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DCN（神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司）政府行業(yè)金牌渠道合作伙伴大會于5月23日在廈門拉開帷幕，來自全國20余省市的渠道商代表出席了會議，DCN總經(jīng)理余子建及DCN副總經(jīng)理魏建國總結(jié)了過去一年DCN在政府行業(yè)所取得的進(jìn)展及現(xiàn)存挑戰(zhàn)，并就新的一年的行業(yè)渠道策略與目標(biāo)和渠道代表們進(jìn)行深度溝通與交流。大會在"前行不止未來可見"的主題下，傳達(dá)出DCN持續(xù)發(fā)展，前行不止的企業(yè)信念。

　　大會現(xiàn)場

　　據(jù)了解，2012年，DCN網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案整體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出較快的增長，其中政府行業(yè)作為DCN繼教育行業(yè)后第二大重點市場也實現(xiàn)了快速的成長。特別面對科研院所、醫(yī)療社保、森林防火、公檢法司等新領(lǐng)域推出了滿足客戶個性化需求的全面解決方案，并成功中標(biāo)延安及肇慶金保工程，入圍天津社保項目，并獲得中國計算機(jī)用戶協(xié)會頒發(fā)的"2012年政府行業(yè)最佳信息安全解決方案獎"。在渠道建設(shè)方面，2012年DCN引入了總代理機(jī)制，加強(qiáng)了對金牌渠道在資金、商務(wù)、物流等多方面的支持，使渠道交貨效率大幅提升。隨著DCN在政府行業(yè)的品牌提升及產(chǎn)品能力的增強(qiáng)，DCN已經(jīng)具備與國內(nèi)外一線品牌同臺競技的能力。

　　DCN總經(jīng)理余子建致辭

　　DCN總經(jīng)理余子建表示：物聯(lián)網(wǎng)、云計算、SDN技術(shù)正在加速行業(yè)的資源整合；移動互聯(lián)網(wǎng)正在掀起移動終端與傳統(tǒng)行業(yè)融合的浪潮。這些變化給IT基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)商帶來了巨大影響和顛覆性的挑戰(zhàn)。這場變革將帶來創(chuàng)新模式、生產(chǎn)與生活方式的轉(zhuǎn)型。面對變革，DCN的未來就是以云計算、移動、寬帶為技術(shù)方向，與渠道合作伙伴一起根植國內(nèi)行業(yè)，努力發(fā)展成為具有更高價值的智能化IT基礎(chǔ)設(shè)備提供商。

　　DCN副總經(jīng)理魏建國闡述2013年政府行業(yè)營銷策略

　　會中，DCN副總經(jīng)理魏建國闡述了2013年政府行業(yè)營銷策略。他強(qiáng)調(diào)，隨著國家智慧城市首批試范工程的啟動，以城市為核心的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的升級改造與數(shù)字城市的建設(shè)目標(biāo)，都代表著政府行業(yè)市場將迎來一新輪的需求增長。DCN在2013年針對政府信息化需求已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，在產(chǎn)品方面，交換機(jī)從百兆產(chǎn)品到千兆辦公網(wǎng)，再到數(shù)據(jù)中心級的萬兆產(chǎn)品，包括無線、語音、安全與存儲全線齊備；從政務(wù)辦公網(wǎng)解決方案到縱向廣域網(wǎng)解決方案，再到政府信息化云應(yīng)用解決方案等一應(yīng)俱全；在渠道支持上，新一年繼續(xù)推行區(qū)域總代加金牌代理政策，總代將在輻射的區(qū)域內(nèi)提供資金、物流、商務(wù)等支持，金牌代理專心于市場拓展和客戶服務(wù)。魏建國表示，DCN有能力在新一輪的行業(yè)契機(jī)中贏得市場，更好地幫助客戶布署下一代網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。

　　渠道簽約授牌

　　與會嘉賓參觀DCN產(chǎn)品展示區(qū)

　　綜上，從DCN新財年政府行業(yè)合作伙伴大會中，我們看到幾個變化，一是產(chǎn)品變化，產(chǎn)品線進(jìn)一步加長，高端產(chǎn)品能力已經(jīng)趕超國內(nèi)外一線品牌；二是渠道架構(gòu)更清晰，運轉(zhuǎn)體系更有效率；第三個變化表現(xiàn)在銷售管理文化上，"全員營銷"概念深入到渠道，突出細(xì)化管理，使方案與服務(wù)更貼近客戶需求；第四個變化是渠道心氣旺盛，信心滿滿，充滿正能量。我們期待DCN在2013年"前行不止未來可見"的聲勢中，開創(chuàng)一個展新的時代。