騰訊云副總裁謝岳峰

分論壇上還舉行了“云啟未來，共生繁榮”合作簽約儀式和生態(tài)點亮儀式。博聯(lián)、Elastic、SAP等企業(yè)正式簽約成為騰訊云戰(zhàn)略合作伙伴，攜手共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊云合作伙伴數(shù)量增長至6000+

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，騰訊已開啟新一輪的戰(zhàn)略升級。在連接人、連接數(shù)字內(nèi)容、連接服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過合作、服務(wù)、投資，與行業(yè)合作伙伴共建數(shù)字生態(tài)共同體，助力千萬家企業(yè)與機構(gòu)，實現(xiàn)萬物互聯(lián)。

截至目前，騰訊云已經(jīng)擁有6000多家合作伙伴，培訓(xùn)專業(yè)人員上萬人，和合作伙伴一起打造了90多個聯(lián)合解決方案，并且為50多萬家客戶提供了上云服務(wù)。經(jīng)過幾年發(fā)展，騰訊云合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)占比也從2016年的4%增長至今年的30%，預(yù)計2021年占比將達到一半，市場潛力巨大。

“騰訊云希望與合作伙伴共享千億云服務(wù)市場的大蛋糕，一起共建數(shù)字紀(jì)元新生態(tài)?！敝x岳峰表示。

持續(xù)加碼生態(tài)建設(shè)，打造中國最強云生態(tài)系統(tǒng) ?

為了更好地成為各行各業(yè)的“數(shù)字化助手”，騰訊云提出，未來將進一步與行業(yè)合作伙伴、區(qū)域合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、運營商共生共享共贏，結(jié)合騰訊云的優(yōu)勢技術(shù)能力與合作伙伴的深厚行業(yè)經(jīng)驗，打造中國最強云生態(tài)系統(tǒng)。

對于行業(yè)合作伙伴，將重點打造聯(lián)合解決方案，整合自身優(yōu)勢產(chǎn)品及騰訊云的能力，深耕各行業(yè)市場。從實踐情況看，解決方案已經(jīng)幫助政務(wù)、金融、零售多個垂直行業(yè)的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型上云。

對于區(qū)域合作伙伴，騰訊云將著力提升合作伙伴的渠道能力，開拓豐富的銷售渠道，快速覆蓋區(qū)域市場；對于服務(wù)合作伙伴，重點培養(yǎng)伙伴的交付能力，確保項目的高質(zhì)量交付，提升客戶滿意度，為伙伴帶來更多增值服務(wù)空間；在運營商方面，提升運營商銷售人員的轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)單能力，使之可以大規(guī)?？焖俑采w各地市。

更值得一提的是，騰訊云還進一步擴展戰(zhàn)略合作，將更多全球領(lǐng)先的科技公司引入騰訊云生態(tài)系統(tǒng)。在會上，全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)搜索解決方案提供商Elastic、ERP系統(tǒng)與企業(yè)管理的全球先驅(qū)者SAP都與騰訊云簽署了合作協(xié)議。他們將在IDC、大數(shù)據(jù)搜索、企業(yè)資源管理等方面與騰訊云展開深度合作，為更多生態(tài)伙伴和企業(yè)提供更強大、覆蓋更廣的能力支持。

同時，騰訊云在會上發(fā)布了黑石SAP解決方案，該解決方案依托于騰訊黑石基礎(chǔ)設(shè)施計算能力，致力于為SAP客戶提供托管運維服務(wù)，騰訊云通過SAP托管運維認(rèn)證后，SAP客戶可以放心的將SAP應(yīng)用部署至騰訊云，并獲得騰訊云提供的從基礎(chǔ)架構(gòu)到SAP應(yīng)用等一系列運維服務(wù)支撐。

會上，騰訊云渠道總經(jīng)理祝敏珂還公布了“星云”計劃。2019年，騰訊云預(yù)計和合作伙伴共享百億產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場；為千家核心合作伙伴提供解決方案和服務(wù)能力支持、專屬渠道經(jīng)理和架構(gòu)師支持、專屬市場活動支持，構(gòu)建云生態(tài)圈；同時在人才培養(yǎng)上助力合作伙伴，不僅培養(yǎng)銷售技術(shù)人才，還將與高校緊密合作，培養(yǎng)適應(yīng)云市場發(fā)展的高素質(zhì)人才。

騰訊云原廠立體化支持合作伙伴，共同促進產(chǎn)業(yè)智慧升級

在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、資本、生態(tài)四個維度，騰訊云都將持續(xù)開放自身能力，為合作伙伴提供原廠立體化支持，助力生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型，共同促進產(chǎn)業(yè)智慧升級發(fā)展。

產(chǎn)品層面，除了騰訊云源源不斷推出的自研產(chǎn)品外，還將和合作伙伴一起打造聯(lián)合解決方案, 引入其中的佼佼者成為OEM產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品助力；同時，對于核心合作伙伴，騰訊云將在業(yè)務(wù)層面提供一對一的業(yè)務(wù)支持、市場推廣支持、培訓(xùn)支持等，全面實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動，提升合作伙伴的競爭力，同時還會分享騰訊品牌和能力帶來的諸多商業(yè)機會、項目機會, 讓合作伙伴和騰訊云一起服務(wù)客戶, 幫助合作伙伴做大做強；在資本層面，提供更深層次的合作機會，通過資本助力伙伴成長發(fā)展。在加強與伙伴生態(tài)的合作的基礎(chǔ)上，促進合作伙伴之間的相互生態(tài)合作，打造全面共贏的生態(tài)體系。

在投資助力生態(tài)合作伙伴方面，騰訊云戰(zhàn)略投資總經(jīng)理莊文磊進一步表示：在2B的生態(tài)投資中，騰訊云需要從類財務(wù)投資向戰(zhàn)略投資的轉(zhuǎn)變，聚焦技術(shù)生態(tài)、解決方案生態(tài)、技術(shù)優(yōu)勢互補三個投資主題，實施以業(yè)務(wù)為核心的投后增值體系：與技術(shù)伙伴共同打造基于業(yè)務(wù)場景的方案、與方案伙伴共同助力垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、通過優(yōu)勢互補在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)卡位，建設(shè)完整產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

騰訊云戰(zhàn)略投資總經(jīng)理莊文磊

從更廣闊的維度來看，騰訊云與合作伙伴的深入合作將加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。為各行業(yè)輸出定制化方案，切實解決企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遭遇的問題，共同為產(chǎn)業(yè)的智慧升級提供更多云動能。

zhangnn