原因何在？Bernard Charlès很感慨：“這是因為我們?yōu)榭蛻糇隽苏_的事情，做出了正確的貢獻”。

12月8日下午，達索系統(tǒng)董事會主席兼首席執(zhí)行官（CEO） Bernard Charlès在廣州國際金融中心達索系統(tǒng)辦公室舉行媒體見面會。從Bernard Charlès的講述中，筆者歸納出達索系統(tǒng)的成功的幾大原因。

準確的定位與40年的執(zhí)著

40多年前的12月份，Bernard Charlès所在的一個10人團隊在法國建立了達索系統(tǒng)這家公司。

這家脫胎于著名的航空制造商達索集團（Dassault Group）的初創(chuàng)型公司，一開始專注于飛機的研發(fā)和制造，到如今已經(jīng)發(fā)展成為世界領(lǐng)軍企業(yè)。從天上飛的，水上游的，到陸上跑的，它們都采用了達索系統(tǒng)的軟件；從2D到3D，從設(shè)計端、仿真端到全產(chǎn)品生命周期管理，其工業(yè)軟件系統(tǒng)服務(wù)以及技術(shù)支持活躍在各行各業(yè)。

40多年的歷程中發(fā)生了不少里程碑意義的事情。

波音777飛機是有史以來第一架擺脫物理原型設(shè)計開發(fā)的飛機，這樣的項目中，達索系統(tǒng)的軟件不可或缺，事實上，達索系統(tǒng)在這方面的準備工作已經(jīng)前置到了1982年； 2012年公布3DEXPERIENCE平臺的時候，至少提前了10年在云的解決方案展開了了很多基礎(chǔ)性、根本性的研究工作，但并沒有采用VMware公司的虛擬機技術(shù)，因為達索系統(tǒng)采用了自己的操作系統(tǒng)；2020年，達索系統(tǒng)宣布將人體的虛擬孿生作為下一個里程碑的節(jié)點，前期的調(diào)研準備工作可以追溯到1995年，包括人體心臟、大腦模型的建立。

在Bernard Charlès看來，當今世界面臨很多環(huán)境方面的挑戰(zhàn)和難題，以及經(jīng)濟的韌性和安全性，達索系統(tǒng)的戰(zhàn)略核心就是希望能夠為未來可持續(xù)發(fā)展打造下一代更好的產(chǎn)品，為基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)賦能。

豐富的產(chǎn)品線賦能廣泛的行業(yè)

十多年前，達索系統(tǒng)決定將業(yè)務(wù)從制造業(yè)拓展到基礎(chǔ)設(shè)施與城市、生命科學與醫(yī)療保健三個板塊，從小到沐浴露，洗發(fā)水，大到艦船、飛機、衛(wèi)星等不同類別產(chǎn)品的進行設(shè)計、生產(chǎn)、管理和優(yōu)化，致力于改善基礎(chǔ)設(shè)施，科學規(guī)劃城市，提高人們的生命健康，實現(xiàn)產(chǎn)品、自然與生命之間的協(xié)同、和諧發(fā)展。

基于上述三大板塊，達索系統(tǒng)發(fā)散出交通運輸、航空航天與國防、高科技產(chǎn)業(yè)、工業(yè)設(shè)備等12個行業(yè)。其中，從一成立就緊盯制造業(yè)數(shù)字化，鑄就了達索系統(tǒng)在這一行業(yè)的領(lǐng)先性；全球大約70%的藥物都是通過達索系統(tǒng)的軟件獲批的，彰顯了達索系統(tǒng)生命科學與醫(yī)療保健行業(yè)的全球領(lǐng)先地位。

雖然在基礎(chǔ)設(shè)施與城市行業(yè)尚處于起步階段，但Bernard Charlès認為，通過投入更多的資源，以模塊化的技術(shù)支持高鐵鐵路、建筑、橋梁以及其他大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并賦能整個行業(yè)，改善建筑環(huán)境，未來一定可以成為世界領(lǐng)頭的企業(yè)。

支持上述行業(yè)應用的，就是達索系統(tǒng)在2014年推出的3DEXPERIENCE平臺（3DEXPERIENCE Platform）。作為最新一代的工業(yè)軟件平臺，其集成了3D設(shè)計、工程制造與生產(chǎn)，仿真模擬、PLM生命周期管理、數(shù)據(jù)管理和流程管理功能的眾多品牌應用程序，包括廣泛用于汽車工業(yè)、航空航天、生物醫(yī)學、機械裝備、軌道交通、建筑等行業(yè)的CATIA、SOLIDWORKS、GEOVIA、BIOVIA；ENOVIA、3DEXCITE、3DSWYM；DELMIA、SIMULIA、3DVIA；EXLEAD、NETVIBES等13個品牌。

在眾人的質(zhì)疑目光中，達索系統(tǒng)證明自己已經(jīng)成為這個行業(yè)的變革者，正在通過顛覆性的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。

