噜噜噜综合,又色又爽又高潮免费观看,综合无码一区二区三区四区五区,中文字幕无码人妻aaa片,四虎成人精品永久网站

機(jī)會與挑戰(zhàn)共存：幫助企業(yè)“用的精明”

“昆騰的轉(zhuǎn)型不是在今天才決定的，我們的轉(zhuǎn)型決定是在4、5年前，只是我們今年會特別去談新的品牌定位，希望把這個信息以更強(qiáng)的力度在市場上宣傳。過去幾年，從我們的解決方案、產(chǎn)品技術(shù)，到我們的銷售人員的架構(gòu)一直都在調(diào)整。”張金華在回答DOIT記者提問時表示，無論是在中國還是在全球，昆騰都在“按部就班的按既定的方向去做”，而這也為昆騰在歐洲、美國等處于“最困難的環(huán)境”情況下的市場，創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。

張金華認(rèn)為，對于昆騰來說，經(jīng)濟(jì)困難并非只是的挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟(jì)以及中國實體經(jīng)濟(jì)都迎來極大挑戰(zhàn)的這一時期，昆騰在企業(yè)用戶對于企業(yè)級IT——尤其是數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)保護(hù)——領(lǐng)域所出現(xiàn)的采購變化中，發(fā)現(xiàn)了對于自身非常有價值的機(jī)遇，他認(rèn)為，這給了轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的昆騰確定最終轉(zhuǎn)型方向和提升公司銷售額的雙重機(jī)遇。

“現(xiàn)在的IT管理者面對的，是無論經(jīng)濟(jì)形勢如何、IT預(yù)算如何，要解決的問題都不會少。所以用戶就會更加精明的來計算‘到底我要采用什么樣的解決方案’，而在以前經(jīng)濟(jì)形勢好的前提下，企業(yè)可能在預(yù)算方面高一點、低一點都無所謂。”張金華認(rèn)為，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢及其所帶來的IT預(yù)算越發(fā)有限的挑戰(zhàn)下，企業(yè)在采購時會更認(rèn)真的考慮“如何能夠做到更好、更有效率”——這對于專注于專業(yè)技術(shù)市場的昆騰來說，“是一個更好的機(jī)遇”。

張金華也談到，“所以今天昆騰的解決方案，甚至?xí)�提供一些免費的方案讓用戶來嘗試不一樣的技術(shù)”，比如說購買虛擬磁帶庫VTL產(chǎn)品，昆騰就會提供一些vmPRO的免費授權(quán)，讓用戶感受到在虛擬化環(huán)境中如何更好的實現(xiàn)數(shù)據(jù)保護(hù)，讓用戶感受到先進(jìn)技術(shù)所帶來的實際好處。

但他也指出：“這并不是意味著昆騰會賣的更便宜。”張金華認(rèn)為，昆騰的核心策略是幫助用戶“用的精明”，而不是只是去考慮如何“用得起”，也就是并不是靠免費提供或是試用來拉攏用戶，更多的是讓用戶感受到其中的好處，感受到其中“更精明的使用方式。”

昆騰應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢的另一個重要策略，就是進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品線。張金華表示，昆騰的產(chǎn)品線從未如此豐富，也從未發(fā)展的如此全面，除了傳統(tǒng)的物理磁帶庫、虛擬磁帶庫，以及DXi系列產(chǎn)品，昆騰的也在過去兩年進(jìn)一步充實了StorNext產(chǎn)品家族，實現(xiàn)了其從提供純軟件方案到軟件結(jié)合硬件自集成一體化方案的蛻變；另一方面，在虛擬化領(lǐng)域昆騰通過結(jié)合vmPRO虛擬化平臺專業(yè)備份軟件和DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備，實現(xiàn)了從物理環(huán)境的重刪數(shù)據(jù)保護(hù)到虛擬環(huán)境重刪數(shù)據(jù)保護(hù)的跨越。

“對昆騰的轉(zhuǎn)型來講，我們的產(chǎn)品解決方案從來沒有如此豐富過，我們還有新的解決方案，我們稱之為備份即服務(wù)。”張金華談到，在產(chǎn)品線逐步豐富與公司轉(zhuǎn)型的過去幾年，昆騰的產(chǎn)品銷售收入結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷著翻天覆地的變化，很多年前他剛剛到昆騰的時候，昆騰中國的業(yè)務(wù)基本上百分之百都是賣物理磁帶庫，但是現(xiàn)在，物理磁帶庫在中國業(yè)務(wù)中的比重甚至已經(jīng)不到一半——更多的銷售收入，來自于昆騰在重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備、虛擬化解決方案、StorNext等領(lǐng)域。

張金華表示，他有信心進(jìn)一步提升相關(guān)虛擬化、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域的產(chǎn)品與解決方案在中國的銷售收入占比，甚至未來也不排除將在國外與合作伙伴共同推廣的“備份即服務(wù)”的云計算服務(wù)，推廣到中國市場上來。

而張金華的這些“雄心壯志”所依據(jù)的，是他和昆騰中國公司的團(tuán)隊都認(rèn)為“昆騰在中國永遠(yuǎn)都不會走向市場飽和”。張金華表示，無論是大數(shù)據(jù)、云計算，還是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)存儲，甚至是物理磁帶庫產(chǎn)品，在中國都遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和或是接近飽和的階段，在中國的許多細(xì)分市場，對于昆騰來說仍然蘊藏著豐富的市場機(jī)會。