略感失望，因?yàn)橹挥羞@三條，而且都是就任當(dāng)天的話，可見后來沒有更新。未免有些遺憾，蓋因從上面的話不難看出，葉成輝很敢說，值得記載的"語(yǔ)錄"應(yīng)該遠(yuǎn)不止三十條。更重要的是，說出的話，能夠做到–五年計(jì)劃過半，那三句話也已經(jīng)兌現(xiàn)了五成以上。

敢說能做的人，要在聽眾中引起共鳴，那是相當(dāng)?shù)牟浑y。在回顧上任三年多來的成就時(shí)，葉成輝說："我來之前六年有五個(gè)人，基本上差不多一年一個(gè)，為什么做得不好我不太明白，（因?yàn)椋〦MC這個(gè)平臺(tái)是很好的。我以前在IBM是做存儲(chǔ)的，存儲(chǔ)領(lǐng)域在EMC做其實(shí)是很容易賣的，現(xiàn)在要賣其他的存儲(chǔ)可能比較困難，賣EMC的話真的不是太難。"

是啊，別的不說，三年前EMC已經(jīng)是第一大存儲(chǔ)廠商，在中國(guó)市場(chǎng)上卻不是IBM和HP的對(duì)手，只能排在第三位。不可否認(rèn)，IBM和HP都有主機(jī)業(yè)務(wù)，有助于存儲(chǔ)的銷售，但怎么解釋IDC公布的2009年第一季度中國(guó)外部存儲(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上，EMC的市場(chǎng)份額躍居第一？

葉成輝坦承，存儲(chǔ)與服務(wù)器如果不分開采購(gòu)，EMC在公開招標(biāo)的過程中壓力會(huì)比較大，因此他在就任后不久即通過媒體呼吁，存儲(chǔ)與服務(wù)其應(yīng)分開采購(gòu)?，F(xiàn)在，大部分的客戶都能做到分開采購(gòu)，大大減輕了EMC的壓力。

為硬件銷售減壓的同時(shí)，葉成輝領(lǐng)導(dǎo)下的EMC中國(guó)也對(duì)軟件業(yè)務(wù)傾注了很大的精力。相比之下，EMC在中國(guó)的軟件業(yè)務(wù)，與其全球存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)排名第一的狀況，反差更為巨大。在這樣的背景下，葉成輝提出了EMC軟件業(yè)務(wù)要在5年內(nèi)增長(zhǎng)32倍的計(jì)劃，相當(dāng)于每年都要翻番。葉成輝表示，在喊出這一口號(hào)的2007年，EMC中國(guó)的軟件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了150%，第二年是增長(zhǎng)了1.2倍左右，今年上半年也差不多翻倍，但由于基數(shù)比硬件低很多，在總體營(yíng)收中所占的比例還不夠大。

不難看出，葉成輝所采用的這些重大舉措，都是需要實(shí)施一定時(shí)間后才能體現(xiàn)出效果的，這就需要總部具有足夠的耐心。葉成輝表示，總部對(duì)之前的歷任老總?cè)狈﹂L(zhǎng)期的規(guī)劃，（中國(guó)區(qū)老總）面臨總部的短期考核，每天要想怎么去壓貨，怎么從代理那里拿多一些單子，從而無(wú)暇顧及需要做戰(zhàn)略規(guī)劃，包括下層換人頻繁，代理商也擔(dān)心公司看重短期效應(yīng)而拒絕合作，慢慢的業(yè)績(jī)就會(huì)越來越不好，歸根結(jié)底是一個(gè)心態(tài)的問題。

比起諸位前任來，與其說葉成輝是幸運(yùn)的，毋寧講他本人就是EMC總部中國(guó)攻略中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在葉成輝到任之前，EMC總裁喬圖斯就已經(jīng)啟動(dòng)了在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心的計(jì)劃，顯示出立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心，為葉成輝大展拳腳掃平了障礙。

但這并不意味著隨后便是一路坦途。中美市場(chǎng)之間的巨大差異，決定了EMC中國(guó)不能照搬總部的做法，這就需要葉成輝做大量的溝通工作。具體的細(xì)節(jié)外人當(dāng)然不得而知，我們惟有從結(jié)果上來體會(huì)。

前一陣EMC與上海電信合作的"e云"或許是一個(gè)不錯(cuò)的例子。EMC的Mozy不僅具有在線備份技術(shù)，還在美國(guó)市場(chǎng)上直接向個(gè)人和企業(yè)用戶提供在線備份服務(wù)。如果將Mozy的模式全盤復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，意味著EMC將與各大電信運(yùn)營(yíng)商成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后果可想而知。通過向電信運(yùn)營(yíng)商提供Mozy的技術(shù)，由后者負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的合作方式，EMC不僅規(guī)避了上述風(fēng)險(xiǎn)，還可以從中分一杯羹，無(wú)疑是明智之舉。

在中國(guó)的公共云市場(chǎng)上初嘗勝果之后，EMC中國(guó)的下一步目標(biāo)將是私有云。與美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的用戶相比，中國(guó)用戶整體上的集成能力相對(duì)欠缺，通過單一的接口提供成套的解決方案可能更為適合。就在本月早些時(shí)候，思科（Cisco）、EMC和VMware組成的VCE（虛擬計(jì)算環(huán)境）聯(lián)盟發(fā)布了用于加快私有云基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的Vblock基礎(chǔ)架構(gòu)包，據(jù)稱有90～100億美元的目標(biāo)市場(chǎng)（當(dāng)然，存儲(chǔ)只是其中的一部分），可能有三分之一將來自于中國(guó)。果真如此的話，葉成輝又要帶領(lǐng)EMC中國(guó)在"云端"奮戰(zhàn)了……

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