戴爾(中國(guó))有限公司企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)卓劍明先生

  
      2007年4月份，戴爾公司對(duì)外公布了戴爾全新的存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略：改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)。據(jù)介紹，這一理念以新技術(shù)為主要推動(dòng)力，通過(guò)：1.將更多功能向中低端產(chǎn)品遷移；2.采用最新技術(shù)；3.給客戶更多選擇;這三點(diǎn)核心價(jià)值，旨在為企業(yè)級(jí)客戶提供更具價(jià)值的存儲(chǔ)產(chǎn)品與解決方案，使其以有限的資金滿足不斷增長(zhǎng)的存儲(chǔ)需求，并具備以往依靠更昂貴的存儲(chǔ)設(shè)備才能擁有的存儲(chǔ)能力。
  
      花更少的錢(qián)辦更多的事
  
      IDC每年的報(bào)告幾乎都會(huì)告訴大家一個(gè)美麗的未來(lái)，Gartner也是如此，大家都相信存儲(chǔ)市場(chǎng)的未來(lái)是光明的，只要企業(yè)在發(fā)展，其IT規(guī)模就要不斷擴(kuò)大，數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越多，存儲(chǔ)，是乘著東風(fēng)急速行駛的戰(zhàn)船，載著1TB又1TB的存儲(chǔ)設(shè)備上岸，發(fā)起對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的不斷沖鋒。
  
      但是今年上半年的情況就有些不同了，雖然供不應(yīng)求的電力、不斷上漲的管理員薪水加上每年增長(zhǎng)幅度高達(dá)70%的存儲(chǔ)需求，除了原始拷貝文件數(shù)量增加的因素，因?yàn)閭浞菖c容災(zāi)等要求也使容量需求大幅放大，如防備服務(wù)器損毀的本地磁帶備份，為實(shí)施故障時(shí)切換準(zhǔn)備的第二份拷貝，以及為可能的災(zāi)難而準(zhǔn)備的異地磁帶備份和遠(yuǎn)程鏡像等等?？此拼鎯?chǔ)市場(chǎng)仍然風(fēng)光如舊，但是已經(jīng)有越來(lái)越多的廠商發(fā)現(xiàn)，收到的訂單數(shù)沒(méi)有達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)，用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望雖然高漲，但是想讓他們掏錢(qián)是越來(lái)越難了。
  
      面對(duì)用戶的存儲(chǔ)需求翻倍增長(zhǎng)的同時(shí)，IT部門(mén)的預(yù)算卻沒(méi)有相應(yīng)的增加，尤其對(duì)于高速增長(zhǎng)的中小型企業(yè)，其產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)費(fèi)用更加有限。企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了觀念，他們希望用同樣的錢(qián)，買(mǎi)更多的東西。這就是存儲(chǔ)市場(chǎng)“訂單不足”的重要原因之一。
  
      針對(duì)于此，戴爾(中國(guó))有限公司企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)卓劍明表示，企業(yè)需要對(duì)其IT資源進(jìn)行整合，使得設(shè)備的利用效率得到提升，便于集中式管理，同時(shí)增強(qiáng)系統(tǒng)可用性；盡量降低IT成本并充分利用現(xiàn)有投資，保證靈活性，希望用最經(jīng)濟(jì)的投資支持各種業(yè)務(wù)及發(fā)展需要。
  
      而作為戴爾來(lái)說(shuō)，在看到現(xiàn)在的存儲(chǔ)市場(chǎng)變化之后，便提出了“改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)”的概念。
  
      改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)從技術(shù)做起
  
      談起改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)，這已經(jīng)不是戴爾第一次力圖改變產(chǎn)業(yè)的面貌了，當(dāng)戴爾還是一個(gè)初創(chuàng)公司的時(shí)候，嶄新的直銷(xiāo)與標(biāo)準(zhǔn)化，讓戴爾成為了當(dāng)時(shí)改變“PC經(jīng)濟(jì)”的中堅(jiān)力量。PC的標(biāo)準(zhǔn)化讓所謂的“IBM PC”成為標(biāo)準(zhǔn)，PC的配件標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越統(tǒng)一，價(jià)格也越來(lái)越低廉，更造就了戴爾隨需定制的生產(chǎn)法則，隨同戴爾嶄新的直銷(xiāo)模式，從此“PC經(jīng)濟(jì)”發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
  
