——小編有話說
采訪之前在想，Nutanix有什么變化？
1、首先，Nutanix在去年12月新?lián)Q了CEO——Rajiv Ramaswami，此前一直擔(dān)任VMware的高管。按Nutanix的說法，Rajiv Ramaswami曾在VMware主導(dǎo)了幾項(xiàng)重要收購案，并在公司持續(xù)向訂閱和SaaS模式過渡中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
CEO履新，對國內(nèi)市場的態(tài)度以及發(fā)展戰(zhàn)略？還有Nutanix從軟件購買到訂閱模式的轉(zhuǎn)變必然會加速推進(jìn)，那么目前Nutanix中國推進(jìn)到什么程度？
2、受新冠疫情影響，居家辦公成為工作新常態(tài)，谷歌已經(jīng)正式宣布允許20%的員工永久在家辦公，加密貨幣交易所Coinbase把總部關(guān)了支持居家辦公，Nutanix現(xiàn)在也還是輪值到崗，公司+家的混合辦公模式正在逐漸升級。
最開始了解到的Nutanix，是超融合大佬，現(xiàn)在談私有云、混合云和多云+超融合，基于現(xiàn)階段云計(jì)算市場發(fā)展趨勢如何滿足客戶需求？
以下是小編在參與Nutanix第2季度媒體溝通會期間得到的解答。
CEO履新，對國內(nèi)市場的態(tài)度及發(fā)展戰(zhàn)略？
馬莉總表示，中國是Nutanix非常重要的市場，我們在中國市場有著大量的持續(xù)投入。疫情前后，中國的政府政策、市場發(fā)展、各行業(yè)新誕生的技術(shù)和一些創(chuàng)新企業(yè)，都成為全世界的關(guān)注點(diǎn)，Nutanix 也一樣。
另一方面，Nutanix關(guān)注重點(diǎn)是進(jìn)一步簡化產(chǎn)品組合。新CEO Rajiv Ramaswami加入 Nutanix 之后，一直致力于將產(chǎn)品和策略朝著混合云的方向進(jìn)一步簡化。
Nutanix的使命是讓客戶的云隱形，然后讓客戶的IT隱形，使客戶更專注自己的業(yè)務(wù)變化和發(fā)展，無需把精力和時間放在基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建、運(yùn)維中去。
與這項(xiàng)使命相結(jié)合，Nutanix將產(chǎn)品更加簡化，從而讓客戶在使用的時候無需復(fù)雜的配置和運(yùn)維。
此外，很多企業(yè)在考慮自身的遠(yuǎn)程辦公需求。如何確保員工隨時隨地進(jìn)入工作場景，能夠安全地接觸到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？這是疫情帶來的改變。
在新常態(tài)中，我們也看到企業(yè)的韌性，不僅是其基礎(chǔ)架構(gòu)要有彈性，更是在遭遇大的災(zāi)難，或者是客觀的不可抗力的時候，企業(yè)的組織架構(gòu)人員、文化和信息化都能有足夠的韌性來應(yīng)對這些變化。
Nutanix從軟件購買到訂閱模式的轉(zhuǎn)變必然會加速推進(jìn)，那么目前Nutanix中國推進(jìn)到什么程度？
Nutanix在第二季度（截至到2021年1月31日），客戶數(shù)量增長達(dá)到18%，合作伙伴數(shù)量增長達(dá)到19%。據(jù)馬莉總透露，對比國內(nèi)Nutanix軟件購買與訂閱模式的營收，目前是訂閱模式比重大一些。
Nutanix仍在繼續(xù)推動自身業(yè)務(wù)模式從軟件購買轉(zhuǎn)向訂閱。Nutanix認(rèn)為，將來的軟件會是一種消費(fèi)的方式，而非購買資產(chǎn)的方式，這也是其在內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和重新組合的一個方向。
結(jié)合實(shí)際情況，不同的客戶在采購或做預(yù)算的時候，行為和傾向性不同。有些客戶傾向于按項(xiàng)目、按固定資產(chǎn)進(jìn)行采購，購買如三到五年固定許可時間；有的客戶不做大筆的資產(chǎn)投入，而是將其作為訂閱投入，這樣分期分批到不同月份，季度甚至年份的時候，整個企業(yè)財務(wù)會做得更輕巧更靈活，這樣的客戶對訂閱的要求和接受度非常高。
基于現(xiàn)階段云計(jì)算市場發(fā)展趨勢如何滿足客戶需求？
夏峰總表示，在第二季度，尤其是中國，總地來說，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)寄希望于通過云技術(shù)來保證業(yè)務(wù)連續(xù)性和增強(qiáng)彈性、提高效率和加速創(chuàng)新。
這些關(guān)鍵的技術(shù)趨勢包括四方面：
第一，通過自動化來簡化數(shù)據(jù)庫管理，以及解決專業(yè)人才短缺的問題。
疫情期間，很多企業(yè)工作人員無法正常到崗，或做現(xiàn)場支持，催生出企業(yè)通過自動化工具解決數(shù)據(jù)庫管理，或其他專業(yè)問題的需求。遠(yuǎn)程辦公要求客戶做好數(shù)據(jù)中心部署，支撐在遠(yuǎn)端的員工獲取企業(yè)的信息、數(shù)據(jù)，并更方便快捷地完成過去在辦公室里完成的任務(wù)。
吳孔輝總負(fù)責(zé)介紹行業(yè)案例——Nutanix Era數(shù)據(jù)庫即服務(wù)解決方案適用于所有云的簡易數(shù)據(jù)庫操作。目的是幫助用戶在企業(yè)的私有云里構(gòu)建一套數(shù)據(jù)即服務(wù)平臺，通過這個平臺能夠快速地進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫自備、補(bǔ)丁管理、克隆等操作，可支持多種多樣的數(shù)據(jù)庫，比如我們常用的微軟數(shù)據(jù)庫、oracle數(shù)據(jù)庫、HANA數(shù)據(jù)庫等，來幫助我們實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一的一鍵式生命周期管理。
