者，剛剛成為這家存儲供應商度過經(jīng)濟疲軟，重振公司業(yè)務的核心力量。
