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Suresh Nair：我們是基礎(chǔ)架構(gòu)的促成者

“我們不止是存儲(chǔ)硬件公司，很多人把我們看做和EMC等存儲(chǔ)系統(tǒng)供應(yīng)商一樣的公司，認(rèn)為我們的競爭對(duì)手是那些存儲(chǔ)硬件或是系統(tǒng)解決方案公司，但我們并不是這樣。”Suresh Nair認(rèn)為，飛康是“企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)的促成者”，促使數(shù)據(jù)得到保護(hù)、得到快速的恢復(fù)以及得到可靠的災(zāi)難備份能力，關(guān)注的是數(shù)據(jù)以及“幫助客戶保護(hù)他們的數(shù)據(jù)。”

他認(rèn)為，與EMC、IBM等存儲(chǔ)廠商不同，飛康在客戶應(yīng)用環(huán)境中的采用不意味著“壟斷”或是“整個(gè)生命周期”，而是作為其中“數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)”的一部分，最終促進(jìn)的是客戶“在有效的數(shù)據(jù)保護(hù)和快捷的恢復(fù)能力上的需要”，因此，從全球市場上來看，飛康與許多“被認(rèn)為是其競爭對(duì)手”的公司有著顯著的區(qū)別。

正是在這樣的公司戰(zhàn)略下，飛康在幾年前開始逐步走出OEM業(yè)務(wù)為主的運(yùn)營模式，開始運(yùn)營其自主的品牌，而這一戰(zhàn)略被認(rèn)為是飛康抵御2008年全球金融危機(jī)時(shí)所做出的最重要的決策，而也正得益于這樣的決策，“飛康FalconStor”這一品牌在幾年后的今天有了相當(dāng)大的認(rèn)知度，并幫助飛康成功的抵御住了當(dāng)時(shí)全球經(jīng)濟(jì)的下滑——與飛康當(dāng)年一同出現(xiàn)在市場上的諸多關(guān)注數(shù)據(jù)保護(hù)公司的名字，如Double-Take、BakBone以及較小規(guī)模的Atempo等公司如今都已經(jīng)或被收購或消失在了存儲(chǔ)市場中。

但這種轉(zhuǎn)變也帶來了疑問：一方面是幾乎與全球所有主流IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商，如IBM、戴爾都有OEM合作協(xié)議，在中國甚至覆蓋了幾乎所有國產(chǎn)存儲(chǔ)廠商;另一方面，是飛康產(chǎn)品的自主品牌在全球以及亞太市場的認(rèn)知度不斷提升——在這樣的環(huán)境下——飛康如何平衡自己的市場角色?

針對(duì)這一問題，Suresh Nair承認(rèn)，越來越多的飛康合作伙伴擁有了自己的數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)和解決方案，但“飛康仍然有著自己的差異點(diǎn)，是別人無法替代的”。他表示，飛康仍然清楚的認(rèn)識(shí)到自己解決方案對(duì)“OEM合作伙伴的解決方案的效率和整體功能的補(bǔ)充作用”，飛康的“差異點(diǎn)在于能夠幫助OEM合作伙伴在定制化的環(huán)境下整合客戶的數(shù)據(jù)保護(hù)需求，從而達(dá)到更好的效果。”另一方面，越來越多的最終用戶認(rèn)為，需要尋找“專業(yè)的提高效率和整合數(shù)據(jù)保護(hù)管理的解決方案”，而這“正是飛康所擅長的工作”。

Suresh Nair表示，飛康獨(dú)特的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者與基礎(chǔ)架構(gòu)促成者的角色意味著，無論是OEM合作伙伴還是最終客戶，都能夠從飛康的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案中受益：前者可以更好的為自己的客戶服務(wù);后者則能夠擁有更多特異化、定制化的解決方案——“不可否認(rèn)，他們都發(fā)現(xiàn)我們確實(shí)可以起到很好的輔助作用。”

這也是今年年初恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽信息技術(shù)部IT總經(jīng)理劉欣接受DOIT記者采訪時(shí)對(duì)飛康的認(rèn)識(shí)，這位“將預(yù)算分批用到實(shí)處”的CIO認(rèn)為：“飛康是某個(gè)方面(數(shù)據(jù)保護(hù))專業(yè)的公司，而且會(huì)長期在這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展”，他表示，在數(shù)據(jù)保護(hù)等專業(yè)領(lǐng)域，“需要找最專業(yè)、業(yè)務(wù)最純粹的合作伙伴。”恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的業(yè)務(wù)連續(xù)性容災(zāi)平臺(tái)即是搭建在飛康CDP解決方案之上。

而飛康這一“專業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的下一個(gè)目標(biāo)，是在軟件定義存儲(chǔ)時(shí)代來臨之際搭上高速發(fā)展的順風(fēng)車，Suresh Nair認(rèn)為，他過去十五年在存儲(chǔ)硬件公司工作的經(jīng)歷讓他明白，在“存儲(chǔ)(硬件)正變得商品化、同質(zhì)化”的今天，存儲(chǔ)的智能將在軟件上得到充分的體現(xiàn)，這對(duì)飛康來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

“飛康實(shí)際上一直是一家軟件公司，人們需要一個(gè)智能的引擎，用它的智能來管理信息，而飛康的側(cè)重點(diǎn)，就是在軟件上實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)功能、數(shù)據(jù)保護(hù)功能的智能，作為一家軟件公司，我們所做的就是跨架構(gòu)的、跨服務(wù)和硬件的提供這種軟件智能。” Suresh Nair認(rèn)為“軟件定義存儲(chǔ)的趨勢會(huì)在18個(gè)月左右的時(shí)間里席卷存儲(chǔ)市場”，而飛康以軟件智能為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展模式會(huì)”讓飛康成為這一趨勢中位居前列的廠商。“

“一萬年太久，只爭朝夕”，“軟件定義存儲(chǔ)”的話題還有待時(shí)日，大數(shù)據(jù)的話題卻迫在眉睫，在Big Data的時(shí)代，飛康的價(jià)值在哪里?飛康的產(chǎn)品——CDP、VTL、存儲(chǔ)虛擬化——又如何應(yīng)對(duì)?

DOIT傳媒副總裁兼總編崔昊與Suresh Nair合影