2009年11月16日，惠普公布了“融合基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)（CI）”戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)于合作伙伴方案，此時(shí)距離惠普宣布收購(gòu)3Com僅僅過(guò)去五天。從CI切入，引領(lǐng)云計(jì)算大勢(shì)，不僅可以抓住企業(yè)用戶的心，占據(jù)價(jià)值鏈高端，也將聯(lián)動(dòng)惠普的另兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，在云計(jì)算之下的桌面/移動(dòng)計(jì)算、按需打印等領(lǐng)域搶得先機(jī)。從這個(gè)意義上說(shuō)，CI的意義絕不僅限于企業(yè)計(jì)算業(yè)務(wù)本身。

赫德棋局中的這次“落子”，語(yǔ)言明確，沒(méi)有很炫的營(yíng)銷包裝。從動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)、適應(yīng)性基礎(chǔ)架構(gòu)，甚至到更高層面的業(yè)務(wù)科技，就是這樣一個(gè)不缺戰(zhàn)略提法的IT企業(yè)，在提出這樣一個(gè)看似有些樸素的新戰(zhàn)略之后，引發(fā)了一波又一波的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手震動(dòng)、企業(yè)客戶關(guān)注、分析師熱評(píng)，CI真有這么大威力？

在經(jīng)過(guò)30多次的大小收購(gòu)之后，赫德的企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)的航母已經(jīng)打造完畢，經(jīng)過(guò)優(yōu)化和調(diào)整，提供一站式服務(wù)的戰(zhàn)斗力已經(jīng)形成。厚積薄發(fā)，惠普礪劍了1000多個(gè)日日夜夜，是時(shí)候出招了。

這是一場(chǎng)I T巨頭為擴(kuò)張而展開(kāi)的激烈交鋒：跨行業(yè)收購(gòu)、打造一站式解決方案、彼此侵襲領(lǐng)地，昔日舊友化為新敵……但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)卻是好事，CIO們關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向只需關(guān)注應(yīng)用，同時(shí)還能削減成本，I T 巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)從中受益的還遠(yuǎn)不止于此。

“任何企業(yè)都知道，我今天愛(ài)你，但是明天的選擇要出于利益考慮。”道出這番話的是通用汽車的技術(shù)總監(jiān)拉爾夫·斯金達(dá)，越來(lái)越多像他這樣精明的CIO開(kāi)始重新考量IT合作伙伴。

誰(shuí)會(huì)甘愿在競(jìng)爭(zhēng)中鎩羽而歸，更何況，現(xiàn)在企業(yè)客戶的錢(qián)袋子都越攥越緊。擴(kuò)充實(shí)力，擴(kuò)張領(lǐng)地，對(duì)于惠普這樣已占據(jù)重要地位的IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎是最好的選擇，而且它的老朋友們——IBM、思科、甲骨文，甚至戴爾都在這樣做。跨行業(yè)收購(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟，隔吧不多久就有這樣的消息傳來(lái)。“如果你不能提供齊全產(chǎn)品，并使客戶覺(jué)得簡(jiǎn)單，你就會(huì)被邊緣化。”IDC首席分析師弗蘭克·根斯認(rèn)為，領(lǐng)域擴(kuò)張和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)都是必然的。

規(guī)則變了

 “這就是IT的工業(yè)化。”Pacific CrestResearch分析師布倫特·布拉塞林評(píng)論技術(shù)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)，“在未來(lái)3到5年里，企業(yè)將熱衷于購(gòu)買(mǎi)整套服務(wù)，到底從惠普、IBM還是思科那里購(gòu)買(mǎi)呢？它們爭(zhēng)的就是這個(gè)。”事實(shí)正是如此，它們都會(huì)向客戶宣稱，自己可以提供大部分甚至全部軟硬一體的解決方案，并努力做到這一點(diǎn)。

讓CIO們樂(lè)于看到是，IT正在回歸傳統(tǒng)與理性，不再是技術(shù)為先。

但大量采購(gòu)?fù)顿Y讓CIO的煩惱非但沒(méi)有減少，反而更多了。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)IT開(kāi)支的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在2010年達(dá)到1.5萬(wàn)億美元，但因?yàn)镮T泛濫現(xiàn)象迅速蔓延，數(shù)據(jù)中心的技術(shù)設(shè)備堆積如山，維護(hù)和運(yùn)營(yíng)就要消耗66%的IT預(yù)算。

