昆騰在中國：永遠不會走向市場飽和
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于：12年11月26日 10:48 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
昆騰在中國：永遠不會走向市場飽和
談到大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)保護話題，張金華認為，僅就備份恢復去談大數(shù)據(jù)是遠遠不夠的，“大數(shù)據(jù)太大了”，單靠某一個層次去解決大數(shù)據(jù)的保護問題是不現(xiàn)實的，所以對于昆騰來說，大數(shù)據(jù)是貫穿在昆騰各個產(chǎn)品線上，并利用分層存儲技術(shù)去實現(xiàn)的。
“我們基于策略幫助用戶把數(shù)據(jù)分散在各個層中，自動搬遷到適合的存儲設(shè)備里，然后就可以對數(shù)據(jù)進行一系列備份恢復、歸檔。”張金華談到，這也是昆騰的物理磁帶庫發(fā)揮效能的機遇，“半年或一年前的數(shù)據(jù)，被訪問的可能性越來越低，我們甚至可以把磁帶庫里面的磁帶拿出來放在磁帶架上，實現(xiàn)離線保護。如果企業(yè)考慮大數(shù)據(jù)的安全性比較高，還可以在磁帶庫里面把數(shù)據(jù)復制多份，一份放在本地、一份放在異地。”
張金華表示，昆騰在大數(shù)據(jù)時代所做的最重要的改變在于，以StorNext為核心框架，將軟件和硬件整合起來提供一體化的設(shè)備，推出了昆騰自己的大數(shù)據(jù)一體機、一體化解決方案，這其中包括StorNext Q系列磁盤存儲系統(tǒng)、StorNext AEL500 Archive等一系列產(chǎn)品。
他認為，隨著大數(shù)據(jù)對企業(yè)用戶的影響越發(fā)深入，企業(yè)會越來越多的去看整體解決方案的受益，會傾向于簡化的解決方案，而不是從昆騰購買了StorNext之后，再去與系統(tǒng)集成商去搭建復雜的硬件架構(gòu)體系。
因此，在StorNext業(yè)務上，昆騰未來的戰(zhàn)略重點也會發(fā)生變化，“面對用戶的焦點會慢慢從核心技術(shù)轉(zhuǎn)向提高用戶的使用經(jīng)驗”：“所以我今天和昆騰的銷售人員講，我們跟客戶不要談產(chǎn)品，要從客戶的需求來引出今天的話題。”
基于對企業(yè)用戶需求的把握，張金華認為，中國市場不會出現(xiàn)飽和，雖然這其中原因復雜、需求也五花八門，張金華表示：“還是有一些規(guī)律可循”。
從行業(yè)發(fā)展情況上，張金華認為，政府用戶、高性能計算存儲、廣播電視和石油行業(yè)會是明后兩年昆騰具有極大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，他認為，即便是經(jīng)濟形勢下滑，這幾個行業(yè)的用戶——尤其是政府和高性能計算用戶——對IT、對存儲的需求都是很穩(wěn)定的。
另一方面，張金華認為，這些行業(yè)都是大數(shù)據(jù)市場最重要的需求方，是大數(shù)據(jù)熱點行業(yè)。以石油行業(yè)為代表，無論是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)還是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，無論是大規(guī)模、高性能共享文件系統(tǒng)還是數(shù)據(jù)保護，都需要面對和解決大數(shù)據(jù)的問題，他表示，“這是昆騰在大數(shù)據(jù)上的增長點”。
張金華同時認為，昆騰在中國的中小企業(yè)市場還有待挖掘，未來幾年昆騰會將借助企業(yè)級市場的經(jīng)驗，邁向中小企業(yè)市場：“中國有非常大量適合昆騰的中小企業(yè)，不管這些企業(yè)會受到多少經(jīng)濟的沖擊，但總體來講中國市場對昆騰來說有非常多的中小企業(yè)。”
他談到，中小企業(yè)對數(shù)據(jù)保護、存儲的需求比大企業(yè)不一定低，往往從復雜性來講更是如此，只是應用的規(guī)模相對較小，但是無論是中低端磁帶庫還是vmPRO、Dxi產(chǎn)品，昆騰都有面向這些中小企業(yè)的低端、入門級的產(chǎn)品，完全能夠符合他們的需求。
除此以外，張金華再次提到中國市場對備份恢復重視程度的增強，他認為這將會帶給昆騰顯著的市場機會和增長保證。
“昆騰沒有走到一個飽和的階段，很多用戶對于數(shù)據(jù)備份的重視實際上才剛剛起步不久，前面的五年談到存儲，備份都只是一個跟著走的東西，但是現(xiàn)在人們意識到（備份）是一個非常專業(yè)的話題，應當單獨列出來加以考慮。”張金華表示，以某移動運營商為例，兩年前他們已經(jīng)認識到備份恢復的重要性和專業(yè)程度，把備份恢復解決方案單獨打包整合出來進行招投標。
他同時認為，磁帶對于備份恢復的重要性仍然舉足輕重，“并不是某些供應商說什么就是什么”，張金華認為昆騰還是相信從法規(guī)遵從、總體TCO、解決方案成熟度的角度來看，物理磁帶庫都有不可替代的作用，也會和很大量的用戶需求相吻合，而更進一步，昆騰現(xiàn)在提供的也是虛擬磁帶庫、物理磁帶庫、重復數(shù)據(jù)刪除設(shè)備等完整的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品相結(jié)合會產(chǎn)生更好的結(jié)果。
“我們總結(jié)出的兩大特點就是，第一，你一定要是專家，第二，在技術(shù)創(chuàng)新上要堅持。”張金華在回答DOIT記者提問時談到，在五年的客戶跟蹤終于攻克下某銀行客戶后，他產(chǎn)生了如此的感想，他相信，客戶會越來越的選擇“在某個領(lǐng)域長期堅持最為專業(yè)的企業(yè)”，這對于昆騰來說，是一個“不錯的趨勢”。