貼近客戶、尊重客戶、服務(wù)好客戶

如果說戰(zhàn)略、產(chǎn)品是達索系統(tǒng)取得成功的前兩大關(guān)鍵因素，那么，第三個重要的因素就是客戶。

Bernard Charlès表示，公司在選擇客戶的時候，優(yōu)選那些充分信任自己的客戶來開展長期合作。比如，公司的第一個客戶側(cè)重航空輔材領(lǐng)域，達索系統(tǒng)跟波音公司與達索宇航之間建立了高度機密的項目合作，合作的10年間，公司從來沒有向外界外透露任何細節(jié)。又如，在生物技術(shù)上，達索系統(tǒng)也是用同樣的方式贏得大量的客戶。

在中國，達索系統(tǒng)一開始是通過IBM來代理銷售產(chǎn)品。為了能夠直接與客戶建立聯(lián)系，就改為直銷方式去經(jīng)營。Bernard Charlès認為，這是一個正確的決定，因為只有通過直接建立客戶聯(lián)系特別是與行業(yè)龍頭聯(lián)系，才能夠升華與客戶的信任感，能夠為客戶做出更多的賦能。

Bernard Charlès充實的此次中國之行，也是客戶拜訪之旅。在南京出席2023年世界智能制造大會后，他帶領(lǐng)大中國區(qū)工業(yè)裝備的領(lǐng)導團隊一起參加了客戶的會面，同中國機械工業(yè)集團有限公司董事長張曉侖會晤并在戰(zhàn)略上達成了很多共識；隨后他達到聚集著大量的高科技企業(yè)的華南地區(qū)，他希望在可預見的未來內(nèi)可以交付出新的成果，以創(chuàng)新的方式整合、賦能并打造諸如智能汽車一類的下一代科技，展示更加可持續(xù)的未來；他還拜訪了廣汽曾慶洪董事長，談?wù)撐磥砦迥甑陌l(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

“我一直認為，在當今錯綜復雜的地緣政治與國際局勢下，我們跟客戶在基于信任基礎(chǔ)上可以交出一份滿意的答卷，可以有更多積極的、有韌性的方式，去呈現(xiàn)更多的成果?！?Bernard Charlès表示。

中國制造業(yè)的快速發(fā)展與日益穩(wěn)固的中法友誼

毫無疑問，達索系統(tǒng)在中國能得到快速發(fā)展，最關(guān)鍵的因素得益于中國制造業(yè)的快速發(fā)展與不斷鞏固的中法友誼。

Bernard Charlès第一次來到中國，已經(jīng)是30多年前，他感受到了中國經(jīng)歷的非巨大的變化和取得了長足進步。

現(xiàn)在，達索系統(tǒng)在汽車與交通運輸行業(yè)、航空航天與國防、工業(yè)裝備以及高科技行業(yè)等很多領(lǐng)域中都具備很強的市場份額和領(lǐng)先地位，也參與了很多國之重器項目的工作，在水能、核能、風能領(lǐng)域也做出了出色的貢獻。

據(jù)Bernard Charlès介紹，達索系統(tǒng)在中國服務(wù)的行業(yè)是多樣化的，大中國區(qū)的團隊實力也是非常強大的；達索系統(tǒng)正在把其他行業(yè)之前已經(jīng)深耕、沉淀的知識帶到中國來，賦能中國的行業(yè)發(fā)展。

Bernard Charlès先生經(jīng)常隨著法國政要來訪中國，也經(jīng)常在中國政府組織的外事活動中露面。

2024年是中法建交60周年，中法友誼也是中歐關(guān)系的基石。達索系統(tǒng)一直認為要通過開放、直接、真誠的態(tài)度，去強化兩國之間的信任關(guān)系。

2023年，是Bernard Charlès在擔任全球CEO 20年多后的最后一年；即將接替這一職責的Pascal DALOZ已經(jīng)于今年9月造訪過中國，并且披露了即將沿襲的目標、規(guī)劃、戰(zhàn)略，表達了在中國、為中國的理念。

人生與事業(yè)再上巔峰

日歷很快就要翻過了新的一年，Bernard Charlès的職業(yè)生涯也將畫上了圓滿的句號。以后，任董事長的他有更多的精力專注于如何以科學為導向，以監(jiān)管的身份去看待，去管理，跟公司一同發(fā)展，通過先進的技術(shù)賦能世界。

2018年到2023年，達索系統(tǒng)的業(yè)績實現(xiàn)了翻番。他相信，下一個五年，即2024年到2029年，達索系統(tǒng)將基于可預見的未來做出新的五年規(guī)劃并且制定5年內(nèi)業(yè)績再翻一番的目標，從2029到2033年仍然會以這樣的方式循環(huán)。

未來充滿很多不確定性，但不退休已經(jīng)成為Bernard Charlès的定局。他熱情飽滿地表示，他還會繼續(xù)在這個領(lǐng)域貢獻個人的能力，繼續(xù)打造下一代更好的產(chǎn)品。

“踏上未來的發(fā)展之旅，我從來沒有這么興奮激動過?！?Bernard Charlès激動地說：“下一年，我還會來中國見老朋友的。希望下一次見面的時候別來無恙！”

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