實際上，對于專業(yè)存儲廠商們是否需要購買服務(wù)器廠商，已經(jīng)有了很長時間的爭論，很多分析師與業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前用戶對服務(wù)器采購的重視程度，要高于存儲設(shè)備，購買順序也處在優(yōu)先的位置，這些存儲廠商們購買或OEM服務(wù)器廠商的產(chǎn)品，可以幫助其從用戶購買的先期進(jìn)入項目，并推進(jìn)其存儲設(shè)備的銷售。我們知道，在做出任何一項決定的時候，都要做慎重考慮，要問自己很多的“為什么”，所以，在此我們也有幾個“為什么”要站在存儲廠商的角度捫心自問一下。
買什么服務(wù)器廠商？
如果我們假設(shè)購買服務(wù)器廠商是必要的，那么我們先從最簡單的問題開始：買什么？
顧名思義，這個問題就是購買哪家服務(wù)器廠商，首先我們對服務(wù)器要大致歸一下類，即以x86為主的CISC架構(gòu)、安騰架構(gòu)、RISC架構(gòu)、集群和其它，這樣分也許并不科學(xué)，但是從用戶應(yīng)用角度來說，我們甚至可以將大型機(jī)、小型機(jī)都放到其中，而RISC架構(gòu)中的主要成員就是Sun的SPARC處理器服務(wù)器和IBM的Power處理器服務(wù)器等。從受眾群分析，現(xiàn)在出貨量最大，用戶數(shù)最多的服務(wù)器，應(yīng)該就是x86服務(wù)器，其穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了主流的中低端服務(wù)器市場，然后就是安騰、SPARC和Power占據(jù)的高端市場。從市場角度來說，中低端市場講究薄利多銷，用戶數(shù)龐大，但是每單額度較小，而高端市場用戶較少，但是每單額度較大，多是大客戶業(yè)務(wù)。那么我們就需要盤點一下，從上到下。
不可能就范的巨頭們
Power的主要廠商是IBM，很顯然，IBM不會出售自己的服務(wù)器部門，當(dāng)然，也許會賣給聯(lián)想？但是概率現(xiàn)在看來非常低。其次是安騰，出貨最多的是惠普，無需多說，自然也被刨除。SPARC是Sun和富士通，一個是老牌廠商，瘦死的駱駝比馬大，更何況目前還有著很強(qiáng)勁的復(fù)興氣勢，富士通是日本數(shù)一數(shù)二的廠商，與多家廠商有著合作，但是話說回來，SPARC的市場份額，在IBM發(fā)布Power6的時候，IBM的高層人士表示，目前的SPARC市場非常慘淡。因此，相信存儲廠商們即使購買服務(wù)器廠商，也不會去買市場份額并不高的廠商，因此像BULL、CRAY、Egenera、SGI等等這些技術(shù)不錯，產(chǎn)品一流，但是市場份額少的可憐的廠商購買的意義微乎其微??只為幾個客戶確實不值得去破費(fèi)那么多錢。
對了，還有一家DELL，不過與IBM、HP同為綜合廠商，相信DELL還沒有計劃去賣掉自己的服務(wù)器業(yè)務(wù)部門吧？否則DELL也不會與EMC簽訂如此長時間大力度的OEM協(xié)議了。
份額不大 購買價值也不大
于是就只剩下了中低端服務(wù)器廠商，實際上，這也是大家最認(rèn)為專業(yè)存儲廠商需要購買的服務(wù)器廠商類型，尤其是其中x86架構(gòu)。我們先來看看國內(nèi)的情況，國內(nèi)目前做服務(wù)器的廠商，主要包括：浪潮、曙光、寶德、聯(lián)想、方正、長城、華碩等服務(wù)器廠商，這些廠商在國內(nèi)有著一定的知名度，也具有很強(qiáng)的綜合實力，但是從市場份額來看，他們的份額都與IBM、HP相差甚遠(yuǎn)，購買這些廠商，因為其產(chǎn)品不占領(lǐng)導(dǎo)地位，存儲廠商將很難獲得滿意的市場份額，對于存儲廠商構(gòu)成不了吸引力。
當(dāng)然，國際上的情況也許我們并不熟悉，我們不知道美國有什么除了IBM、HP、SUN、DELL等國際服務(wù)器廠商之外的廠商，但是這也就恰恰證明了兩點：第一就是，這些兒廠商的市場僅限于區(qū)域市場，這和上面所說的國內(nèi)廠商是一樣，只在“國門內(nèi)”有一定影響力；第二，他們的市場份額應(yīng)該也不大，否則他們就應(yīng)有足夠的實力突破區(qū)域市場的限制，來到國際舞臺上展翅。