對(duì)于CIO們來(lái)說(shuō)，它們也為企業(yè)的IT投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上信息爆炸的速度而苦惱，但事實(shí)是，他們就職的大部分企業(yè)已經(jīng)確定將維持甚至削減技術(shù)采購(gòu)費(fèi)用。這就意味著，誰(shuí)能幫助企業(yè)客戶更經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行系統(tǒng)，為他們節(jié)省出更多開(kāi)支投入到現(xiàn)在僅占34%的業(yè)務(wù)創(chuàng)新中，誰(shuí)就能從這些企業(yè)獲得合同。

CIO確實(shí)嘗到了甜頭，美國(guó)家庭人壽保險(xiǎn)公司已經(jīng)從技術(shù)整合走到了業(yè)務(wù)整合階段。“相比5年前，我們并沒(méi)有增加技術(shù)投入，而是增加了在公司戰(zhàn)略支持上得投資。”該公司CIO杰拉德·希爾茲說(shuō)，通過(guò)安裝數(shù)據(jù)匯集顯示的一款新軟件，應(yīng)答時(shí)間縮短了20秒，僅此一項(xiàng)一年就為公司省下了100多萬(wàn)美元。

赫德要做的就是讓CIO們相信CI是達(dá)成此目的的有效途徑。他親自站出來(lái)，與傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的高管們分享內(nèi)部數(shù)據(jù)，讓他們看看這些年惠普自己是怎么做得，“在效率不打折的前提下，惠普把全公司使用的軟件程序從7000多個(gè)減少到2000個(gè)，還在計(jì)劃縮減1000多個(gè)；數(shù)據(jù)中心從85個(gè)減到了6個(gè)，信息部門(mén)的員工數(shù)量也從1.9萬(wàn)減到了8000人。”

效率驅(qū)動(dòng)論是惠普低投入高產(chǎn)出的凝練，這種換位思考自然贏得了越來(lái)越多CIO的贊許。

對(duì)抗升級(jí)

下一代數(shù)據(jù)中心是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，看看入局者們都做了什么吧！此前IBM的服務(wù)部門(mén)經(jīng)常充當(dāng)起總承包商的角色，然后分包給各個(gè)供應(yīng)商，現(xiàn)在IBM與Juniper達(dá)成協(xié)議，貼牌銷售交換機(jī)路由器，在自由網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品缺位前，這似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的“一哥”思科則大踏步跨進(jìn)了服務(wù)器領(lǐng)域，于EMC、VMware結(jié)盟進(jìn)一步凸顯出其擴(kuò)張的野心；戴爾也邁出了調(diào)整步伐，將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司EqualLogic納入麾下只是第一步，去年戴爾還收購(gòu)了由佩羅創(chuàng)辦的IT服務(wù)公司Perot Systems,而同是由佩羅創(chuàng)辦的EDS已先期并入惠普，并成為經(jīng)濟(jì)不景氣形勢(shì)下惠普的現(xiàn)金牛產(chǎn)品線。戴爾此前曾在行業(yè)市場(chǎng)中因?yàn)檫吘壔艿絿?yán)重威脅，它正試圖通過(guò)介入服務(wù)來(lái)復(fù)制惠普創(chuàng)造的奇跡。

競(jìng)爭(zhēng)在惠普斥資27億美元收購(gòu)3Com時(shí)達(dá)到了高潮。這家網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案提供商的并入，使惠普獲得了新的路由器與以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品線，與原ProCurve產(chǎn)品線結(jié)合，布局了全系列從邊緣到數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)解決方案。更重要的是，擁有超長(zhǎng)產(chǎn)品線的惠普已將融合基礎(chǔ)設(shè)施的整個(gè)環(huán)節(jié)一氣貫通，而惠普與思科多年的合作關(guān)系也走到了盡頭。

