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大家現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開(kāi)始接受大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，并認(rèn)識(shí)到了數(shù)據(jù)安全與管理上的重要性。用戶更多的傾向于集成化、綜合化的解決方案來(lái)幫助他們節(jié)約成本的同時(shí)，一步到位解決數(shù)據(jù)管理難題。

大廠商的集成化產(chǎn)品壓縮數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)份額

對(duì)于這一市場(chǎng)需求，很多廠商通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者收購(gòu)等手段逐步的向一體化、集成化靠攏，這無(wú)疑會(huì)對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域廠商的生存帶來(lái)一些壓力。比如CDP產(chǎn)品，一些廠商也會(huì)在他的整套集成方案中加入CDP的元素，以求能滿足用戶的整體需求。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在一提CDP，大家肯定會(huì)首先聯(lián)想到飛康，那么在大廠商通過(guò)集成化手段逐漸壓縮細(xì)分市場(chǎng)份額的情況下，飛康這樣的細(xì)分領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商該如何應(yīng)對(duì)呢？

針對(duì)這一問(wèn)題，美國(guó)飛康軟件公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钫�接受了WatchStor的獨(dú)家采訪。在采訪過(guò)程中，他通過(guò)對(duì)比美國(guó)與中國(guó)市場(chǎng)背景的不同，向我們介紹了目前IT市場(chǎng)上的變化和趨勢(shì)。

美國(guó)飛康軟件公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钫?/font>

因?yàn)閿?shù)據(jù)量的激增，再加上用戶需求的不斷增長(zhǎng)，每位用戶都希望能夠獲得更大的空間容量來(lái)承載這些數(shù)據(jù)，同時(shí)也增加了數(shù)據(jù)管理的需求。僅在整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是大廠商的集成化產(chǎn)品還是細(xì)分領(lǐng)域的傳統(tǒng)廠商，都會(huì)得到一定的利益分紅。而相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，楊政認(rèn)為，在現(xiàn)階段存儲(chǔ)行業(yè)新技術(shù)大量涌現(xiàn)的背景下，大廠商的壓力其實(shí)會(huì)更大。因?yàn)樗麄兓�本都是通過(guò)并購(gòu)的手段來(lái)引入新技術(shù)，但是通常并購(gòu)后只是對(duì)于品牌和營(yíng)銷做了具體的改變，而并沒(méi)有真正的將并購(gòu)來(lái)的技術(shù)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行融會(huì)貫通， 他們的核心產(chǎn)品其實(shí)還都是基于傳統(tǒng)技術(shù)和架構(gòu)。當(dāng)越來(lái)越多的用戶對(duì)于產(chǎn)品選型日益成熟，強(qiáng)調(diào)真正解決問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而不是強(qiáng)調(diào)單一供應(yīng)商時(shí)，大廠商很多時(shí)候并不能滿足很多用戶新的需求。

國(guó)內(nèi)外IT市場(chǎng)的不同之處

單從近段時(shí)間發(fā)布的財(cái)報(bào)我們可以看出，飛康在國(guó)外市場(chǎng)比如美國(guó)的營(yíng)收并沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)效果好，這是不是因?yàn)榇髲S商的集成化策略的打壓，使得市場(chǎng)份額的減少呢？楊政的解釋和分析認(rèn)為，這種情況其實(shí)也不奇怪。因?yàn)樵谙衩绹?guó)這樣相對(duì)于成熟的市場(chǎng)中，企業(yè)IT已經(jīng)背負(fù)了沉重的包袱，用戶的IT經(jīng)費(fèi)主要用于維持，不愿花大價(jià)錢(qián)以及風(fēng)險(xiǎn)去改造原有系統(tǒng)。這也是為什么IBM大型機(jī)這樣的系統(tǒng)在downsize潮流過(guò)去15年后，仍有一些還存活到今天的原因。

從這一點(diǎn)也能反襯出中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，很多時(shí)候是新建應(yīng)用，其IT發(fā)展歷史并沒(méi)有像歐美那樣背負(fù)一些陳舊系統(tǒng)和既有流程的包袱。當(dāng)歐美用戶只能對(duì)IT補(bǔ)丁式，漸進(jìn)式發(fā)展時(shí)，中國(guó)用戶確可以采用蛙跳式的發(fā)展方式。當(dāng)市場(chǎng)上推出了更好的性價(jià)比和技術(shù)的產(chǎn)品，只要滿足需求，部署的方案和決心不太會(huì)因?yàn)樾枰�包容陳舊系統(tǒng)的投資和迎合既有流程而被干擾。

