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提及藍(lán)色巨人，IBM一直致力于科技的突破創(chuàng)新以及全面解決方案的提升。秉承之前與合作伙伴們比肩同行理念，IBM以藍(lán)色智慧的凝聚力，在變革的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)中引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展前行!2013年1月29日，IBM召開以“智匯·智勝·智遠(yuǎn)”為主題的IBM中國(guó)2013合作伙伴開年大會(huì)，發(fā)布了全新的2013 IBM整體渠道策略。

創(chuàng)造全新渠道價(jià)值、行業(yè)解決方案銷售和對(duì)新市場(chǎng)的開拓成為2013年重點(diǎn)渠道支持舉措。會(huì)后，IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理鄭小聰從戰(zhàn)略合作及行業(yè)發(fā)展的角度，解讀與合作伙伴共商渠道策略、共創(chuàng)無限價(jià)值。

IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 鄭小聰

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年以后，預(yù)計(jì)全世界80%以上的硬件銷售將與解決方案捆綁在一起，整合系統(tǒng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將快速增多。2015年，整合系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5億美元，而到2020年，集成系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模將超過15億美元。鄭小聰總經(jīng)理表示，2013年，IBM將專家集成系統(tǒng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)分析與優(yōu)化、智慧城市等業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)和領(lǐng)域作為渠道重點(diǎn)。

對(duì)于云計(jì)算來講，Power系統(tǒng)由高端在向下的推廣中，隨著Power技術(shù)的發(fā)展結(jié)合虛擬化技術(shù)，與第三方更好的在平臺(tái)層面提供軟件的開發(fā)，加大Power Cloud的推廣。此外，大數(shù)據(jù)成為行業(yè)另一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)，針對(duì)數(shù)據(jù)分析和挖掘，通過借助沃森的成功應(yīng)用案例在教育、醫(yī)療方面實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)算的實(shí)施和體驗(yàn)。

渠道合作伙伴在大數(shù)據(jù)方面，針對(duì)行業(yè)的客戶的數(shù)據(jù)提供真正的價(jià)值，IBM大中華區(qū)副總裁及合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理鄭小聰表示，除了有產(chǎn)品、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)以外，渠道合作伙伴如何從用戶需求中挖掘數(shù)據(jù)，借助IBM超級(jí)運(yùn)算能力進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)于業(yè)務(wù)變化的幫助。