“我們?cè)贗T架構(gòu)的各條產(chǎn)品線上都取得了領(lǐng)導(dǎo)地位，在CI之上，計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)所有資源都將被整合。”赫德在Gartner分析師會(huì)議上講述了他如何用五年時(shí)間，通過(guò)研發(fā)和收購(gòu)來(lái)打造他設(shè)想中的系統(tǒng)工程——建立融合的基礎(chǔ)設(shè)施，并在其上完美地運(yùn)行軟件和服務(wù)。“惠普未來(lái)的增長(zhǎng)會(huì)包含越來(lái)越多CI之上的垂直行業(yè)解決方案帶來(lái)的價(jià)值，集中于IT流程如何與業(yè)務(wù)流程融合在一起。”赫德說(shuō)。

“相比我們多年的老對(duì)手，惠普現(xiàn)在的產(chǎn)品線最長(zhǎng)，規(guī)模也最大，軟件和服務(wù)能力都躋身于領(lǐng)導(dǎo)者地位了”，惠普的一位內(nèi)部人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“思科的咨詢和服務(wù)能力這么簡(jiǎn)單，軟硬兼?zhèn)涞募坠俏牡故遣豢尚∫暤慕巧?rdquo;

從硬件到軟件、服務(wù)，任何公司都無(wú)法做到在所有技術(shù)上永遠(yuǎn)保住市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但如果把所有優(yōu)勢(shì)整合在一起，無(wú)疑將在解決方案的戰(zhàn)場(chǎng)上贏得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而且，這不僅可以維持，更是可以不斷加強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，惠普正是這么做的。

融合征途

CI理念之下，方案已齊備?；萜照舐曄蚱髽I(yè)客戶們講出正在發(fā)生的融合實(shí)例。開(kāi)局很不錯(cuò)，下文也在按部就班地續(xù)寫(xiě)著，一切都在赫德的掌控與預(yù)料之中。

“CI不是虛無(wú)縹緲的概念,我們是先有產(chǎn)品和方案，后提出理念，在國(guó)外和國(guó)內(nèi)都已經(jīng)有成功案例了。”中國(guó)惠普副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)軟件及解決方案事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理謝少毅接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，這一次就是讓更多的企業(yè)用戶知道，他們的同行正在用新視角重新考量IT基礎(chǔ)架構(gòu)，而惠普完全具備了幫助他們變革的能力。

惠普每年一次的CIO調(diào)查結(jié)果顯示，在商業(yè)周期不明朗的情況下，有八成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者表示，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)下的成功至關(guān)重要，三分之二的領(lǐng)導(dǎo)者正在運(yùn)用IT科技拓展新的商業(yè)機(jī)會(huì)。這種對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的渴求，將建立在靈活的資源調(diào)配和商業(yè)智能的基礎(chǔ)之上，深合CI倡導(dǎo)創(chuàng)新、遠(yuǎn)見(jiàn)、彈性的內(nèi)涵。

新政與考驗(yàn)

CI戰(zhàn)略按步陸續(xù)展開(kāi)，惠普圍繞企業(yè)計(jì)算進(jìn)行的變革之旅也開(kāi)始了。

在中國(guó)惠普內(nèi)部，一個(gè)由各部門(mén)抽調(diào)人員組成的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)CI戰(zhàn)略的順利推進(jìn)。聯(lián)合行動(dòng)正在進(jìn)行。

融合的概念并非惠普一家獨(dú)有，憑什么認(rèn)為CI就一定能具有強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力？中國(guó)惠普副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略企業(yè)客戶部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钗膭僬J(rèn)為。CI完全基于惠普自有的核心和技術(shù)專利，軟硬件結(jié)合的解決方案都經(jīng)過(guò)了研發(fā)部門(mén)的底層優(yōu)化，惠普深入了解這些解決方案，最知道如何提供更好的服務(wù)，這是簡(jiǎn)單的企業(yè)合作無(wú)法比擬的。“我們是最大的IT企業(yè)，規(guī)模和供應(yīng)鏈也決定了惠普能提供成本更節(jié)約的解決方案，受益的當(dāng)然是用戶。”楊文勝說(shuō)。

硬件布局完成后，惠普的下一步就是將軟件與硬件融合起來(lái)，價(jià)值體現(xiàn)全面轉(zhuǎn)向解決方案和服務(wù)。同時(shí)，惠普也要完成一系列整合工作，畢竟用戶希望得到的是方案和知識(shí)，而不是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。

