隨著近些年數(shù)字化趨勢的不斷擴(kuò)展，客戶對存儲的要求不斷提高。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，企業(yè)客戶每年對存儲的需求在近幾年成倍增長，容量需求從十幾TB發(fā)展到幾十TB。除了原始拷貝文件數(shù)量增加的因素，因為備份與容災(zāi)等要求也使容量需求大幅放大，如防備服務(wù)器損毀的本地磁帶備份，為實施故障時切換準(zhǔn)備的第二份拷貝，以及為可能的災(zāi)難而準(zhǔn)備的異地磁帶備份和遠(yuǎn)程鏡像等等。

      面對用戶的存儲需求翻倍增長的同時，IT部門的預(yù)算卻沒有相應(yīng)的增加，尤其對于高速增長的中小型企業(yè)，其產(chǎn)品購買和維護(hù)費用更加有限; 企業(yè)的挑戰(zhàn)主要集中在以下幾點：

      1. 需要對其IT資源進(jìn)行系統(tǒng)整合，使得設(shè)備的利用效率得到提升，便于集中式管理，同時增強系統(tǒng)可用性；

      2. 盡量降低IT成本并充分利用現(xiàn)有投資；

      3. 保證靈活性，希望支持各種業(yè)務(wù)及發(fā)展需要；
  
      戴爾公司優(yōu)勢

      針對這樣的市場情況及客戶需求，戴爾充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提出改變存儲經(jīng)濟(jì)性的全新策略，為客戶提供新技術(shù)、高價值的產(chǎn)品與解決方案。
  
      戴爾憑借獨特的直接模式不僅能夠及時準(zhǔn)確地了解客戶需求， 最快推出最新技術(shù)和產(chǎn)品, 還擁有更加優(yōu)化的成本控制，戴爾通過自身優(yōu)勢將降低的成本讓利客戶，使客戶獲得更高的價值。戴爾也在不斷推進(jìn)存儲產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，因為標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的不斷拓展將令客戶擁有更多的選擇，從而降低客戶的購買與維護(hù)成本，最終使客戶收益。
  
      改變存儲經(jīng)濟(jì)的核心

      目前，戴爾的存儲產(chǎn)品與解決方案主要面向中低端和中端應(yīng)用市場，戴爾通過三種途經(jīng)改善存儲的經(jīng)濟(jì)性，即：更多功能向低端用戶遷移，采用最新技術(shù)，及給客戶更多選擇，為客戶提供高價值的產(chǎn)品與解決方案，這三點也是該策略的核心所在。
  
      1. 更多功能向低端用戶遷移

      首先，戴爾不斷將更多高端存儲技術(shù)向中低端產(chǎn)品遷移。戴爾通過積極地努力在短短4年內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)化存儲器的成本大幅減低，還為入門級產(chǎn)品配備了更多原本只有中高端產(chǎn)品采用擁有的技術(shù)與功能，如快照復(fù)制功能、關(guān)系型診斷??庫故障排解和集成庫分區(qū)功能等。比如入門級產(chǎn)品MD 3000及CX300，他們都能夠具有快照功能，并且免費預(yù)裝系統(tǒng)管理軟件。使得客戶用與原來水平相當(dāng)?shù)膬r格，獲得了更多的功能。
  
      2. 采用最新技術(shù)

      其次，憑借獨特的直接模式，戴爾可以用最快的速度將最新技術(shù)帶給客戶。

      1. 低成本的iSCSI端口將大規(guī)模引入戴爾存儲產(chǎn)品。在目前的戴爾存儲產(chǎn)品中，AX 150i，CX3系列等多款產(chǎn)品均采用了iSCSI端口。與原來的光纖端口相比，iSCSI的成本會大大下降，但是針對中小企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，其性能幾乎可以與光纖媲美，使得客戶大大受益；據(jù)調(diào)查，在過去6個月表現(xiàn)對iSCSI 有興趣并宣稱“將會實施”的客戶從24%增長到31%。在今后的產(chǎn)品中，戴爾都會將iSCSI引入其中。
  
      2. 引入SATA/3.5英寸SAS硬盤
  
      3. 引入Storage Bridge Bay(SBB)標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供了更多樣的選擇
  
      此外，戴爾的PV124T還是首批應(yīng)用LTO-4協(xié)議的存儲產(chǎn)品。

      戴爾公司一直以來都大力支持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，此次也是將剛剛出臺不久的LTO-4協(xié)議引入到其產(chǎn)品中。與原來的LTO-3相比，LTO-4 的容量是其兩倍，傳輸速度快50%。同時與LTO-3一樣，LTO-4也支持一次寫入，多次讀取(WORM)。

      3. 為客戶提供更多選擇

      第三，豐富的產(chǎn)品線為用戶提供更多選擇。作為業(yè)界領(lǐng)先的IT廠商，戴爾提供非常豐富的存儲產(chǎn)品，包括Dell|EMC磁盤存儲產(chǎn)品（Dell與EMC聯(lián)手，使產(chǎn)品具有卓越性能和良好的可擴(kuò)展能力）、PowerVault磁盤產(chǎn)品（簡單好用、能與戴爾PowerEdge服務(wù)器集成且價格易于承擔(dān)的產(chǎn)品）以及PowerVault磁帶產(chǎn)品（為企業(yè)提供保護(hù)??使磁帶設(shè)備也具有模塊化和可擴(kuò)展性特點）。戴爾存儲產(chǎn)品應(yīng)用范圍從DAS到SAN，類型包括磁盤存儲產(chǎn)品及磁帶存儲產(chǎn)品。在主要產(chǎn)品提供充分集成的4Gb端對端陣列，與上一代產(chǎn)品相比，容量增大1倍，性能也幾乎提升了1倍，在技術(shù)上也為客戶提供更好的配置靈活性，為滿足不同客戶的需要，戴爾提供的產(chǎn)品既可以采用傳統(tǒng)的光纖通道技術(shù)，也可以采用iSCSI技術(shù)。綜上，我們可以將戴爾存儲產(chǎn)品的特性總結(jié)為三點：簡便使用、精心優(yōu)化、提高價值。

      iSCSI技術(shù)趨勢

      今天戴爾提出的改變存儲經(jīng)濟(jì)這一策略，與當(dāng)初的改變PC經(jīng)濟(jì)都可以稱得上是一項非常重大的舉措，但其兩者驅(qū)動力又不盡相同：改變PC經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動力是標(biāo)準(zhǔn)化，而改變存儲經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動力是技術(shù)。這個技術(shù)的好處主要體現(xiàn)在中小企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，比如iSCSI。根據(jù)第三方預(yù)測，5萬美元以內(nèi)的存儲產(chǎn)品市場從2005到2008整體增長了11%，而iSCSI市場卻增加了105%。由此可見，它的市場前景是非常之大的，對于客戶的價值在前面也已經(jīng)提到。因此，戴爾將對iSCSI給于最大的支持，并將之作為改變存儲經(jīng)濟(jì)這一策略的重要組成部分。
  

多易