達索系統(tǒng)是一家涉足制造業(yè)、生命科學(xué)與醫(yī)療保健領(lǐng)域以及基礎(chǔ)設(shè)施與城市三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先的工業(yè)軟件供應(yīng)商，以13個品牌覆蓋12個行業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品、自然與生命的協(xié)調(diào)發(fā)展。

在不同的時間和階段，達索系統(tǒng)都能滿足不同應(yīng)用的需求。如今，達索系統(tǒng)將AI技術(shù)應(yīng)用到從設(shè)計到生命周期管理的不同過程和階段，并提供生成式體驗，讓每一個領(lǐng)域的客戶都能有更出色的表現(xiàn)。

SOLIDWORKS，就是達索系統(tǒng)豐富的解決方案中的佼佼者。2024年10月31日, 在主題為“智造無界 云享不凡”的達索系統(tǒng)SOLIDWORKS 創(chuàng)新日暨SOLIDWORKS 2025新產(chǎn)品發(fā)布會上，達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE Works業(yè)務(wù)部門全球高級副總裁Gian Paolo Bassi從全球視角介紹了新品的主要性能改進以及未來的產(chǎn)品規(guī)劃和策略。

SOLIDWORKS 2025：加強及新增428項功能、性能提升30%

作為達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺的核心組成， SOLIDWORKS 2025是自達索系統(tǒng)在1995年推出SOLIDWORKS的第一個版本后30年間的發(fā)布的第32個版本。

Gian Paolo Bassi展示了一個胰島素注射器的研發(fā)過程。在系統(tǒng)設(shè)計時，可引導(dǎo)SOLIDWORKS來完成傳統(tǒng)的機械及機電一體化設(shè)計，再通過工具引入不同的零部件后仿真。因為涉及胰島素、與生命相關(guān)，所以需要進行不同的測試和分析，又因為它是一臺醫(yī)療設(shè)備，所以安全合規(guī)也至關(guān)重要，需要追蹤客戶在使用過程中產(chǎn)生的不同數(shù)據(jù)。而整個過程都可以在SOLIDWORKS 2025產(chǎn)品線中做到。

“SOLIDWORKS 2025版本有428項新增及加強功能，其以3DEXPERIENCE平臺為主導(dǎo)，充實了AI功能以及以客戶需求為導(dǎo)向?！?Gian Paolo Bassi說。

SOLIDWORKS 2025推出標準版、專業(yè)版、和白金版之余，今年首次發(fā)布旗艦版，集合了豐富而優(yōu)秀的功能，堪稱終極版本。

性能效率一直被達索系統(tǒng)視為是非常重要的命題，每個新版本都把性能效率放在首位。一項非常嚴謹?shù)臏y試結(jié)果顯示，無論是大型裝配、零部件設(shè)計還是工廠圖， SOLIDWORKS 2025的性能比SOLIDWORKS 2024提升了30%左右。

——零部件復(fù)制是每個工程師每天都在做的一個最簡單的動作。但是復(fù)制的包含裝配體的零部件就沒那么簡單。SOLIDWORKS 2025提供了一個新的功能，支持工程師把相關(guān)的配合條件一起復(fù)制，從而大大省了操作的時間。

——一項正在開發(fā)中的功能致力于實現(xiàn)，當零部件設(shè)計完成之后，可直接生成產(chǎn)品工程圖。此舉滿足了用戶常年夢想的創(chuàng)新：利用AI技術(shù)，它可自動從照片中提取草圖，再產(chǎn)生三維模型。

應(yīng)對工業(yè)5.0時代的需求，SOLIDWORKS2025提供大量的工具幫助工人來做自動化的檢測和仿真模擬。

SOLIDWORKS 2025的AI技術(shù)工具之一是指令預(yù)測器，可以去預(yù)測使用者的關(guān)系——通過學(xué)習(xí)使用者使用SOLIDWORKS的流程和習(xí)慣，可以預(yù)測下一步可能采用的指令，并提前就緒在操作者的指尖。

達索系統(tǒng)還在與開發(fā)大語言模型的Mistral AI公司合作對指令預(yù)測器進行強化， 讓SOLIDWORKS通過語言的方式來預(yù)測下一步動作，通過提問方式把圖片轉(zhuǎn)成草圖，生成一個非常合乎用戶要求的模型，同時完成晶格設(shè)計。

另一個AI的應(yīng)用是體現(xiàn)在加工方面，它可把36個不同的參數(shù)簡化為3個，大幅提高效率。

中國市場：SOLIDWORKS展現(xiàn)樂觀前景

盡管近幾年市場處于小幅波動狀態(tài)，但數(shù)據(jù)顯示，整個PLM市場未來仍呈現(xiàn)非常好的發(fā)展空間。

剛剛過去的2024年第三季度，達索系統(tǒng)在亞洲各國市場依然延續(xù)了強勁勢頭。特別是，中國市場憑借新能源汽車與智能駕駛領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)了令人矚目的兩位數(shù)增速。

Gian Paolo Bassi 表示，“中國地區(qū)在亞洲占有非常重要的份額，達索系統(tǒng)在亞洲地區(qū)今年三季度有非常好的成長，中國甚至有兩位數(shù)的成長，是我們非常重要的市場。我們對SOLIDWORKS的未來前景充滿信心?！?/p>

