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據(jù)了解，2012年新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，IBM專家集成系統(tǒng)成為關(guān)注焦點(diǎn)，45家合作伙伴向上千家客戶提供PureSystems解決方案，特別是在低端業(yè)務(wù)和區(qū)域拓展方面，衛(wèi)星城市的渠道業(yè)務(wù)也獲得50%增長(zhǎng)，Power和存儲(chǔ)的低端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突出，

在IBM合作伙伴，ISV中已經(jīng)有成型的Flex System解決方案，方便更多的用戶和合作伙伴了解到Flex System的案例。特別是對(duì)成長(zhǎng)的軟件用戶，通過(guò)軟件的商業(yè)化，平臺(tái)化提供更多的用戶發(fā)展，在成本、實(shí)施周期等方面如何實(shí)現(xiàn)硬件與軟件的有效捆綁銷售成為關(guān)鍵。

IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 鄭小聰

一體化方案帶動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)

隨著融合基礎(chǔ)架構(gòu)的興起與發(fā)展，IBM也推出了PureSystems“一體化”IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，鄭小聰表示PureSystems本身包括了計(jì)算、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)資源，并可同時(shí)支持System X系列X86系統(tǒng)與IBM Power Risc架構(gòu)。隨著IBM 2013年將重心調(diào)整到PureSystems以及PureFlex“一體化”解決方案，大力支持開(kāi)發(fā)新客戶和激活老客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，并積極推動(dòng) Power Linux“天合計(jì)劃”的實(shí)施，以及增強(qiáng)海量產(chǎn)品引擎對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)。

在IBM看來(lái)，2013年規(guī)劃了六大重點(diǎn)行業(yè)，包括金融、電訊、工業(yè)制造業(yè)、政府、交通流通行業(yè)與中小工商企業(yè)。其中醫(yī)療、交通、教育、保險(xiǎn)、電力、媒體、零售是熱點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用。2013年的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過(guò)專家系統(tǒng)解決方案，重點(diǎn)投入POWER CLOUD、天工計(jì)劃以及P/SSD捆綁解決方案的銷售，特別是在渠道加大以大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能和云計(jì)算為主的支持和推動(dòng)。

IBM新的一年里將實(shí)現(xiàn)更廣泛的渠道覆蓋，城鎮(zhèn)化是中國(guó)的一大趨勢(shì)，這將帶來(lái)IT基礎(chǔ)設(shè)施機(jī)遇，為此，IBM今年會(huì)大力拓展二三線城市的渠道建設(shè)，并加強(qiáng)對(duì)政府行業(yè)的滲透。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研IBM發(fā)現(xiàn)全球?qū)�集成解決方案需求越來(lái)越大，IBM技術(shù)和產(chǎn)品兩方面已經(jīng)全部準(zhǔn)備，通過(guò)一體化方案能夠帶動(dòng)下一個(gè)價(jià)值成長(zhǎng)的平臺(tái)。