“我們每年70%的研發(fā)成本都投在了軟件上，和解決方案結(jié)合在一起。你現(xiàn)在看到的硬件產(chǎn)品，都已經(jīng)內(nèi)嵌了我們的管理軟件，這是幫助用戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)的關(guān)鍵。”謝少毅表示，CI的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品早已在一兩年前就已經(jīng)研發(fā)完成，新的產(chǎn)品線并入后，還將繼續(xù)進(jìn)行整合和優(yōu)化。

對(duì)于企業(yè)客戶端來(lái)說(shuō)，他們要想踏入CI之旅還需要有一個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)者。“我們會(huì)從數(shù)據(jù)中心、虛擬機(jī)化、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化、云計(jì)算以及人才培養(yǎng)六大領(lǐng)域鼎力支持企業(yè)IT轉(zhuǎn)型。”中國(guó)惠普副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)技術(shù)服務(wù)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葉健表示。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)結(jié)合最緊密，在提供服務(wù)的六個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，惠普都組建了強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅在數(shù)據(jù)中心一個(gè)領(lǐng)域，就已經(jīng)設(shè)計(jì)完成了面積總計(jì)超過(guò)50平方米、根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況建設(shè)的面向未來(lái)10年的數(shù)據(jù)中心。再向上，與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更緊密的服務(wù)，則交給并入EDS后組建的企業(yè)服務(wù)事業(yè)部去完成。

因?yàn)樯形传@準(zhǔn)披露更多詳細(xì)信息，企業(yè)服務(wù)事業(yè)部沒(méi)有接受記者采訪。

起步并不難

CI并不是高高在上的大企業(yè)的專享，而是適用于所有企業(yè)客戶，當(dāng)然，面臨的問(wèn)題越多，從中受益也就越多，從中受益也就越多。這就不難理解，為什么IT應(yīng)用成熟度的金融、電信等行業(yè)會(huì)愿意率先實(shí)踐CI。面向中小企業(yè)，惠普提供了TCO分析工具，幫助他們分析部署CI方案的投資收益，再作出選擇。

企業(yè)數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)CI的關(guān)鍵是虛擬化和自動(dòng)化，但各個(gè)數(shù)據(jù)中心的成熟度不同、所處生命周期階段也不同，這些客戶。

研發(fā)引擎

判斷大企業(yè)的未來(lái)走向，甚至斷言其命運(yùn)，捷徑是透視研發(fā)部門(mén)?；萜諏?shí)驗(yàn)室早已為今日惠普做好了準(zhǔn)備，而它當(dāng)然正在做的，事關(guān)這個(gè)IT巨頭的明天，甚至后天。
2007年8月，伊利諾伊大學(xué)芝加哥分校工程系主任普銳斯·班納吉走出了安靜的大學(xué)校園。“從根本上講，惠普是家技術(shù)公司，仍然真正保留著R&D中Research（研究）的功能。”曾創(chuàng)辦過(guò)兩家芯片設(shè)計(jì)公司的班納吉接受了赫德的邀請(qǐng)，接過(guò)執(zhí)掌惠普研發(fā)的帥印。

一場(chǎng)強(qiáng)調(diào)研發(fā)成果商業(yè)化導(dǎo)向的“班氏變革”，改變了惠普一度漫無(wú)邊際且各自為政的研究方式，縮減后的22個(gè)項(xiàng)目聚集在未來(lái)五到十年將引發(fā)深刻影響的八大領(lǐng)域。其中，與CI直接或間接相關(guān)的就有云計(jì)算、智能基礎(chǔ)設(shè)施、智能決策支持、信息管理及可持續(xù)性等多個(gè)研究領(lǐng)域。很顯然，CI本身就是惠普階段性研究成果商業(yè)化后的一次集結(jié)，而且還僅僅是開(kāi)始。
 
