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2013年5月24日,數(shù)據(jù)保護(hù)和大數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域?qū)＜依ヲv公司舉辦的2013昆騰渠道暨用戶(hù)大會(huì)成功落幕。 作為一家30年致力于為用戶(hù)提供出色數(shù)據(jù)保護(hù)和分層存儲(chǔ)歸檔解決方案的廠商，在大數(shù)據(jù)為 IT 產(chǎn)業(yè)帶來(lái)顛覆性挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，美國(guó)昆騰公司成長(zhǎng)為一家在全球范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供數(shù)據(jù)保護(hù)及大數(shù)據(jù)管理的公司。主要為物理環(huán)境、虛擬環(huán)境及云環(huán)境提供專(zhuān)業(yè)信息存儲(chǔ)解決方案。 在昆騰的幫助下,客戶(hù)能夠確定在數(shù)據(jù)的整個(gè)生命周期中，通過(guò)保護(hù)和維護(hù)數(shù)據(jù)，最大限度發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值。

本次渠道大會(huì)昆騰公司大數(shù)據(jù)全球副總裁Janae Lee、美國(guó)昆騰公司大中華區(qū)總經(jīng)理張金華等與現(xiàn)場(chǎng)渠道伙伴分享了昆騰在存儲(chǔ)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域過(guò)去的成就，以及未來(lái)一年的戰(zhàn)略發(fā)展方向以及渠道政策。

昆騰戰(zhàn)略三領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)管理和云計(jì)算

Janae Lee認(rèn)為2012財(cái)年，昆騰公司IT產(chǎn)業(yè)交了一份令人滿意的答卷：全球100強(qiáng)中有85家選擇昆騰；有超過(guò)100，000個(gè)客戶(hù)應(yīng)用部署昆騰方案；有超過(guò)100個(gè)國(guó)家部署昆騰基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品；昆騰占磁帶自動(dòng)化市場(chǎng)31%市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)；昆騰重復(fù)數(shù)據(jù)刪除及大數(shù)據(jù)產(chǎn)品投資回報(bào)周期僅6個(gè)月；昆騰大數(shù)據(jù)解決方案能為用戶(hù)帶來(lái)547% 的投資回報(bào)……。

曾經(jīng)的昆騰，因?yàn)閭浞荨⒒謴?fù)和歸檔領(lǐng)域而知名，自2012年昆騰執(zhí)行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略后，成功將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。“未來(lái)昆騰將在三大領(lǐng)域大力發(fā)展，即大數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)管理和云計(jì)算。”昆騰公司大數(shù)據(jù)全球副總裁 Janae  Lee表示：“昆騰在數(shù)據(jù)保護(hù)和大數(shù)據(jù)管理的持續(xù)創(chuàng)新，反映了昆騰不斷致力于將創(chuàng)新技術(shù)整到優(yōu)化整體存儲(chǔ)解決方案中，幫助客戶(hù)以高成本效益輕松轉(zhuǎn)變其數(shù)據(jù)管理和保護(hù)戰(zhàn)略，從而驅(qū)動(dòng)更大的商業(yè)價(jià)值。”

一連串的數(shù)據(jù)，不僅道出了昆騰人的驕傲，更讓我們看到昆騰為實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃付出的努力。在中國(guó)市場(chǎng)，昆騰不斷開(kāi)拓進(jìn)取，尤其是在金融、通信和廣電行業(yè)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，贏得了更多的客戶(hù)信任和核心競(jìng)爭(zhēng)力。昆騰持續(xù)的創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品性能也為多個(gè)行業(yè)解決了棘手難題，走在了企業(yè)數(shù)據(jù)備份和大數(shù)據(jù)管理的前列。

2013年昆騰更關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

“2012財(cái)年，昆騰獲得了超過(guò)20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。昆騰也形成了包括磁盤(pán)備份（DXi產(chǎn)品線、VM產(chǎn)品線）、磁帶庫(kù)（Scalar i系列）以及數(shù)據(jù)共享與歸檔（StorNext Big Data產(chǎn)品線）等具有代表性的產(chǎn)品和技術(shù)。為用戶(hù)提供產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)一體化的應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)的整體解決方案。” 昆騰大中華區(qū)總經(jīng)理張金華先生表示，“昆騰不僅僅為了大數(shù)據(jù)而談大數(shù)據(jù)保護(hù)，我們提出了結(jié)合分層存儲(chǔ)的理念，對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)整個(gè)生命周期的管理。”

