Nutanix季度營(yíng)收和利潤(rùn)/虧損以及2019財(cái)年第三季度營(yíng)收預(yù)測(cè)
Nutanix CEO，Dheeraj Pandey在電話會(huì)議中稱：“我們最近發(fā)現(xiàn)開發(fā)潛在客戶的開支存在一些不平衡，這些不平衡開始影響銷售渠道。我們?cè)诘诙径劝l(fā)覺后，也作出相應(yīng)調(diào)整，但需要時(shí)間改變。因此對(duì)第三季度預(yù)測(cè)有所影響?！?/p>
CFO Duston Williams還指出了本財(cái)年上半年銷售代表短缺的情況。
還有第三個(gè)問題是美國(guó)的銷售主管變更。Pandey稱公司希望通過讓現(xiàn)任EMEA銷售主管Chris Kaddaras兼顧美洲和EMEA銷售推廣，希望能如EMEA一樣為北美帶來(lái)開大的增長(zhǎng)。
Pure storage
2019財(cái)年第四季度，Pure的營(yíng)收達(dá)到4.222億美元，同比增長(zhǎng)24％，但低于去年11月發(fā)布的4.42億美元營(yíng)收預(yù)期。Pure全年?duì)I收為13.6億美元，凈虧損為1.784億美元（2018財(cái)年P(guān)ure凈虧損1.599億美元），同比增長(zhǎng)33％。
Pure營(yíng)收低于預(yù)期的主要解釋是一家合約制造商無(wú)法生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品而導(dǎo)致Pure資金短缺。此外，還有比預(yù)期更多的客戶購(gòu)買ES2（Evergreen Storage Service）訂閱服務(wù)而不是購(gòu)買永久認(rèn)證。
Nutanix和Pure兩家都表示這是短期營(yíng)收問題。Nutanix的銷售渠道需要兩個(gè)季度修復(fù)。而Pure會(huì)加快自身產(chǎn)品的出貨問題。
視角二：Nutanix在HCI市場(chǎng)的變化與Pure的努力
Nutanix從業(yè)務(wù)和技術(shù)方面都對(duì)超融合基礎(chǔ)架構(gòu)（HCI）市場(chǎng)創(chuàng)建功不可沒，它是第一批擁有和銷售HCI的企業(yè)，從初創(chuàng)公司到上市公司，再到如今，戴爾VMware與Nutanix一同占據(jù)近70％的市場(chǎng)份額，居主導(dǎo)地位成長(zhǎng)迅速。
而此次的預(yù)期營(yíng)收波動(dòng)，可以歸因?yàn)镹utanix轉(zhuǎn)向以軟件為中心的商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)在任何類型x86硬件上銷售其技術(shù)，并努力減少其對(duì)硬件銷售的依賴性，作為這種轉(zhuǎn)變的一部分，Nutanix越來(lái)越注重讓客戶轉(zhuǎn)向基于訂閱的認(rèn)證模式。
它還推出了一系列互補(bǔ)產(chǎn)品，如Beam，Era和Flow還有Xi云服務(wù)。其中，Xi被認(rèn)為是Nutanix HCI未來(lái)的關(guān)鍵部分，但目前卻遲遲沒有向用戶交付這項(xiàng)服務(wù)，并且它在公有云和私有云環(huán)境中所處位置也尚未明朗。
還有來(lái)自亦敵亦友戴爾的強(qiáng)勢(shì)碾壓。Nutanix稱其HCI策略是純軟件，但戴爾卻是三管齊下，因?yàn)樗鼡碛蠽Mware vSAN軟件，戴爾PowerEdge服務(wù)器和戴爾EMC的存儲(chǔ)技術(shù)。
當(dāng)Nutanix HCI的銷售放緩時(shí)，戴爾的報(bào)告內(nèi)容是VMware和戴爾EMC的HCI發(fā)展迅速。而VMware的報(bào)告上，vSAN認(rèn)證季度訂閱量同比增長(zhǎng)了60％以上。
并且戴爾EMC的HCI產(chǎn)品組合里還包含采用Nutanix軟件的XC產(chǎn)品和采用EMC ScaleIO軟件的VxRack Flex。
在Nutanix的電話會(huì)議中，Pandey引用了前英特爾CEO，Andy Grove的一句話“讓混亂統(tǒng)治，然后控制混亂”。在2018年，Nutanix做了第一部分，現(xiàn)在它是否可以控制混亂，保住自己在HCI的主導(dǎo)地位，我們還要看后續(xù)發(fā)展。
Pure Storage問題目前簡(jiǎn)單而模糊，正在努力銷售全閃存存儲(chǔ)系統(tǒng)來(lái)取代運(yùn)行緩慢基于磁盤的系統(tǒng)，只是沒有達(dá)到華爾街的利潤(rùn)目標(biāo)而被噴。