例如，江蘇省中醫(yī)院是一家三甲醫(yī)院，在江蘇省是門診量最大醫(yī)院的之一，2020年的門診量排全國第七。在部署Era解決方案之前，客戶上線一套新的數(shù)據(jù)庫或新地業(yè)務(wù)應(yīng)用可能需要幾天時間，現(xiàn)在數(shù)小時之內(nèi)即可完成。
第二，技術(shù)升級對于支持團(tuán)隊(duì)的分布式辦公至關(guān)重要。對于分布式辦公，怎么樣是通過技術(shù)驅(qū)動這樣的辦公環(huán)境，達(dá)到管理和支持的要求，保證業(yè)務(wù)流程？這是我們觀察到的一項(xiàng)客戶的關(guān)鍵需求。
樂清市第二人民醫(yī)院是浙江省的一家縣市級醫(yī)院，客戶使用Nutanix 解決方案來部署云桌面系統(tǒng)。這家醫(yī)院同時還是醫(yī)共體項(xiàng)目的一個試點(diǎn)，下屬十幾個分院。通過在中心醫(yī)院部署一套HIS系統(tǒng)，各分院都可以接入系統(tǒng)來查看用戶的病例、診療信息。
通過采用 Nutanix 超融合基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)解決方案，客戶首先解決了分布式服務(wù)器部署的問題，并借助云桌面確保了用戶的電子信息查詢；此外，醫(yī)院的核心業(yè)務(wù)部署時間、系統(tǒng)性能、用戶體驗(yàn)等方面都有了大幅優(yōu)化，且實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心改造升級，節(jié)約30%以上的機(jī)柜空間和電力消耗。
這家醫(yī)院在Nutanix使用過程中也發(fā)現(xiàn)如何去優(yōu)化其數(shù)據(jù)庫，讓數(shù)據(jù)庫的自備標(biāo)準(zhǔn)化等方面得到更好的提升，所以醫(yī)院后來使用了Nutanix Era解決方案，以提高數(shù)據(jù)庫管理的敏捷性和速度。
第三，新冠肺炎疫情加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云戰(zhàn)略的發(fā)展，標(biāo)志著企業(yè)向混合云和多云邁出新的一步。疫情也加快了中國企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，推動了這樣企業(yè)的多云化進(jìn)程，在這個進(jìn)程過程當(dāng)中，Nutanix 致力于通過技術(shù)幫助客戶完成轉(zhuǎn)型。
在2015年五礦證券最開始跟Nutanix 合作改造其數(shù)據(jù)中心。最初主要是使用超融合基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案來部署交易行情等應(yīng)用的虛擬化；到目前為止，客戶數(shù)據(jù)中心的絕大部分應(yīng)用都已經(jīng)能夠虛擬化，或者運(yùn)行在超融合基礎(chǔ)架構(gòu)平臺上，并在 Nutanix 幫助下建立了私有云系統(tǒng)。
傳統(tǒng)服務(wù)器交互時間很長，從上架到真正能使用，需要半天到一天的時間，而現(xiàn)在10分鐘之內(nèi)就可以完成快速上線。此外，五礦證券的虛擬化比例已經(jīng)到81%，相比構(gòu)建私有云之前，還實(shí)現(xiàn)了很大的成本節(jié)約。
第四，新形勢下，中國企業(yè)將聚焦于打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢 —— 開源、節(jié)流、創(chuàng)新。
據(jù)IDC 數(shù)據(jù)顯示，采用 Nutanix 云軟件的企業(yè)組織能夠在五年時間內(nèi)將總體擁有成本(TCO) 平均降低62%，投資回報率（ROI）平均提升447%。
中國民生信托也通過部署Nutanix 解決方案進(jìn)行了數(shù)據(jù)中心的升級。在Nutanix 助力下，民生信托數(shù)據(jù)中心升級轉(zhuǎn)型的過程從容而高效，成本降低至少一半。在實(shí)際的業(yè)務(wù)應(yīng)用中，民生信托利用Nutanix 企業(yè)云解決方案的存儲壓縮功能，在不影響業(yè)務(wù)響應(yīng)速度的前提下實(shí)現(xiàn)了至少1.84:1的壓縮比，目前已節(jié)省近10T的存儲使用量，可靠而有效的降低了IT資源的投入。
除此之外，通過采用高密度超融合節(jié)點(diǎn)，有效的提升了機(jī)房的空間使用率。僅僅4U機(jī)架空間就能滿足全部應(yīng)用軟件的部署，而使用傳統(tǒng)方案至少需要16臺2U空間的服務(wù)器才可以滿足應(yīng)用使用需求。
寫在最后
以上是Nutanix的回答。還有一位媒體盆友“八卦”了Nutanix合作伙伴增長的具體信息，比如OEM合作伙伴，包括H3C、聯(lián)想、浪潮等。而且Nutanix對核心的合作伙伴會有技術(shù)和認(rèn)證的要求，并希望能在Nutanix不太擅長的行業(yè)以及一些三四線城市發(fā)展合作伙伴，擴(kuò)大自身覆蓋面。事實(shí)上Nutanix合作伙伴的注冊增長遠(yuǎn)高于19%，但因?yàn)樾枰ㄟ^ Nutanix 的培訓(xùn)與測試，才能獲得合作伙伴證書。
所以是耽誤在考證上了嗎？
這套路也表明了Nutanix正在努力擴(kuò)大自身生態(tài)體系，未來在渠道推廣策略上會要放大招嗎？但我沒問~