      而在今天，戴爾再次提出改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)，卻換了一個(gè)角度，打算從技術(shù)上改變存儲(chǔ)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
  
      卓劍明先生表示，戴爾不斷將更多高端存儲(chǔ)技術(shù)向中低端產(chǎn)品遷移，通過(guò)積極地努力在短短4年內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)化存儲(chǔ)器的成本大幅減低，還為入門(mén)級(jí)產(chǎn)品配備了更多原本只有中高端產(chǎn)品采用擁有的技術(shù)與功能，如快照復(fù)制功能、關(guān)系型診斷??庫(kù)故障排解和集成庫(kù)分區(qū)功能等。比如入門(mén)級(jí)產(chǎn)品MD 3000及CX300，他們都能夠具有快照功能，并且免費(fèi)預(yù)裝系統(tǒng)管理軟件。使得客戶用與原來(lái)水平相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，獲得了更多的功能。
  
      另外一方面，憑借獨(dú)特的直接模式，戴爾可以用最快的速度將最新技術(shù)帶給客戶，iSCSI、3.5英寸SAS硬盤(pán)、Storage Bridge Bay(SBB)標(biāo)準(zhǔn)，以及LTO 4的磁帶存儲(chǔ)產(chǎn)品?我們知道，與原來(lái)的LTO-3相比，LTO-4 的容量是其兩倍，傳輸速度快50%。
  
      當(dāng)然，豐富的產(chǎn)品線也是戴爾的重頭戲，卓劍明先生表示，包括戴爾和EMC合作的產(chǎn)品線之外，戴爾還包括PowerVault磁盤(pán)產(chǎn)品、PowerVault磁帶產(chǎn)品，戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用范圍從DAS到SAN，從磁盤(pán)到磁帶，形成了完整的面向中小企業(yè)的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，
  
      將如此多的新技術(shù)快速應(yīng)用到中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)，戴爾可能是第一家，尤其是在對(duì)待iSCSI的態(tài)度上，在戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品中，戴爾都將它們標(biāo)上了iSCSI的印記–戴爾提供的產(chǎn)品既可以采用傳統(tǒng)的光纖通道技術(shù)，也可以采用iSCSI技術(shù)。當(dāng)很多大廠固執(zhí)的將iSCSI拒之門(mén)外，將IP存儲(chǔ)拒之千里的時(shí)候，戴爾卻將IP存儲(chǔ)攬入懷中，這說(shuō)明戴爾對(duì)新技術(shù)改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)充滿信心。
 

座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

      在我們與卓劍明先生的談話中，我們明顯感覺(jué)到，戴爾公司對(duì)于自己“改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)”理念的堅(jiān)持與自信，就像每一次市場(chǎng)的變革都會(huì)有先行者一樣，現(xiàn)在的戴爾在結(jié)束了當(dāng)年改變“PC經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)役后，現(xiàn)在走進(jìn)了改變存儲(chǔ)市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)，第一家PC直銷(xiāo)廠商，第一家PC銷(xiāo)售按需定制廠商以及曾經(jīng)的PC市場(chǎng)第一，戴爾用很多個(gè)第一改變了PC市場(chǎng)的格局，雖然現(xiàn)在的戴爾存儲(chǔ)離第一還相差甚遠(yuǎn)，甚至在中小企業(yè)市場(chǎng)也是這樣，但是戴爾提出的改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)，將高端技術(shù)低端化，將新技術(shù)盡快普及化，都對(duì)現(xiàn)在存儲(chǔ)市場(chǎng)良性發(fā)展有著積極的意義，我們希望戴爾在改變存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)的路上一路走好。
  

多易