其實，我們現(xiàn)在還是將這些廠商作為單純的服務(wù)器廠商來對待，但是這些廠商都是集團(tuán)化經(jīng)營，多種業(yè)務(wù)并存。如IBM、HP、DELL等，我們無需多說，國內(nèi)的廠商，如浪潮，就有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家全資子公司，業(yè)務(wù)涵蓋商用臺式機(jī)、筆記本、ERP、信息化建設(shè)等等方面。而方正、長城、華碩也都是綜合性廠商，甚至還有人將華碩比作中國的DELL呢！
鑒于目前沒有一家廠商是“只做”服務(wù)器的，因此就只能寄希望這些廠商能夠分拆服務(wù)器業(yè)務(wù)，將他們獨立的賣出去，不過簡單的道理永遠(yuǎn)簡單，這些業(yè)務(wù)對于存儲廠商們重要，對于上面這些綜合性企業(yè)也同樣重要，他們怎么可能舍得將這些業(yè)務(wù)賣出去？
這樣看來，我們很簡單的發(fā)現(xiàn)一個問題，存儲廠商們不可能買得到任何一家服務(wù)器廠商，因為這些服務(wù)器廠商基本上都是綜合性信息化建設(shè)廠商，其業(yè)務(wù)很難分拆出去單獨銷售，其次，即使有買的起的綜合廠商，其市場份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于存儲廠商的需求，買了也沒有多大意思。
保持現(xiàn)有合作 改變現(xiàn)有采購模式
其實說來，現(xiàn)在的OEM模式就很好。這種模式其實很簡單，做服務(wù)器的廠商也想通過后續(xù)用戶購買存儲設(shè)備而獲得更多的利潤，但是單獨去研發(fā)、生產(chǎn)、銷售還要進(jìn)行很多工作，因此去OEM一家專業(yè)存儲廠商的產(chǎn)品絕對是最好的選擇。實際上，我們知道，EMC在國內(nèi)就有兩家OEM伙伴，浪潮和DELL。據(jù)EMC大中華區(qū)總裁葉成輝表示，浪潮的出貨量現(xiàn)在EMC的分銷體系中已經(jīng)位列三甲，成為了EMC非常重要的合作伙伴。而DELL是EMC的全球合作伙伴，也是最大的合作伙伴之一。
在這種模式下，EMC實際上通過那些沒有競爭性關(guān)系的廠商，通過彌補(bǔ)他們在產(chǎn)品上的劣勢，來完成自己的存儲設(shè)備搭配服務(wù)器銷售的目的。這個方法可以說非常的巧妙，既能利用服務(wù)器廠商的銷售渠道、銷售人員來賣他們的產(chǎn)品，更能夠抓住進(jìn)行服務(wù)器采購的用戶的后續(xù)需求，不用什么精力就把自己的存儲設(shè)備賣出去了。這和買一家服務(wù)器廠商，從而面對越來越多的服務(wù)器廠商的進(jìn)攻有著天壤之別。存儲廠商們最好的揉和服務(wù)器的方式也許就是進(jìn)行OEM了。
其實，在存儲廠商不去購買服務(wù)器廠商這個問題上，我們認(rèn)為，除了OEM這一種解決辦法，還有一種具有難度但是肯定非常有效的解決方法，那就是對整個企業(yè)實施IT架構(gòu)的一種全新革命。
就像我們說的，很多存儲廠商正在企圖進(jìn)行一場革命，他們要徹底的革舊時信息化采購的命，他們現(xiàn)在努力所做的，是一個改變流程的工作，以前客戶采購是以性能優(yōu)先，即服務(wù)器的需求為開端，完成解決方案，然后才采購存儲設(shè)備，而存儲廠商則希望客戶從數(shù)據(jù)存儲、信息管理為開端，優(yōu)先考慮存儲解決方案，然后采取買服務(wù)器。
也就是說，將主動權(quán)完全掌握在自己手里，將整個企業(yè)IT架構(gòu)的實施，圍繞在數(shù)據(jù)存儲和利用上，一切都基于對數(shù)據(jù)的存儲管理來進(jìn)行。
當(dāng)然，前途是光明的，道路，是曲折的。
無論是加緊加快OEM的步伐，還是努力改變用戶采購流程，都是來解決傳統(tǒng)的專業(yè)存儲廠商所面臨的問題的，在“根本買不到服務(wù)器廠商”的前提下，他們尋找到了最簡單也是最有效的這兩條路。實際上，在易觀國際分析師的文章中，我們曾看到這樣一段：“行業(yè)用戶對IT產(chǎn)品選擇更依賴于ISV/SI所提供的整體解決方案，能提供服務(wù)器和存儲一體方案的廠商更容易被ISV/SI所接受，存儲廠商在此不具備優(yōu)勢。 ”但是，當(dāng)用戶的采購流程改變過來，存儲廠商成為了領(lǐng)導(dǎo)者，而服務(wù)器廠商、ISV/SI們成了“可選組件”的時候，以存儲廠商為主導(dǎo)的采購模式，不是正可以從“數(shù)據(jù)”的角度去納入服務(wù)器、ISV/SV了么？
