David Flynn：軟件是我們的根本
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于：13年04月22日 17:00 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
David Flynn：軟件是我們的根本
“軟件是我們的根本，是我們重要的業(yè)務，因為到最后所有人都能夠做硬件�！盌avid Flynn說，F(xiàn)usion-io正在將全球頂尖的Linux開發(fā)工程師匯聚到旗下，而其中一個工程師就在中國，他認為，軟件也是Fusion-io能夠“讓Fusion-io的客戶能夠把閃存當作內存使用的關鍵”，而“正如剛才所說，其他的供應商還在當做硬盤在用�！�
軟件定義正成為企業(yè)計算市場的潮流，軟件定義網絡(SDN)重寫了在數據中心里的互連系統(tǒng)規(guī)則，F(xiàn)usion-io則希望通過其新的ION(離子)軟件針對SAN做同樣的事情。2012年夏天Fusion-io公布了其“軟件定義存儲(或者說是軟件定義數據中心)”的第一步計劃——ION軟件(ION Data Accelerator software)，基于這一軟件的規(guī)劃，F(xiàn)usion-io通過其閃存加速卡轉化“一級服務器形成一個共享的數據加速設備”實現(xiàn)了在服務器上的光纖通道、InfiniBand和iSCSI存儲基礎設施。
這也就是說，F(xiàn)usion-io能夠利用服務器中的PCIe閃存卡，組成了類似SAN的共享存儲架構，將Flash閃存變?yōu)楣蚕淼拈W存存儲池，ION軟件，不僅僅是與該公司的ioMemory閃存存儲產品和服務器組成數據加速設備的基礎，而是創(chuàng)造了一種建立在PCIe閃存卡與共享加速軟件基礎上的共享閃存SAN架構。
在Fusion-io公布ION軟件的舉動業(yè)界嘩然，作為一家服務器內“組件(抑或稱板卡)”的供應商，將觸手伸向數據中心共享存儲架構，外界十分吃驚于Fusion-io在數據中心領域的龐大野心，但David Flynn的計劃并非一帆風順，以OEM、大客戶及互聯(lián)網/云計算客戶為主的Fusion-io，向合作伙伴銷售的只是一張擁有少則數百GB，多則3.2TB的閃存卡，而對于這些合作伙伴來說，加速和利潤是關注的重點，銷售或是推廣Fusion-io的ION軟件?或是Fusion-io的其它軟件?——他們可沒有多大的興趣。
針對DOIT記者所提出的這一問題，David Flynn承認：“是的，他們不是十分積極，也沒有什么興趣�！钡麉s“不太擔心Fusion-io的軟件戰(zhàn)略不能夠得到執(zhí)行”。
“OEM合作伙伴當然對我們的軟件并不是很感興趣，但關鍵是，OEM合作伙伴只是幫我們銷售產品到客戶那里，但開拓(軟件)市場的是我們自己，理解客戶的需求也是我們自己在做。” David Flynn表示，OEM也好，F(xiàn)acebook、Apple也罷，把產品銷售到終端用戶手里才是最重要的，一旦OEM將產品賣到了用戶的數據中心，F(xiàn)usion-io也就有了機會去推銷自己的軟件;另一方面，在很多情況下，David Flynn認為OEM合作伙伴的“作用”更加單純：“是Fusion-io讓最終用戶接受了PCIe閃存卡的技術和理念，而只是到OEM合作伙伴那里采購�！�
顯然，David Flynn將惠普等OEM合作伙伴當做了“管道”，通過這些“管道”銷售，只是一種商業(yè)渠道上的手段和增加用戶覆蓋的方法，他將自己和Fusion-io的工程師與銷售團隊定位為“布道師”的角色，而Facebook、Apple也成為了“布道師”手中的一張王牌。
“很多客戶說，他們也很想知道Facebook是怎么使用(我們的產品)的，F(xiàn)usion-io會幫助客戶學習、了解Facebook的用法，幫助他們達到類似或接近的應用水平，獲得最大化的收益�！� David Flynn表示，軟件工程師是Fusion-io在各地優(yōu)先配置的員工，因為“只有做到真正解決客戶的問題，而不只是銷售硬件”Fusion-io才能夠保持自身的競爭優(yōu)勢。
在保持競爭優(yōu)勢的話題中，David Flynn提到了不少耳熟能詳的PCIe閃存卡廠商，他認為“像是OCZ那些公司是不需要擔心的”，但他也對一些名字表示了重視，這其中包括英特爾、EMC，也包括中國的華為，而當DOIT記者提到在采訪期間舉辦的英特爾信息技術大會2013上，有一家中國的PCIe閃存卡公司正在崛起時，David Flynn表示：“不排除有競爭力很強的公司出現(xiàn)”，但他現(xiàn)在，還是非常關注英特爾和華為的發(fā)展——他在回答提問時，至少提過三次華為的名字——不過他也說：“我們在軟件軟件上的優(yōu)勢遠遠超過競爭對手�！�
“我們與華為、英特爾的區(qū)別，關鍵是軟件，我們懂得自己的軟件如何使用，如何建立解決方案服務客戶，這是我們之間最大的區(qū)別�！倍谲浖膬�(yōu)勢和市場的拉動，以及對公司未來股價的發(fā)展問題上，David Flynn意味深長的說：“對股價，對華爾街來說，承諾更高的增長，是唯一讓他們把我們看的更長遠的方法�！�
