Velocity服務提供商合作伙伴計劃向所有類型的云服務提供商開放，包括電信/有線電視運營商、托管商、外包商、ISV和企業(yè)。首批參與該計劃的服務提供商有：ACS、AT&T、加拿大貝爾、Bluelock、Blue Mile、Cable&Wireless Worldwide、Ceryx、CGI、Cincinnati Bell、Cobweb、Colt Technology Services、CSC、Engineering、Harris、Hosting.com、MTI、NTT Europe、NYSE Technologies、OnX、OpSource、PAETEC、Peak 10、QTS、Redstor、Savvis、Secure 24、SunGard、Terremark、優(yōu)利和Verizon。今天，這些服務提供商伙伴以EMC解決方案/平臺為基礎，為客戶提供了敏捷、與眾不同和經濟實惠的云服務選擇。
EMC今天還宣布，計劃加強Velocity解決方案提供商計劃，以支持用EMC技術增強服務提供商能力的渠道合作伙伴，另外，還有一些公司為了提供基于EMC的服務而與現有Velocity服務提供商計劃的成員公司開展了合作，加強的Velocity解決方案提供商計劃也支持這類公司。今年晚些時候，參與Velocity解決方案提供商計劃的合作伙伴將有資格成為指定服務提供商。成為指定服務提供商的好處可能包括：可以使用指定服務提供商的標識；支持服務；方法和工具；銷售工具；市場營銷活動資源。合作伙伴可以利用所獲得的共同管理資金，以及其銷售業(yè)務產生的市場拓展資金，來開展基于EMC的托管業(yè)務。此外，EMC渠道合作伙伴還有可能利用作為服務銷售的解決方案，來滿足現有Velocity解決方案提供商計劃的要求。
以服務提供商為中心的EMC服務
目前，從傳統(tǒng)物理基礎架構、虛擬化基礎架構、客戶端和非客戶端的云架構，存在多種服務提交模式。EMC為服務提供商及其客戶提供一系列咨詢和專業(yè)服務，以幫助平衡不同服務提交模式之間的工作量。采用云優(yōu)化器（Cloud Optimizer）的EMC云顧問服務（EMC Cloud Advisory Service）幫助客戶制定優(yōu)化應用工作量分配的戰(zhàn)略。通過評估經濟性、信任度和功能這3個要素，企業(yè)可以利用私有云和公有云資源，最大限度地降低成本、提高業(yè)務敏捷性。EMC的云顧問服務圍繞云架構的實施考慮人員、流程和技術，有助于全面反映企業(yè)情況，進而促進更多的企業(yè)采用云計算。
EMC還將利用業(yè)界領先的虛擬化、信息保護、信息安全、信息管理等多種技術，幫助服務提供商全面地將IT作為服務提供給客戶。例如，EMC將：
• 利用VCE(虛擬計算環(huán)境聯(lián)盟)的Vblock®基礎架構平臺，跨服務提供商數據中心提供高性能、大規(guī)模的虛擬化。Vblock平臺是以EMC Symmetrix® VMAX™、EMC VNX™統(tǒng)一存儲和EMC Ionix®統(tǒng)一基礎架構管理產品為基礎的。
• 利用新的EMC OnDemand，通過擁有EMC認證基礎架構的服務提供商，提供非客戶端私有云托管環(huán)境。EMC OnDemand是一種新的混合云部署模型，是通過動態(tài)配置的多種服務封裝容器VCUBE實現的。EMC OnDemand架構可以靈活地跨各種基礎架構使用（參見有關新聞稿）。
• 利用EMC Atmos® 云存儲。全球20多個服務提供商在40多個數據中心中采用了EMC Atmos。
• 利用EMC Isilon®。Isilon是橫向擴展的NAS解決方案，適用于大數據服務提供商和基于文件的應用，在全球擁有超過1800個客戶。
• 利用EMC Avamar®、EMC Data Domain®、EMC RecoverPoint和EMC數據保護顧問（Data Protection Advisor）產品。服務提供商通過這些產品，將數據保護作為服務提供給客戶。
• 利用EMC公司信息安全事業(yè)部RSA的一套信息安全技術，幫助實現對云資源的控制和可視性。這套信息安全技術包括RSA® enVision®平臺、RSA® 防數據丟失（DLP）套件和RSA Archer™ eGRC解決方案， 將幫助服務提供商提供可管理式SIEM、DLP和GRC解決方案。
• 利用EMC Greenplum®等大數據技術，為將數據分析作為服務提供建立基礎。
• 利用EMC產品與第三方應用和技術的集成，實現電子郵件即服務、協(xié)作即服務、虛擬桌面即服務等企業(yè)服務，同時實現面向教育、衛(wèi)生保健、成像與記錄，以及其他垂直行業(yè)的云解決方案。
EMC還通過預測試和優(yōu)化的基準架構、藍圖，以及開發(fā)指導，幫助服務提供商伙伴加速開發(fā)、集成和部署云服務。過去幾十年中，EMC在數據中心方面積累了豐富的經驗，現在又擁有服務提供商方面的豐富專長，通過向服務提供商派遣專門的現場專家，以及建立服務提供商資源中心（Service Provider Competency Centers），EMC將幫助確保這些云服務方案與服務提供商和最終用戶環(huán)境的兼容性。
服務提供商引言：
AT&T公司企業(yè)解決方案部托管與云服務副總裁Steve Caniano表示：“與EMC的聯(lián)盟有助于我們擴充企業(yè)級云功能，使我們的全球網絡能向企業(yè)客戶提供更加豐富的服務。我們的戰(zhàn)略是，在迅速擴張的云市場上，支持開放性、互操作性、創(chuàng)新和協(xié)作，EMC對服務提供商的支持恰好契合了我們這一戰(zhàn)略。”
Cable & Wireless Worldwide商業(yè)服務開發(fā)總監(jiān)Andrew Halliwell表示：“只要云計算環(huán)境滿足他們的所有服務級別要求，越來越多的客戶希望將某些工作量從客戶端轉移到堅固、可靠和安全的云計算環(huán)境中。與EMC開展戰(zhàn)略合作，使我們能以EMC的數據中心管理技術，及虛擬化托管服務為基礎開發(fā)創(chuàng)新性服務，很多企業(yè)和英國政府客戶都采用了EMC這些虛擬化托管服務。我們的客戶已習慣于EMC提供的高性能。我們相信，當客戶發(fā)現，我們的云具有與EMC同樣高的性能，我們的云服務使客戶能提高效率和敏捷性使，他們一定會非常振奮。”
CSC公司云計算與軟件服務副總裁Siki Giuuta表示：“CSC與EMC擁有一個共同的愿景：用經濟實惠、安全、一致的方式向全世界客戶提供企業(yè)級云服務。我們的方法是，簡單地讓客戶依據自己的工作量決定，哪種云模型最合適，市場對我們這種方法反應非常好。優(yōu)先安排能產生最大投資回報的工作量、迅速遷移這類工作量，并利用如EMC等先進公司提供的云架構，可確?？蛻暨w移到云以后能獲得所期望的成功。”
NTT Europe公司可管理式服務副總裁Damian Skendrovic表示：“憑借我們在安全的IT托管服務市場的雄厚實力，EMC成熟和可信賴的解決方案將幫助我們加速服務開發(fā)和部署。EMC全面的參考架構和技術藍圖將幫助我們降低風險，并提供一個靈活和可擴展的服務提交平臺。”
NYSE Technologies公司首席技術官Don Henderson表示：“EMC等業(yè)界領導者使技術更加適合我們這類特定行業(yè)服務提供商的使用，因此我們能更加有效地繼續(xù)推進我們的目標，即幫助客戶更高效地運行業(yè)務，使客戶能加速創(chuàng)新。我們與EMC的合作對我們兌現客戶承諾有關鍵作用。另外，我們正在開發(fā)一種獨特的服務方式，以靈活地向全球金融服務機構提供按需存儲，與EMC的合作為我們開發(fā)這種獨特方式提供了另一條途徑。”
Verizon公司企業(yè)云戰(zhàn)略與服務部總裁Kerry Bailey表示：“企業(yè)級云服務擁有徹底改變企業(yè)面貌的威力，Verizon公司專注于幫助全世界的企業(yè)利用云計算帶來的機遇。憑借EMC提供的這類創(chuàng)新計劃，Verizon能加速向客戶提供安全的、高性能的云解決方案。”
渠道合作伙伴引言：
Fusion Storm公司總裁Dau Serpico表示：“EMC制定了一項有力的計劃，以幫助正在投資數據中心技術的渠道合作伙伴，滿足客戶對非客戶端、托管式IaaS服務日益增長的需求。EMC不斷聆聽渠道建議，并改進計劃以滿足我們的需求。能進一步加深我們與EMC的合作關系、這些服務讓我們的專門技能有用武之地，我們感到非常振奮。”
Computacenter UK公司數據實踐負責人Matthew Yeager表示：“EMC很注重渠道的想法，隨著全新和現有的工作量向非客戶端環(huán)境遷移，EMC也采取了措施，以幫助我們改變業(yè)務模式。我們看到，客戶越來越希望將解決方案作為服務提供。EMC理解這一點，并在Velocity解決方案提供商計劃之下制定了一項政策，以支持和獎勵向客戶提供這類解決方案的合作伙伴。我們相信，EMC向渠道提供的培訓和資源將幫助我們提供滿足客戶需求的解決方案。”
分析師引言：
Gartner公司研究副總裁Lydia Leong表示：“Gartner的研究結果表明，云計算正在全球獲得廣泛采用。Gartner公司2010年8月12日發(fā)表了Bob Igou撰寫的用戶調查分析，題為‘云計算預算在增長和轉移；傳統(tǒng)IT服務提供商必須做好準備，否則只能消亡’。根據這份報告，平均而言，全球44%的云計算預算花在了外部服務提供商的云服務上。在參與調查的人中，46%希望在下一個預算年度，將這項支出增加32%。企業(yè)出于多種目的,通過自己數據中心的私有云、通過外部服務提供商，或者通過托管或外包的私有云，采用了云基礎架構即服務的模式。在這個過程中，廠商生態(tài)系統(tǒng)將變得越來越復雜，合作與聯(lián)盟也將變得更加重要了。”
EMC中國官方微博將實時轉播大會的最新報道：http://weibo.com/emcgreatchina
關于EMC
EMC公司（NYSE：EMC）是全球信息基礎架構技術與解決方案的領先開發(fā)商與提供商，致力于幫助各種規(guī)模的企業(yè)改變競爭模式、從信息中創(chuàng)造價值。如需了解EMC產品與服務的相關信息，請訪問：http://china.emc.com/。
