IBM存儲鎖定新興市場 技術、方案、渠道三線并進
阿明 發(fā)表于：12年02月27日 16:35 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
2月21日，筆者有幸見到了IBM STG重要的幾位高層。包括再次見面的IBM系統(tǒng)與科技部新興市場存儲業(yè)務全球副總裁Laura Guio、IBM系統(tǒng)與科技部存儲產(chǎn)品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新 、IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)存儲產(chǎn)品線經(jīng)理龐文崢，以及筆者首次見面的IBM系統(tǒng)與科技存儲產(chǎn)品部副總裁兼業(yè)務部門執(zhí)行官Douglas M. Balog和IBM合作伙伴事業(yè)部全球副總裁David Larose。
IBM存儲在中國的銷量連年保持領先，這與IBM STG一貫對方案、技術與合作伙伴的重視分不開， “方案、技術、合作伙伴是IBM STG部門的立身之本”，不過，我們也可以看出，友商也在方案、技術與合作伙伴方面同樣重視。然而，這次IBM STG的幾位高層卻帶來了2012年IBM存儲的新策略與詮釋，但依然沒有忽視技術、方案和渠道，并且還將對中國存儲用戶的技術重視度進一步提高。與此同時，在針對用戶痛點的基礎上，黃建新提出的“3心2易”存儲策略受到業(yè)界同仁的廣泛關注。
提升中國存儲研發(fā)層級 全球研發(fā)精英進駐上海
Douglas M. Balog帶來的好消息稱：IBM存儲全球研發(fā)負責終端產(chǎn)品策略的團隊已經(jīng)進駐上海，這將進一步加強存儲技術在中國的本地化研發(fā)，以期可以更好地適應中國用戶的具體要求。
(IBM 系統(tǒng)與科技部存儲產(chǎn)品部副總裁兼業(yè)務部門執(zhí)行官Douglas M. Balog先生)
其實，在兩年以前，負責IBM STG新興市場存儲業(yè)務全球副總裁Laura Guio就長駐了上海，兩年多時間經(jīng)歷，使得Laura有機會深入了解智慧戰(zhàn)略在中國有什么樣的發(fā)展。“中國是一個非常獨特的市場，對于存儲行業(yè)來說，既有大客戶也有小客戶。比如大型企業(yè)級的客戶分布在銀行、電信、油氣等重要行業(yè)。而IBM在進行區(qū)域市場擴展時，也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對存儲解決方案的特殊需求，需要我們?yōu)樗麄兲峁┮恍┨囟ǖ拇鎯鉀Q方案。”
當然，IBM面對客戶的需求所提供的產(chǎn)品全面覆蓋高中低各種層級的用戶，但Laura明確到：“對于中國市場來說，我們面臨的主要客戶屬于中小企業(yè)。”因而，IBM除了推動存儲設備本身銷售之外，還設置了很多軟件輔助存儲的銷售，以期提供給每個客戶的都是整套完整的解決方案。同時，IBM在存儲方面也坐了重要的投資，“據(jù)市場分析師的數(shù)據(jù)顯示，作為存儲提供商來說我們已經(jīng)處于中國市場排名第一的位置，并且我們的市場份額遠遠超過排名第二的存儲提供商。我們在中國實現(xiàn)這樣的增長和全球的努力是分不開的。”
現(xiàn)在Douglas M.Balog的團隊在做一個工作，他們整合全球存儲資源，把IBM非常資深的產(chǎn)品線的經(jīng)理和其他崗位的人員以及未來產(chǎn)品組合的決定人員移到中國上海，讓他們更好地了解中國市場和客戶需求，進一步調(diào)配資源，應對中國市場的新發(fā)展。有了這些新的落地支持，Laura堅信從新興市場的角度來看IBM存儲市場，IBM未來每年的增長都將保持兩位數(shù)的增長速度。