當(dāng)客戶(hù)擁有更強(qiáng)能力，生成更多新型有價(jià)值的數(shù)據(jù)后，如何保留、持續(xù)監(jiān)控和訪問(wèn)數(shù)據(jù)的需求就不斷增長(zhǎng)。但是，將這些數(shù)據(jù)保留在高性能磁盤(pán)上不僅成本高，更難于管理。昆騰利用分層存儲(chǔ)的理念來(lái)實(shí)現(xiàn)按照數(shù)據(jù)生命周期管理和保留數(shù)據(jù)。最新項(xiàng)目，直接從快速的存儲(chǔ)層訪問(wèn)數(shù)據(jù)。然后，隨著時(shí)間的推移，數(shù)據(jù)訪問(wèn)不那么頻繁，StorNext 就會(huì)自動(dòng)基于策略驅(qū)動(dòng)將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到較便宜的磁盤(pán)或磁帶層。此操作對(duì)用戶(hù)和應(yīng)用程序是透明的，因此用戶(hù)和應(yīng)用程序可以輕松隨時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)。

所以，將今天的試驗(yàn)結(jié)果與 2008 年的研究數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián)沒(méi)有任何障礙，將紀(jì)錄片的當(dāng)前和歷史畫(huà)面剪輯在一起也沒(méi)有任何障礙。昆騰擁有無(wú)可比擬的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和集成的解決方案，其解決方案已被證明能夠有效管理一些世界上最嚴(yán)苛的大數(shù)據(jù)環(huán)境。為幫助企業(yè)存儲(chǔ)、管理和保護(hù)大量文件與 PB 級(jí)數(shù)據(jù)，多年來(lái)昆騰一直都在利用 StorNext 助力企業(yè)應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)難題。昆騰將繼續(xù)在重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、文件系統(tǒng)、集成的磁盤(pán)和磁帶存儲(chǔ)與歸檔領(lǐng)域開(kāi)拓創(chuàng)新、締造價(jià)值。雖然昆騰提供全面的解決方案和一系列的即插即用專(zhuān)用設(shè)備，但我們致力于支持異構(gòu)性，這表明當(dāng)用戶(hù)即將迎接大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)時(shí)，昆騰可以幫助用戶(hù)最大限度地利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施投資。

昆騰繼續(xù)100%渠道銷(xiāo)售

“展望2013新財(cái)年，昆騰在大數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)保護(hù)兩大目標(biāo)市場(chǎng)看到了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。為了充分利用這些機(jī)會(huì)，我們將一如既往地承諾在技術(shù)創(chuàng)新、人力資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目規(guī)劃等方面進(jìn)行投資。”美國(guó)昆騰公司亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Jim Simon表示，“我們也期望昆騰渠道聯(lián)盟的成員能夠創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。昆騰將攜手渠道合作伙伴在2013年贏得更大的市場(chǎng)。”

新的財(cái)年，昆騰將在中國(guó)進(jìn)一步加大對(duì)渠道合作伙伴的投入，兌現(xiàn)承諾并制定更多的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以及增加大數(shù)據(jù)解決方案的銷(xiāo)售人員，給予更強(qiáng)大的市場(chǎng)策略支持，提供更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)等等。新定位帶來(lái)新的變化，目標(biāo)鎖定大數(shù)據(jù)的前提下，在不放松帶庫(kù)市場(chǎng)的前提下，昆騰將聯(lián)合渠道伙伴共同做大中國(guó)的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)。 “昆騰將繼續(xù)堅(jiān)持100%依靠渠道銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)模式。繼續(xù)合作伙伴的培訓(xùn)及認(rèn)證，同時(shí)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)推廣全新的渠道計(jì)劃。”張金華先生表示。

在這樣的思路帶動(dòng)下，昆騰尤其看好針對(duì)集成商合作伙伴關(guān)系策略。針對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)和數(shù)據(jù)管理這樣的領(lǐng)域，有著深厚行業(yè)背景與技術(shù)積累的集成商將會(huì)獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這也是今年昆騰正在著力的渠道策略——在不放松對(duì)渠道分銷(xiāo)商的支持下，繼續(xù)大力拓展SI；同時(shí)為渠道伙伴提供更多基于大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)保護(hù)的多項(xiàng)資源，帶動(dòng)渠道共同進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。

2013年，昆騰將繼續(xù)攜手渠道合作伙伴為用戶(hù)帶來(lái)更多、更好的數(shù)據(jù)去重、大數(shù)據(jù)磁帶庫(kù)、高性能的大數(shù)據(jù)管理解決方案，給越來(lái)越多的行業(yè)帶來(lái)便利。