用戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：Fusion-io會有新發(fā)展
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于：13年04月22日 17:00 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
用戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：Fusion-io會有新發(fā)展
Facebook和Apple，給了Fusion-io耀眼的光環(huán)，也曾把Fusion-io的股價拉至谷底。David Flynn在接受國內(nèi)媒體采訪時承認：“Facebook和Apple以前對我們的股價影響很大，我們有相當一部分業(yè)績依賴于這兩家公司�！�
一個生動的例子，就是在2011-2012年的某個季度，F(xiàn)acebook和Apple都公開宣布打算大規(guī)模新建數(shù)據(jù)中心，在此期間，F(xiàn)usion-io的股價扶搖直上，而在此后的第三季度，由于經(jīng)濟形勢和此前建設數(shù)據(jù)中心數(shù)量趨于飽和的原因，F(xiàn)usion-io的這兩家大客戶新建數(shù)據(jù)中心的步伐驟然降速，而受此影響，F(xiàn)usion-io的股價不僅應聲回落，還甚至擊穿了此前幾個季度的平均水平。
“過度”依賴Facebook和Apple兩家大客戶曾經(jīng)是華爾街的股價分析師們最熱衷于討論的話題，再加上惠普作為Fusion-io第一大OEM供應商近兩年走勢疲軟，絕大部分主營業(yè)務依賴三家合作伙伴的Fusion-io在上市之后就一直難逃部分華爾街分析師唱衰的境遇，但David Flynn在接受DOIT記者采訪時表示：“我們已經(jīng)努力改變了這一情況，現(xiàn)在雖然他們?nèi)匀环浅Ｖ匾�，但對我們的影響已�?jīng)變得更小�！�
“兩年前我們剛上市的時候，我們的全球總營收是7千多萬美元，超過70%的營收來自于Facebook和Apple，但是現(xiàn)在，我們每個季度都能夠超過1.2億美元的營收，而來自這兩家大客戶的收入所占比例已經(jīng)低于50%�！� David Flynn透露，從占比上來說，F(xiàn)acebook和Apple在營收中所占份額這兩年一直在下降，而Fusion-io的總體收入仍然呈上升態(tài)勢，這與Fusion-io這幾年分散客戶風險，加大非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶營收比例的舉措不無關系。
David Flynn表示，互聯(lián)網(wǎng)、云計算等高擴張型行業(yè)的業(yè)務雖然仍然占據(jù)公司超過一半的營收(他透露，這一比例在中國甚至要更高)，但Fusion-io一直在努力“攤薄”這兩個行業(yè)的營收比例，而從全球2012年營收的情況來看，“在公司全球的客戶群里，其它行業(yè)的客戶數(shù)量已經(jīng)遠遠高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與云計算相關行業(yè)。”
與此同時，擴張非北美市場也是Fusion-io的策略，在上市時Fusion-io的業(yè)務幾乎100%都來自于北美市場，但2012年底的情況顯示，F(xiàn)usion-io“超過50%的業(yè)務已經(jīng)來自海外(北美以外)市場”， David Flynn透露，如果按照國家區(qū)域來看，“中國的業(yè)務比例在海外(北美以外)市場占比相當之大，且業(yè)務每個季度都有顯著的增長�！� David Flynn相信，在中國當下高速的互聯(lián)網(wǎng)和云計算建設中，“中國的業(yè)務會有更近一步的、比例比較大的擴張�！�
“讓我感到非常激動的是，我們的很多客戶，比如說銀行、航空業(yè)、零售業(yè)等都向我反饋表示，如果沒有Fusion-io的產(chǎn)品，那么他們很多的業(yè)務就無法進行�！� David Flynn表示，F(xiàn)usion-io看到了許多新機會和新業(yè)務市場，比如說航空業(yè)的訂票業(yè)務、銀行的快速交易，都是Fusion-io的新業(yè)務機會，他個人相信，當Fusion-io在許多傳統(tǒng)行業(yè)“把原來不可能的變成了可能”之后，F(xiàn)usion-io在傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務機會將會超過互聯(lián)網(wǎng)和云計算市場。
但隨著追隨者越來越多，F(xiàn)usion-io的競爭對手也就變得越來越多，談起Fusion-io的競爭優(yōu)勢和對競爭對手的看法，David Flynn認為，“軟件一定是Fusion-io最大的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在是，未來也是�！倍疫@種競爭優(yōu)勢會隨著Fusion-io在數(shù)據(jù)中心軟件及軟件定義存儲領域的擴張而變得越來越大——這是一個軟件的時代，David Flynn為Fusion-io確定基于軟件的競爭策略非常自然，但擺在這家OEM業(yè)務為主的公司軟件戰(zhàn)略面前的，是不小的阻礙。