讓優(yōu)秀的產(chǎn)品成功觸達客戶

“達索系統(tǒng)不但提供CAD、CAE，還有PDM，也涉及公司治理和法規(guī)，不能指望一個銷售、一個技術(shù)就能夠涵蓋所有領(lǐng)域的知識。”2005年，CK Goh（吳俊杰）調(diào)到中國之初走訪了一大批用戶，他發(fā)現(xiàn)很多客戶購買了軟件之后并沒有好好用起來。一個主要的原因是，SOLIDWORKS解決方案的代理商設(shè)在一線城市，身處二三線城市的企業(yè)客戶得不到及時、專業(yè)的服務(wù)。

如今身居達索系統(tǒng)專業(yè)客戶事業(yè)部大中華區(qū)銷售副總裁的吳俊杰深刻體會到，客戶的成功并不是一個好的工具支持就能夠幫助實現(xiàn)。再好的產(chǎn)品都離不開一流的服務(wù)，服務(wù)至關(guān)重要。

秉持長期合作的思維，他對渠道進行了大刀闊斧地變革。他強調(diào)彼此尊重的社群模式，作為廠家，并不以“老大”的身份自居，而是優(yōu)先考慮到代理商和合作伙伴的基本現(xiàn)狀，消除了類似 “賣SOLIDWORKS那么復(fù)雜？SOLIDWORKS需要談價值觀？”這樣的認識誤區(qū)，營造一個低風(fēng)險、能夠持續(xù)盈利的生存和營商環(huán)境，打造了有品牌、負責任的渠道，持續(xù)吸引更多更好的伙伴加入這個陣營，鼓勵他們持續(xù)招商引資，持續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模。如今每次SOLIDWORKS 新版本發(fā)布后，全國代理商都會邀請最終客戶參加他們自發(fā)地舉辦的發(fā)布會或類似推廣活動，讓他們更加熟悉產(chǎn)品和服務(wù)，同時也打造當?shù)氐钠放?，這樣的活動每年都會召開數(shù)十場。

2005年，達索系統(tǒng)剛剛進入中國的時候生態(tài)伙伴數(shù)量為25家合作伙伴員工數(shù)量僅200人左右，現(xiàn)在達索系統(tǒng)在全國有10個辦公室，員工超過800人，合作伙伴超過170家、人數(shù)超過4000名，服務(wù)超過4萬家企業(yè)客戶，而且規(guī)模還在持續(xù)在擴充。除了西藏，公司的服務(wù)代表覆蓋了國內(nèi)其他地區(qū)。

表面上看，達索系統(tǒng)是一家軟件公司，實際上達索系統(tǒng)還是一家人才培訓(xùn)公司。針對SOLIDWORKS眾多的優(yōu)秀的功能，如何確保它們能夠成功到達客戶端，實施、培訓(xùn)、認證、集成、咨詢工作能夠在中國這個巨大的市場有效執(zhí)行？高校和教育行業(yè)合作伙伴功不可沒。

2010年，達索系統(tǒng)對合作伙伴的銷售領(lǐng)域進行了梳理，將教育行業(yè)從商業(yè)市場中剝離出來，這一當時舉措到如今愈發(fā)顯現(xiàn)出其長遠價值，對于商業(yè)和教育行業(yè)客戶的不同挑戰(zhàn)都能得到來自各自領(lǐng)域的合作伙伴更加高效和針對性的服務(wù)。目前達索系統(tǒng)培育了22個面向教育市場的渠道生態(tài)，幫助1500+所院校的教師共建設(shè)計超過1000個教材和課件。針對學(xué)生的SOLIDWORKS應(yīng)用水平推出CSWA認證，持證學(xué)生超過10萬名，提升了其工作技能和就業(yè)優(yōu)勢。

“教育市場是一個戰(zhàn)略市場，這是推動SOLIDWORKS商業(yè)軟件市場持續(xù)增長的重要原因?！?/p>

SOLIDWORKS業(yè)績十多年來持續(xù)上升，即使在疫情三年里都呈現(xiàn)增長，還有一個重要的原因，即達索系統(tǒng)在中國一直強調(diào)“本地人、本地事”的理念。

在達索系統(tǒng)的價值觀中，有一項叫“行善”。2020年疫情發(fā)生后，全球經(jīng)濟大動蕩，時任CEO Bernard Charlès（現(xiàn)任達索系統(tǒng)董事會執(zhí)行主席）要求內(nèi)部不要裁員，同時照顧好渠道合作伙伴、允許延遲賬期，并指示將線下無法實現(xiàn)的工作全部線上遷移。這些舉措相當于給自己和整個生態(tài)一劑強心針。受此鼓舞，2020年7月，達索系統(tǒng)也在國內(nèi)開創(chuàng)“乘風(fēng)破浪愛心無限”慈善基金會，邀請代理商按季度業(yè)績做慈善的游戲，近四年半的時間內(nèi)籌措了超500萬人民幣。

“下一個目標是三年突破1000萬。” 吳俊杰說出了他的新的期望。

今年是中法建交60周年。在這個特別的時間節(jié)點，吳俊杰，這位有著22年達索系統(tǒng) “工齡“、19年中國工作履歷的企業(yè)高層，對達索系統(tǒng)進入中國近20年始終秉持的““在中國、為中國、與中國一起和讓中國創(chuàng)新走向世界”的策略，有著權(quán)威的判斷和結(jié)論，以及不一樣的感慨。

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