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本來，“凡客誠品收購初刻”應(yīng)該是件喜事，但這件喜事背后卻再次映射出垂直電商的“不濟(jì)”前景。為何是“不濟(jì)”，而不是“悲慘”，因?yàn)樗廊サ囊呀?jīng)結(jié)束，能賣掉的尚算幸事，而尚且存活的，雖然有很多的迷茫和擔(dān)憂，但并不是無路可走。所以“不濟(jì)”更能表達(dá)垂直電商的現(xiàn)狀。

內(nèi)憂外患 徘徊中漸趨死亡

2012年，多少垂直電商如流星般劃過中國電子商務(wù)這片天空!有的至今還被業(yè)界作為案例引用,至少說明曾經(jīng)還“亮”過，而更多的則是被淹沒在這浩瀚的星空，似乎從未曾來過，更不會被提起。和垂直電商相比，京東商城、天貓和蘇寧等大平臺大品牌更像是這片星空中的恒亮者，褒貶占盡，而垂直電商只有做“陪襯”的份兒。

內(nèi)憂外患迫使垂直電商遭遇兩難處境，徘徊中逐步走向滅亡。“內(nèi)”，指受投資方意見左右，導(dǎo)致定位偏離、迷失;“外”，一方面受宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟影響，另一方面，是來自京東、天貓和蘇寧等大平臺商的擠壓。

維棉林偉曾在微博中表露出對投資人的微詞，由此可見垂直電商夾縫中生存的兩難境地。“用一個小例子講講我至今無法融資的原因吧!假設(shè)沃爾瑪和寶潔都在融資，某投資商跑去寶潔問：你的規(guī)模未來能趕上沃爾瑪嗎?我估計你趕不上，你的品類太少了啊?寶潔弱弱的回答：我的毛利率有60%啊。該投資商又跑去沃爾瑪問：你的毛利率啥時候能趕上寶潔啊?每次面對這樣手握巨資的小學(xué)生，咋辦?扯淡吧”

和京東、淘寶等平臺類電商比，垂直電商從產(chǎn)品到服務(wù)要更加聚焦、精準(zhǔn)化，這應(yīng)該是垂直電商的本源。由于受資本“要挾”，出于增長的壓力，垂直電商和傳統(tǒng)電商一樣需要不斷通過購買流量實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，有了流量就有了銷售，才能談規(guī)模，才能吸引投資者，這都需要大量的真金白銀做支撐。垂直電商在規(guī)�；�的驅(qū)動下開始擴(kuò)張品類，平臺化發(fā)展，忽視了產(chǎn)品和服務(wù)上“精準(zhǔn)”的本源。在資金無以為繼的情況下，廣告投入上急劇下降，進(jìn)而流量下跌，生存告急。資本固有的忽熱忽冷特性，最終將垂直電商推向死循環(huán)。

另外從成本上講，垂直電商和平臺商相比，貨品相對單一，這就導(dǎo)致在采購成本上不占優(yōu)勢，物流壓力又大;更何況平臺商中淘寶、京東和蘇寧已奠定行業(yè)三甲位置，而當(dāng)當(dāng)、亞馬遜也地位穩(wěn)固，市場份額已被瓜分所剩無幾。在資金、貨源、供應(yīng)鏈都不占優(yōu)勢的前提下，垂直電商如何去競爭?