惠普研究人員正在展示激光傳輸數(shù)據(jù)方案，它在產(chǎn)品化后將使商業(yè)計(jì)算機(jī)更節(jié)能、高速和便宜

在惠普，3萬(wàn)多名技術(shù)人員從事研發(fā)，絕大多數(shù)從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作，600多人在研究院里做超前研究。作為惠普“智庫(kù)”，惠普研究院負(fù)責(zé)制定超前的技術(shù)戰(zhàn)略，保證惠普的可持續(xù)性發(fā)展，同時(shí)還要源源不斷地提供最新技術(shù)，而且是核心技術(shù)。

未來(lái)十年間，桌面計(jì)算將轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴?jì)算模式，一切皆可作為服務(wù)交付。而在企業(yè)一端，應(yīng)用軟件托管、公用計(jì)算和外包服務(wù)結(jié)合在一起將成為未來(lái)管理企業(yè)內(nèi)部IT的方式。為迎接這一時(shí)代的到來(lái)，從IT基礎(chǔ)設(shè)施到軟件和服務(wù)，惠普都投下了重兵。

在英格蘭東北岸的小村莊Wynyard,惠普正建設(shè)新一代數(shù)據(jù)中心，這是歐洲最大、最高效的基礎(chǔ)設(shè)施之一。自動(dòng)化和虛擬化讓這里具備了靈活和可擴(kuò)展性，遍布的傳感器讓設(shè)備控制智能起來(lái)，軟件將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為有價(jià)值的信息，CI的理念和方案就是在許多個(gè)這樣的“試驗(yàn)田”中優(yōu)化實(shí)踐后推向市場(chǎng)的。
 
這只不過(guò)是惠普研究的早期成果，如今他們?cè)缫褜⒛抗馔断蛄烁h(yuǎn)處?；萜招畔⒑土孔酉到y(tǒng)實(shí)驗(yàn)室研制出一種顛覆性的控制能效的辦法——采用廉價(jià)的光子學(xué)器件取代數(shù)據(jù)中心的背板連接，用光在數(shù)據(jù)中心內(nèi)傳輸數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)這將使數(shù)據(jù)能效提高一倍，同等空間內(nèi)，數(shù)據(jù)中心也將獲得更強(qiáng)的計(jì)算能力?？紤]到處理器遵從摩爾定律快速擴(kuò)展，惠普另一個(gè)研究小組已經(jīng)開(kāi)始研究在芯片上采用光子學(xué)，這只能在納米級(jí)別上通過(guò)光子互相來(lái)實(shí)現(xiàn)。

惠普的雄心不是好高騖遠(yuǎn)，而是建立在多年研究的基礎(chǔ)之上。作為“智能數(shù)據(jù)中心”理念的發(fā)起者，惠普院士Chandrakant Patel自從1991年就開(kāi)始致力于研究IT系統(tǒng)的節(jié)能問(wèn)題了。現(xiàn)在，他提出了“城市2.0”的概念，希望把IT生態(tài)系統(tǒng)推廣到下一代城市建設(shè)中。

越來(lái)越多的國(guó)家都期待重建老化的基礎(chǔ)設(shè)施，并迎接全球氣候變化的挑戰(zhàn)。Patel說(shuō)：“資源使用是他們要考慮的核心問(wèn)題。我們使用更少資源來(lái)建造和運(yùn)行基礎(chǔ)設(shè)施，就是為子孫后代造福。”如果將IT無(wú)縫地集成到屋里的基礎(chǔ)架構(gòu)中，對(duì)水、電、廢物等資源按照城市需求進(jìn)行配置，就可以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

他的建議很自然地與惠普正在進(jìn)行的一項(xiàng)宏大計(jì)劃聯(lián)系到一起?；萜找呀?jīng)為建立地球中樞精神系統(tǒng)（CeNSE）項(xiàng)目努力了多年，正在研發(fā)基于納米技術(shù)的傳感器。細(xì)菌的化學(xué)成分、微小震動(dòng)、細(xì)小的聲音……它幾乎可以測(cè)量一切能想到的細(xì)微變化?；萜辗Q，該技術(shù)的成本極低，完全可以生產(chǎn)出數(shù)萬(wàn)億個(gè)，遍布地球的任何角落。這些傳感器可被嵌入大樓、農(nóng)田、電廠……與下一代數(shù)據(jù)中心相連，自動(dòng)配置資源。毫無(wú)疑問(wèn)，Patel描繪的愿景完全可以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)我們看到惠普近年在納米技術(shù)、光連技術(shù)等眾多前沿領(lǐng)域取得的重大突破，就看到了惠普CI背后的支撐力量。而更該意識(shí)到的是，一場(chǎng)全新的技術(shù)革命呼之欲出，而且為期不遠(yuǎn)了。又該如何起步，買(mǎi)上CI之路呢？

惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)亞太及日本地區(qū)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件及刀片業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Aman Dokania認(rèn)為，建設(shè)私有云將成為下一階段的熱點(diǎn)，也是CI的落腳點(diǎn)。但這并不意味著都要從龐大的數(shù)據(jù)中心虛擬化做起，也可以選擇刀片整合方案實(shí)現(xiàn)第一步基礎(chǔ)架構(gòu)融合，接著在服務(wù)器、存儲(chǔ)上分階段部門(mén)虛擬化。

Aman Dokania提到的刀片式整合方案就是惠普CI的先鋒產(chǎn)品——刀片系統(tǒng)矩陣Matrix，這款產(chǎn)品融合了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)以及管理監(jiān)控，很容易實(shí)現(xiàn)資源池化和擴(kuò)展。“是我們首款最能代表CI理念的產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)第一款云計(jì)算的落地產(chǎn)品。”Aman Dokania說(shuō)。楊文勝也向記者表示：“后續(xù)還會(huì)是Matrix這類產(chǎn)品，但都是在CI的統(tǒng)一架構(gòu)之下。”如果企業(yè)覺(jué)得自己的能力還不足以完成這一重大轉(zhuǎn)型，別忘記，葉健的團(tuán)隊(duì)就是他們可以借助的資深“外腦”。

渠道的心思

CI的到來(lái)，不僅考驗(yàn)著惠普的能力，要求它在銷售、方案、研發(fā)等諸多方面為此做出調(diào)整，同時(shí)，對(duì)EDS、3Com資源的有效整合也考驗(yàn)著它，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正虎視眈眈地想搶走他們的客戶?；萜毡仨毮贸龀瑥?qiáng)的執(zhí)行能力來(lái)迅速化解這一壓力。

它倚重的渠道合作伙伴也感受到了壓力，因?yàn)榛萜赵谧?，他們隨之也要變，單純靠產(chǎn)品銷售已經(jīng)不足以讓他們?cè)仝A得惠普的青睞了。

北京開(kāi)泰創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理劉宇對(duì)此感觸很深，但他更愿意把這看做是一次機(jī)會(huì)。從2004年至今，開(kāi)泰創(chuàng)新科技就一直是惠普的鉆石代理商，做的行業(yè)很多，制造、石油、教育、政府都有涉及。摸爬滾打多年的劉宇提出了“做應(yīng)用”的思路，“其實(shí)就是交鑰匙工程。”劉宇說(shuō)，“客戶最希望的是要一套方案，平臺(tái)簡(jiǎn)單而且易用，機(jī)器選什么型號(hào)他們并不大關(guān)注。”基于這樣的理解，開(kāi)泰創(chuàng)新科技把自己的核心優(yōu)勢(shì)定位于與客戶探討應(yīng)用，提供解決方案。

“過(guò)去面對(duì)多個(gè)品牌，企業(yè)也經(jīng)常為維護(hù)和保修焦頭爛額，熟悉各種界面就要好長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在惠普產(chǎn)品線足夠全，我就能用同一品牌去做業(yè)務(wù)，這使惠普、渠道商、企業(yè)客戶三方共贏。”劉宇說(shuō)。

如今，開(kāi)泰創(chuàng)新科技幾乎每周都有人在惠普聽(tīng)課充電，關(guān)于技術(shù)、銷售、認(rèn)證、培訓(xùn)……“惠普帶著我們一起學(xué)習(xí)，它現(xiàn)在產(chǎn)品線很長(zhǎng)，解決方案很多，我們的確有一定壓力，但沒(méi)有這種壓力在投標(biāo)的時(shí)候就會(huì)被淘汰，這種壓力對(duì)我們自身成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是件好事。”劉宇笑著說(shuō)。

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