在本次峰會上，Avaya宣布將繼續(xù)專注于解決方案銷售工作，為亞太渠道合作伙伴加油助陣。此外，作為本次峰會的一大亮點，Avaya舉辦了年度合作伙伴頒獎典禮，認(rèn)可和表彰了2018年度表現(xiàn)出眾的渠道合作伙伴，來自澳大利亞、日本、韓國、馬來西亞和中國大陸及香港的十位合作伙伴獲得相關(guān)獎項。其中，四川長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司獲得Avaya”年度總經(jīng)銷商”獎。

此次峰會深度探討了Avaya的最新發(fā)展戰(zhàn)略，該發(fā)展戰(zhàn)略基于三個關(guān)鍵支柱展開 – 加強對云業(yè)務(wù)的關(guān)注，更加注重Avaya解決方案和應(yīng)用的銷售，推出Avaya技術(shù)創(chuàng)新計劃，為合作伙伴帶來全新的增長機會。

“Avaya自身的發(fā)展與合作伙伴的發(fā)展休戚相關(guān)，這意味著要想成功實現(xiàn)目標(biāo)，我們的戰(zhàn)略就必須與合作伙伴的戰(zhàn)略保持一致。” Avaya 歐洲、中東與非洲以及亞太區(qū)渠道副總裁Fadi Moubarak說道。

“Avaya真誠希望渠道合作伙伴隊伍能繼續(xù)發(fā)展壯大。為此，在2019財年，我們化繁為簡，讓合作伙伴可以空前簡便地為客戶推薦和部署領(lǐng)先的完整解決方案——遷至云端或企業(yè)自建。無論處于Avaya Edge 合作伙伴計劃的哪一層， Avaya渠道合作伙伴都能利用這些解決方案來提升其Avaya合作業(yè)務(wù)。”

Avaya & Friends計劃是本次峰會提出的一個重要新戰(zhàn)略，旨在解決Avaya渠道合作伙伴在為客戶提供創(chuàng)新技術(shù)時所面臨的挑戰(zhàn)。該計劃把Avaya不同聯(lián)盟中不同類別的合作伙伴匯集在一起，例如DevConnect和A.I.Connect，使其通過Avaya開放的標(biāo)準(zhǔn)化平臺，輕松集成和部署針對多種垂直市場的創(chuàng)新技術(shù)。事實上，通過Avaya & Friends計劃提供的先進解決方案已經(jīng)在Avaya開放的平臺上實現(xiàn)了相互預(yù)集成，并保證每個應(yīng)用的潛力得到釋放，從而為渠道合作伙伴節(jié)省了大量的工作。

另外，渠道合作伙伴也可以利用Avaya的開放生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建自己的解決方案。長期以來，Avaya的許多合作伙伴已經(jīng)成功基于Avaya平臺為客戶構(gòu)建了創(chuàng)新的解決方案。以長虹佳華為例，近年來，長虹佳華與Avaya在Breeze平臺上進行深度合作，建立完善的應(yīng)用開發(fā)生態(tài)合作伙伴體系，其中部分企業(yè)通信應(yīng)用，如”號碼盾牌””共享工位”等應(yīng)用已在諸多企業(yè)客戶成功部署且廣受好評。目前，Avaya正在部署新的工具和API，以進一步支持和鼓勵渠道合作伙伴引領(lǐng)創(chuàng)新。

與此同時，隨著云端應(yīng)用繼續(xù)高歌猛進，Avaya的市場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略將高度重視云業(yè)務(wù)的發(fā)展，助力渠道合作伙伴更加輕松地部署云端產(chǎn)品。借助面向大中型企業(yè)的解決方案，Avaya的云端服務(wù)繼續(xù)擴展，預(yù)計在2019年將為各類渠道合作伙伴帶來重大發(fā)展機會。

這些措施加之Avaya Edge合作伙伴計劃的最新調(diào)整，將為渠道合作伙伴從單一解決方案轉(zhuǎn)向更多高級解決方案鋪平道路。通過這些最新措施，渠道合作伙伴將能夠更加輕松地從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向解決方案銷售，從解決方案銷售轉(zhuǎn)向創(chuàng)新構(gòu)建，從創(chuàng)新構(gòu)建轉(zhuǎn)向支持真正的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

過去一年，Avaya在發(fā)展合作伙伴業(yè)務(wù)方面已經(jīng)取得巨大進展。2017和2018年間，符合返利條件的合作伙伴數(shù)量增長了281%，而且增長率超過10%的合作伙伴增加了159%。公司2019年的戰(zhàn)略是在這些積極成果的基礎(chǔ)上再接再厲。

Moubarak表示：”就渠道而言，我們希望在2018年既有成果的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大戰(zhàn)績。我們推出了Avaya Edge合作伙伴計劃，加大對合作伙伴的激勵力度，提高應(yīng)對新興市場需求的靈活性，并增加渠道培訓(xùn)投資。”

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