OTT意為通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種服務(wù)，如今主要指的是電視OTT，即通過智能電視系統(tǒng)向用戶提供服務(wù)。相比傳統(tǒng)的PC、移動端等互聯(lián)網(wǎng)營銷，OTT營銷在人群覆蓋上更加精準(zhǔn)，觸達(dá)效率也更高，第三方大數(shù)據(jù)營銷平臺秒針系統(tǒng)總裁趙潔就曾直言，每380萬戶的OTT營銷到達(dá)人數(shù)為69萬，遠(yuǎn)高于PC平臺的32萬人。

這是因?yàn)镺TT用戶為家庭用戶，比PC或移動端用戶的使用習(xí)慣更加穩(wěn)定，通過觀影習(xí)慣所折射出來的家庭狀況、用戶偏好往往比較精準(zhǔn)。例如一個(gè)OTT用戶每天晚上6-8點(diǎn)都會觀看動畫節(jié)目，必然是有孩子的家庭；如果觀看的動畫節(jié)目以貝瓦兒歌、寶寶巴士為主，孩子的年齡基本不會超過6歲。

此外，OTT用戶還有許多旁類數(shù)據(jù)可以觀察分析，例如電視設(shè)備的型號、價(jià)位，所處的地理區(qū)域，觀看電視的時(shí)間段，在電視商城、電視游戲上的消費(fèi)行為等，都可以用來作為精準(zhǔn)畫像的依據(jù)，從而進(jìn)行更有效的流量觸達(dá)。

實(shí)際上，OTT已經(jīng)有頭部企業(yè)在精準(zhǔn)營銷方面進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)探索。激活終端數(shù)量3777萬、市場份額持續(xù)領(lǐng)先的酷開網(wǎng)絡(luò)，便將DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）技術(shù)納入布局重點(diǎn)，結(jié)合人群標(biāo)簽、社群標(biāo)簽，根據(jù)用戶的屬性結(jié)構(gòu)、家庭收入、活動類型、觀影偏好、家庭特質(zhì)等進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)。

據(jù)酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示，目前酷開網(wǎng)絡(luò)的DMP團(tuán)隊(duì)占到整個(gè)公司60%以上的人數(shù)，目標(biāo)是將“品牌曝光”升級到“精準(zhǔn)流量”，全程可溯源、可量化。據(jù)了解，酷開網(wǎng)絡(luò)的DMP數(shù)據(jù)已相當(dāng)成熟，不僅包括全量的用戶行為數(shù)據(jù)，還有硬件廠商獨(dú)有數(shù)據(jù)、與電視同源設(shè)備（如智能家居）數(shù)據(jù)等，具備企業(yè)級的大數(shù)據(jù)分析能力。

而在實(shí)際運(yùn)用中，酷開網(wǎng)絡(luò)也不乏成功案例。例如為北京某高端商場做的活動推介，針對周邊地區(qū)創(chuàng)維OLED電視（均價(jià)在2萬以上）的高端用戶，三天時(shí)間比按傳統(tǒng)方式提升了20%的人群覆蓋，同時(shí)單用戶覆蓋成本只有傳統(tǒng)方式（發(fā)短信、印紙質(zhì)物料等）的1/5。

又例如，A.O史密斯熱水器在上海有41家門店，如何更精準(zhǔn)的找到用戶？酷開網(wǎng)絡(luò)通過大數(shù)據(jù)分析，在這41家門店周邊3公里內(nèi)找到了400個(gè)精準(zhǔn)小區(qū)，然后對此進(jìn)行集中OTT投放。因?yàn)椴皇恰皬V撒網(wǎng)”式的投放，客戶的營銷成本大大降低，效果卻提升顯著。

從這些案例可以看出，OTT精準(zhǔn)營銷的實(shí)戰(zhàn)效果相當(dāng)不俗，按照封保成的話說，“讓客戶的每一分錢都花在刀刃上”。類似的玩法，酷開網(wǎng)絡(luò)還在持續(xù)探索，5月初參加齊魯論道之時(shí)，封保成曾表示，天氣提醒類、AI語音類，以及制造節(jié)日的品牌定制類營銷是酷開網(wǎng)絡(luò)的幾種新營銷模式，將推動OTT大屏營銷進(jìn)入2.0時(shí)代。

如同百度聚屏產(chǎn)品總經(jīng)理石立權(quán)所言，越來越多的營銷主將預(yù)算聚焦至快速增長的數(shù)字化新媒體，OTT正是最大的亮點(diǎn)。作為新興的大屏營銷渠道，OTT一旦插上“精準(zhǔn)”的翅膀，前景無疑更加廣闊，對于整個(gè)行業(yè)變革或許也將產(chǎn)生巨大推動。

Fred

baiyan