據(jù)《2018年度OTT行業(yè)發(fā)展趨勢分析》指出，相較于傳統(tǒng)電視用戶，智能電視用戶結(jié)構(gòu)與Pad視頻用戶結(jié)構(gòu)類似，24歲及以下用戶所占比重超20%，45歲及以上用戶所占比重超30%。而與此同時，智能電視用戶家庭收入結(jié)構(gòu)上也與Pad視頻用戶類似，二者家庭月收入在15000元以上的占比都超過40%;而PC端和手機端所占比例分別為30.3%和29.1%;傳統(tǒng)電視用戶這一數(shù)據(jù)在27.1%。

然而有趣的是，雖然OTT終端數(shù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)電視機的占有量，但在運營收入方面卻僅有傳統(tǒng)電視年產(chǎn)值的零頭，顯然OTT端廣告價值被嚴重低估。對此，奧維互娛總經(jīng)理黑維煒曾向媒體表示，OTT大屏商業(yè)價值被低估的根本原因還在于OTT行業(yè)本身。

在其看來，得益于人們對電視幾十年的習慣積累，以及對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的高接受度，OTT用戶結(jié)構(gòu)才能如此之快的進入到成熟期。但與此同時，OTT大屏營銷卻不同于互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)電視營銷，其營銷鏈路已經(jīng)發(fā)生改變。在技術(shù)和數(shù)字化的大前提下，開機后的內(nèi)容運營將將成為重點開發(fā)領(lǐng)域，創(chuàng)意營銷方案將成為趨勢。

可以理解，與其他渠道相比，OTT大屏所覆蓋的用戶群體不僅在年齡構(gòu)成上更為全面，同時也是典型的高凈值人群。因此OTT大屏用戶的流量價值與運營價值是其他終端所不能比擬的，只不過需要注意的是，如何擺脫OTT大屏運營價值被低估的現(xiàn)狀，仍需要OTT企業(yè)重新審視大屏營銷的價值，并在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)意加工。

創(chuàng)新客廳大屏玩法，618活動為用戶送去海量福利

值得一提的是，作為國內(nèi)知名的運營服務技術(shù)平臺，酷開網(wǎng)絡在釋放OTT大屏商業(yè)價值的過程中，并沒有簡單粗暴的將內(nèi)容資源直接呈現(xiàn)給用戶，而是通過一個又一個的創(chuàng)意玩法、新奇活動，來嘗試盤活客廳流量。

?具體來看，在本月的618購物節(jié)期間，酷開網(wǎng)絡正式推出了“618賞‘金’嘉年華”活動。在此次活動中，酷開網(wǎng)絡通過“秒殺福利屋”、“金幣兌好禮”以及“免單抽獎”等一系列活動，讓用戶在觀看電視節(jié)目之余可以了解到更多優(yōu)惠、獎勵和好物，并與電商平臺的618促銷節(jié)相映成趣。

玩法方面，在此次的活動中，用戶除了可以通過進入618嘉年華活動頁面、秒殺小屋、兌換小屋獲得簽到金幣，并以此在“兌換福利屋”用金幣兌換精美禮品之外，還可消耗金幣參與抽獎游戲，獲得一系列實物獎勵以及海量現(xiàn)金紅包。

?除了“抽獎”和“兌換”之外，此次618賞“金”嘉年華最大的創(chuàng)新之處還在于“秒殺福利屋”這項玩法。據(jù)了解，酷開網(wǎng)絡嘗試以特惠商品限時秒殺的方式，嘗試提升用戶的參與度。此外，在線支付排名榜單以及TOP10現(xiàn)金獎勵等玩法的出現(xiàn)，也在一定程度上刺激到了智能電視用戶的消費的欲望。

其實，營銷活動最忌生搬硬套，在618這樣的促銷節(jié)點上，針對不同人群的制定出相應的活動方案，是較為行之有效切容易出彩的。不同于傳統(tǒng)電視上面的購物頻道，酷開網(wǎng)絡“618賞‘金’嘉年華活動”成功讓用戶在參與活動的同時，瀏覽到了質(zhì)量好、性價比高的產(chǎn)品。

而在效果方面，借勢618熱點，這樣的營銷方式不僅更容易被用戶所接受，同時在活動引導下，也極大的激發(fā)了電視用戶的消費購買潛力。

不難理解的是，釋放大屏的運營以及流量價值，決不是通過簡單的生搬硬套或是盲目投放所能夠?qū)崿F(xiàn)的。智能電視這塊客廳大屏并不等同與傳統(tǒng)電視，而在使用體驗上也有別于移動端、PC端。在此前提下，或許像酷開網(wǎng)絡這樣，以消費者需求為切入點，創(chuàng)新活動模式，強化大屏屬性，才能令智能電視爆發(fā)出更大的價值。

Fred

baiyan

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