所以舉例來(lái)說(shuō)，在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域， 我們?cè)跉W美地區(qū)VTL和Dedupe去重產(chǎn)品的銷售好過(guò)CDP，而在中國(guó)，大多數(shù)用戶在比較了VTL和CDP之后，都不約而同先選擇部署CDP，因?yàn)轱w康CDP能夠使他們更直接更有效和更經(jīng)濟(jì)地完成數(shù)據(jù)備份的核心需求 - 快速恢復(fù)，同時(shí)沒(méi)有太多其他因素的制肘。另一方面，最近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動(dòng)了IT市場(chǎng)的增長(zhǎng)，使得飛康以及大部分IT廠商能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上強(qiáng)勁發(fā)展。

數(shù)據(jù)災(zāi)難為何仍然頻發(fā)

我們前面一直在說(shuō)數(shù)據(jù)備份管理在國(guó)內(nèi)有著巨大的需求，一些金融電信等關(guān)鍵性業(yè)務(wù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也達(dá)到了一定水平，并且各個(gè)廠商都會(huì)給他們不斷的進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，但是一旦遇到故障發(fā)生，仍然還是會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)災(zāi)難的悲劇。楊總認(rèn)為，其實(shí)真正的災(zāi)備部署并不容易，只有真正的CDP才能在關(guān)鍵時(shí)刻起到關(guān)鍵性作用。一方面，盡管磁盤(pán)鏡像和克隆快照等技術(shù)能解決一些問(wèn)題，但是不易管理，平時(shí)無(wú)法方便地驗(yàn)證災(zāi)備數(shù)據(jù)和演練。

還有一個(gè)原因就是現(xiàn)階段人們對(duì)于災(zāi)難以及相關(guān)防御手段的部署理解面比較狹窄，認(rèn)為只有發(fā)生地震、火災(zāi)等才叫做災(zāi)難，其實(shí)這類由于站點(diǎn)徹底崩潰導(dǎo)致的災(zāi)難只占全部災(zāi)難的5%還不到。而真正影響我們每日工作，需要我們關(guān)注的是站點(diǎn)內(nèi)部的硬件或軟件的故障引發(fā)的災(zāi)難，這些站點(diǎn)內(nèi)因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)災(zāi)難占到了全部災(zāi)難幾率的95%。

楊政認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的用戶使用飛康CDP，而不再單純以硬件冗余的方式建設(shè)兩地三中心這種災(zāi)備體系，就是因?yàn)樗麄冴P(guān)注到飛康CDP在部署時(shí)，首先能作為一種快速數(shù)據(jù)恢復(fù)系統(tǒng)，幫助用戶避免了站點(diǎn)內(nèi)數(shù)據(jù)災(zāi)難的發(fā)生。然后才是利用優(yōu)秀的復(fù)制技術(shù)解決異地?cái)?shù)據(jù)實(shí)時(shí)拷貝，實(shí)現(xiàn)異地容災(zāi)。這樣設(shè)計(jì)的容災(zāi)系統(tǒng)才真正有效，日常的運(yùn)維中都不斷有投資回報(bào)。

飛康如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

飛康除了要應(yīng)對(duì)大廠商的市場(chǎng)份額壓縮，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，又有什么優(yōu)勢(shì)呢？我們知道，飛康可以視作CDP市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者，而且是真正在做CDP底層技術(shù)的廠商。楊總認(rèn)為，目前還沒(méi)有另一家真正意義上的CDP產(chǎn)品能跟飛康CDP抗衡。雖然市場(chǎng)上有很多自稱CDP的產(chǎn)品，但是他們大多是屬于針對(duì)X86平臺(tái)的D2D備份或者是基于存儲(chǔ)設(shè)備的快照，這些產(chǎn)品嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)除了名字以外，還不能算是真正的CDP，因?yàn)樵谖募�系統(tǒng)之上的多次靜態(tài)的備份或者是存儲(chǔ)上的多份數(shù)據(jù)克隆實(shí)質(zhì)上仍然不是連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)，仍然不能實(shí)現(xiàn)對(duì)任意時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)和應(yīng)用的真正快速恢復(fù)。

飛康的CDP 產(chǎn)品，I/O核心帶有專門(mén)用于數(shù)據(jù)備份的數(shù)據(jù)快照和數(shù)據(jù)錄像模塊，能夠廣泛兼容各種操作系統(tǒng)和應(yīng)用，具備有很獨(dú)特的高I/O性能，和高存儲(chǔ)效率。除此之外，飛康CDP還具有用于實(shí)時(shí)保護(hù)的客戶端模塊（disksafe）以及專利去重式的精簡(jiǎn)帶寬復(fù)制技術(shù)。這些都是完成真CDP功能所必須的，而目前還沒(méi)有看到在底層技術(shù)上可以做到這樣能力的第二個(gè)產(chǎn)品。

飛康CDP的優(yōu)越性能在企業(yè)級(jí)用戶方面得到了廣泛印證。例如在電信行業(yè)中，其關(guān)鍵性業(yè)務(wù)都在每秒百萬(wàn)條交易數(shù)量級(jí)上，一天的營(yíng)業(yè)額上億。任何數(shù)據(jù)災(zāi)難導(dǎo)致的停機(jī)都是不可想象的。這樣的關(guān)鍵性應(yīng)用，一旦有數(shù)據(jù)崩潰發(fā)生，對(duì)于快速恢復(fù)能力的要求是剛性的。曾經(jīng)，運(yùn)維部門(mén)只能依賴于高端磁盤(pán)陣列系統(tǒng)的內(nèi)部快照克隆進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。

可是，性能的拖累，高昂的成本又一直促使用戶繼續(xù)找尋更好的“實(shí)時(shí)”數(shù)據(jù)備份方案。通過(guò)交流，我們發(fā)現(xiàn)飛康CDP是因?yàn)樗�具備的高精密恢�?fù)點(diǎn)，存儲(chǔ)開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)性，不改變現(xiàn)有結(jié)構(gòu)以及性能上的達(dá)標(biāo)而成為較理想的方案。而在中小企業(yè)方面，因?yàn)樗麄兪紫葧?huì)考慮價(jià)格、功能的全面性，以及產(chǎn)品的簡(jiǎn)單易用，所以飛康針對(duì)這些特點(diǎn)推出了“飛康CDP衛(wèi)士系列”，其具有企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的功能，和低成本的價(jià)格，再加上簡(jiǎn)單易用功能全面，符合現(xiàn)階段中小企業(yè)用戶的需求。

楊政認(rèn)為，現(xiàn)階段在中小企業(yè)市場(chǎng)中可能做得更多的是宣傳與推廣CDP的應(yīng)用，讓更多的用戶了解這類新型的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品，不僅簡(jiǎn)單易用，而且價(jià)格已經(jīng)符合他們的預(yù)算要求。

飛康SODP產(chǎn)品概念

最近飛康一直在宣傳其SODP產(chǎn)品。其實(shí)飛康的SODP概念的推出，目的就是想讓恢復(fù)變得更貼近應(yīng)用，希望更高層的CxO能夠理解CDP對(duì)于業(yè)務(wù)連續(xù)性的核心作用。飛康希望未來(lái)能夠?qū)��?shù)據(jù)恢復(fù)演進(jìn)為業(yè)務(wù)恢復(fù)，更多的增加CDP產(chǎn)品的應(yīng)用整合能力及集成化管理能力。近期推出的CDP自動(dòng)容災(zāi)管理模塊 RecoverTrac就代表了SODP的思想，這個(gè)模塊可以使整體業(yè)務(wù)恢復(fù)能力從生產(chǎn)到容災(zāi)中心達(dá)到完全自動(dòng)化。

當(dāng)生產(chǎn)端宕機(jī)，在災(zāi)備端將會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)服務(wù)器，自動(dòng)化加載災(zāi)備數(shù)據(jù)，啟動(dòng)應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)對(duì)前端提供無(wú)縫訪問(wèn)。這樣一整套自動(dòng)化的災(zāi)備過(guò)程將CDP的數(shù)據(jù)保護(hù)與復(fù)制優(yōu)勢(shì)與實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性的目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，是非常震撼的。 這一技術(shù)榮獲2012年VMware world 數(shù)據(jù)保護(hù)方案的金獎(jiǎng)印證了其在行業(yè)中的開(kāi)創(chuàng)性地位。

對(duì)于存儲(chǔ)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，細(xì)分廠商發(fā)展的一種可能性就是被收購(gòu)。楊政認(rèn)為，無(wú)論未來(lái)如何，廣大滿意的用戶都希望飛康CDP技術(shù)得到進(jìn)一步的發(fā)展。在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域，飛康未來(lái)的前景還是比較壯觀的。楊總在訪談中一直在強(qiáng)調(diào)飛康在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域是孤獨(dú)的，因?yàn)樗�已�?jīng)走在了CDP領(lǐng)域的最前端，同時(shí)，飛康還有另一條非常成功的企業(yè)級(jí)VTL去重產(chǎn)品線。

Gartner在2012年曾經(jīng)預(yù)測(cè)認(rèn)為到2015年，至少由25%的大型企業(yè)將放棄傳統(tǒng)的備份/恢復(fù)軟件，轉(zhuǎn)而使用快照和復(fù)制技術(shù)進(jìn)行備份。這一調(diào)查結(jié)果對(duì)于飛康來(lái)說(shuō)是利好的消息，因?yàn)檫@也預(yù)示了其市場(chǎng)的潛在能力以及飛康未來(lái)發(fā)展的潛在動(dòng)力。